采購專業知識、技能與實戰能力提升
講師：吳誠(cheng) 瀏覽次(ci)數：2622
課程描述INTRODUCTION
采購專業知(zhi)識培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
采購專業知識培訓
【課程背景】
隨著我國經(jing)濟大國、制造大國、消費大國地位的確(que)立，及供應(ying)鏈(lian)技(ji)術的應(ying)用(yong)推(tui)廣，采購專業技(ji)能與水平(ping)將成為衡(heng)量企(qi)業核心競(jing)爭力的重要(yao)指標：
未(wei)來(lai)的(de)(de)企業將是供應鏈(lian)與供應鏈(lian)之(zhi)間的(de)(de)競爭！采購應該扮演什么(me)樣(yang)的(de)(de)角色？
采購(gou)成(cheng)本(ben)控制，不再(zai)只是采購(gou)部門的(de)責(ze)任(ren)，但采購(gou)的(de)作用卻更加重要，為什(shen)么？
如何分析與管理供應商關系(xi)，制定合作策略與模(mo)式？
如何評估、選擇、管理(li)供應(ying)商，保持(chi)供應(ying)鏈(lian)上的(de)競爭優勢？
如何(he)制(zhi)定采購(gou)戰(zhan)略、戰(zhan)術，保證業務的(de)順暢與成本的(de)優勢？
如(ru)何制定供應商(shang)談判策略，不斷提升采購績(ji)效與(yu)綜合(he)能力？……
吳(wu)誠博士（武漢大(da)學(xue)博士。曾任：華為(wei)，采購(gou)總監(jian)、商務總監(jian)；富(fu)士康，采購(gou)與(yu)(yu)供應鏈高(gao)層(ceng)領(ling)導(dao)；康佳集團(tuan)，集團(tuan)副(fu)總經(jing)理；現(xian)任：北大(da)、清(qing)華、人大(da)等高(gao)校 總裁(cai)班 特聘講師），將與(yu)(yu)您一起學(xue)習采購(gou)專業與(yu)(yu)理論(lun)知識(shi)，一起分享知名企業的管理經(jing)驗(yan)，一起分析成(cheng)功(gong)與(yu)(yu)失(shi)敗的案例，一起探(tan)討不同行(xing)業、不同產品(pin)、不同生命周(zhou)期的成(cheng)本控制(zhi)方法(fa)與(yu)(yu)策略……
【培(pei)訓對象】
采購、供應鏈、質(zhi)量(liang)、法務、財務、審計(ji)等部(bu)門(men)領導及職員，及與采購業務相關的人員。
【課程特(te)點及受益】
本課程(cheng)詳(xiang)細介(jie)紹了(le)采(cai)購組(zu)織(zhi)與(yu)(yu)流(liu)程(cheng)的(de)(de)建立(li)，采(cai)購戰略&戰術管理、供應(ying)(ying)商(shang)考核與(yu)(yu)關(guan)系(xi)維護(hu)、采(cai)購談判等方面(mian)的(de)(de)基礎理論，業(ye)務框(kuang)架及流(liu)程(cheng)，并結合(he)(he)中國企業(ye)的(de)(de)實際運營(ying)情況，融合(he)(he)教學、研究、實踐、實務為(wei)一(yi)體，能(neng)令(ling)越來(lai)越多的(de)(de)中國企業(ye)關(guan)注(zhu)(zhu)采(cai)購與(yu)(yu)供應(ying)(ying)商(shang)管理的(de)(de)經營(ying)理念，并關(guan)注(zhu)(zhu)采(cai)購專業(ye)技能(neng)的(de)(de)提(ti)升，從而從中受益。
【授課方式與(yu)特點】
1. 豐富性(xing)與(yu)針(zhen)對性(xing)。信息量大，專業(ye)性(xing)及針(zhen)對性(xing)強，案例多(duo)，能結合企業(ye)所在行業(ye)特點與(yu)現(xian)狀，有針(zhen)對性(xing)地制定大綱及培(pei)訓(xun)；
2. 指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能(neng)從企業(ye)職能(neng)、組織、流程上對企業(ye)進行優、劣勢分析(xi)與判(pan)斷，提供(gong)改善意見與建(jian)議，現場研(yan)討具體工作問題；
3. 操作性與(yu)實效性。除了專(zhuan)業地(di)進行講解，將現場分析、分享標桿企業的(de)做法，提供豐富具(ju)體的(de)“管理流程、制(zhi)度、工具(ju)模板”供學員參考、借鑒(jian)、落地(di)；
4. 通俗易懂，參與性強。深入淺出(chu)，通俗易懂，專業問(wen)題(ti)通俗化(hua)，復雜問(wen)題(ti)簡單(dan)化(hua)，混亂問(wen)題(ti)標準化(hua)。不忽悠，不故弄(nong)玄(xuan)虛。鼓(gu)勵提(ti)問(wen)質(zhi)疑，現場分析解答；
5. 氣氛活躍，妙趣(qu)橫(heng)生。因材(cai)施(shi)教，因人施(shi)教。適時、適度、適當調節課堂氣氛，風(feng)趣(qu)幽默，旁征博(bo)引，氣氛活躍，輕松愉快中完成(cheng)課程。
【課(ke)程大綱(gang)】
第一部(bu)分：采購理(li)(li)念的(de)變(bian)遷與供應商(shang)管理(li)(li)體系的(de)設計
1．現代采購(gou)理念與(yu)戰略采購(gou)管(guan)理概述
傳統采購理念與現代戰略采購理念的區(qu)別與發(fa)展(zhan)
現代(dai)采購(gou)崗位必備素質探討（《華(