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中國企業培訓講師
DISC與人際溝通
 
講師(shi):蔡(cai)少(shao)華(hua) 瀏覽次(ci)數:2584

課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION

DISC與人際溝通培訓

· 中層領導

培訓講師:蔡少華    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日(ri)程安(an)排(pai)SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

DISC與人際溝通培訓

【課程背景】:
DISC近幾年成為世界500強乃至全世界使用最廣泛的性格測評系統。關于性格流派有很多種,但歸根到底,研究性格的著眼點是放在“我是誰”還是“我要成為誰”產生了區別,DISC就是一門研究行為風格理論的模型,解決的是“我要成為誰”的問題。
每個人的行為都是有傾向性的,學習和運用DISC理論及工具,在自我的層面,能覺察自己的情緒,理解自己的行為,切換自己的模式;在他人的層面,觀察他人的行為,尊重對方的需求,做好對方的拍檔。作為企業最為關心的明顯是人的可塑性,如何結合團隊的需求做自我行為的調整,也是職場人士核心競爭力的關鍵。
本課程從DISC的(de)(de)角度談(tan)溝(gou)(gou)通,帶(dai)您用最簡潔高(gao)(gao)效(xiao)的(de)(de)方法解決溝(gou)(gou)通中的(de)(de)困擾,有效(xiao)提升溝(gou)(gou)通力,讓您更(geng)高(gao)(gao)效(xiao)更(geng)快樂地工作,讓企業創(chuang)造(zao)更(geng)亮眼(yan)的(de)(de)績(ji)效(xiao)。

【課程目標】:
1.完成并解讀DISC性格分析報告,讓學員了解DISC各性格的挑戰及優勢,進而揚長避短提升在團隊中的影響力
2.分析不同性格的心理需求,有針對性地給出在與D、I、S、C性格溝通中的建議和技巧
3.結(jie)合(he)不(bu)同行(xing)業(ye)的具體(ti)案例,通過(guo)情景(jing)演練,將DISC運用于(yu)團(tuan)隊建設、市場(chang)銷(xiao)售、客戶服務(wu)等不(bu)同的溝(gou)通場(chang)景(jing),全方位提(ti)升參訓(xun)人員的溝(gou)通能力,使(shi)職場(chang)溝(gou)通更順暢、更高效

【課程時間】:1天6小時
【授課對象】:企業全員員工
【授課方法】:理論(lun)講授(30%)+ 案例(li)分(fen)析(xi)(20%)、小組研討(30%)+實操練習(20%)

【課程大綱】:
引例:西游記團隊四人的性格解析
第一講:DISC性格分析的理論與分析測評
一、 DISC性格分析的理論
1.內向與外向
2.感性與理性
3.關注事與關注人
直接快速與間接緩慢
二、DISC性格分析測評
1.DISC性格現場測評
2.根據測評結果的分析討論
案例(li):從(cong)同一情況看D、I、S、C的(de)反(fan)應

第二講:DISC性格的典型特質
視頻:《4種風格之影片賞析》
1.DISC之D型:指揮者
2.DISC之I型:影響者
3.DISC之S型:支持者
4.DISC之(zhi)C型:思考者

第三講:D型性格分析及溝通技巧
一、D型性格特點解讀
1.行為特點:強勢、目標、毅力
2.行為缺點:外歸因、情感冷漠
3.喜歡的工作環境:權力、挑戰
4.情緒特點:憤怒、冷漠
5.D型與I型、C型的區別
案例:《董明珠的董事會宣言》
二、如何與D型溝通;
1.D型的需求:
1)目標;
2)權力;
3)直接;
4)迅速;
2.與D型客戶溝通技巧
1)先處理其緊急需求;
2)不要跟其說不;
3)直接溝通目標;
案例:《結論先行——工(gong)作匯報技巧》

第四講:I型性格分析及溝通技巧
一、I型性格特點解讀
1.行為特點:熱情、表現欲、愛好廣、話多
2.行為缺點:粗心、缺毅力、感性
3.喜歡的工作環境:能表現
4.情緒特點:熱情、
5.I型與S型的區別
案例:《著名主持人娜姐的娛樂精神》
二、如何與I型溝通
1.I型客戶需求;
1)關系;
2)表達;
3)表現;
4)情感;
5)贊美;
2.與I型客戶溝通技巧;
1)先建立關系;
2)找到共性;
3)贊美和表揚;
4)給她講故事;
5)*方案:請教問題;
案例:《先(xian)解(jie)決情緒再處理問(wen)題——反對問(wen)題處理技巧》

第五講:S型性格分析及溝通技巧
一、S型性格特點解讀
1.行為特點:脾氣好、服務意識、穩重、執行力強、韌勁
2.行為缺點:決策慢、不興奮、回避壓力
3.喜歡的工作環境:穩定的
4.情緒特點:沒有情緒
5.S型與C型的區別
案例:《馬化騰的S型職場發展之路》
二、如何與S型客戶溝通
1.S型客戶的心理需求
1)穩定;
2)道德;
3)耐心;
2.如何與S型客戶溝通;
1)要有足夠耐心;
2)要與之深入交流;
3)學會幫其做決策;
案例:《曉之(zhi)(zhi)以(yi)(yi)理(li)動(dong)之(zhi)(zhi)以(yi)(yi)情——提建議技巧(qiao)》

第六講:C型性格分析及溝通技巧
一、C型性格特點解讀
1.行為特點:追求完美、關注細節、挑剔
2.行為缺點:消極、悲觀、自慚形穢
3.喜歡的工作環境:穩定的
4.情緒特點:悲觀
案例:《任正非的華為崛起之路》
二、如何與C型客戶溝通
1.C型客戶的需求
1)完美;
2)規則;
3)數字;
2.如何與C型客戶溝通
1)說話注意邏輯;
2)多講制度和流程;
3)細節方面講到位;
案例:《數字會說話細節定成敗——不銷(xiao)而(er)售技(ji)巧》

第七講:DISC與高效溝通
一、情景演練:向不同風格領導匯報工作
1.與D型相處:降低壓迫感、匯報要點、預防D過快做決策、隨時找他、婉轉提醒錯誤
2.與I型相處:熱情回應、幽默、告訴他“很有趣”、強調你的感受、堅持
3.與S型相處:多用溫暖的話語、多關懷與包容
4.與C型相處:保持距離、用數字說話、讓C說話、善用比較法
二、DISC的挑戰與優勢
1.挑戰:哪個特質最適合做領導.
2.優勢:哪個特質最適合做銷售.
3.成為自己,發展自己,成就卓越
三、性格修煉與完善
1.能成功的性格組合:D+C
2.比較容易獲得幸福的性格:I
3.需要注意的性格:S
四、不同性格特點在工作中的表現與高效溝通建議
課程回顧與(yu)總結練習

講師簡介
蔡少華

西南財經大學研究生 工商管理專業 
DOOSAN中國有限公司 區域經理 
IBM中國有限公司(成都分公司)HR 
華為有限公司(四川省分公司)HR經理
成都云教科技有限公司 人資資源總監
國際職業培訓師行業協會認證高級講師
DISC國際認證講師與顧問
DISC雙證班社群聯合創始人
.8年制造業實戰HR管理經驗
.2年互聯網實戰HRD管理經驗
. DISC人力資源咨詢顧問                         
.人際關系溝(gou)通技(ji)能培訓專家

授課課程:
DISC與人際溝通、DISC職場溝通力、DISC職場表達
結(jie)構思維與(yu)人(ren)際溝(gou)通、高效團(tuan)隊溝(gou)通術、高效管理溝(gou)通術

授課風格:
幽默(語言風趣+氣氛活躍) | 生動(案例豐富+穿插互動)
親和(師生友(you)好(hao)+交(jiao)流順暢) | 契合(量身訂(ding)制+與時俱進)

培訓過的企業:
四(si)(si)川(chuan)(chuan)(chuan)農(nong)信社、資(zi)陽(yang)移動、滴滴出行、四(si)(si)川(chuan)(chuan)(chuan)智達電力、四(si)(si)川(chuan)(chuan)(chuan)長虹電器、中(zhong)(zhong)國電力投資(zi)集團、 成(cheng)都(dou)高級(ji)職業學校、中(zhong)(zhong)國平安(an)、廣西(xi)崇左移動、廣西(xi)松宇集團、中(zhong)(zhong)廣有(you)線(南充分公司(si))、貴(gui)陽(yang)鐵通、重慶鐵通、成(cheng)都(dou)農(nong)商銀行、四(si)(si)川(chuan)(chuan)(chuan)美西(xi)動力、成(cheng)都(dou)云(yun)之澳有(you)限(xian)公司(si)……

DISC與人際溝通培訓


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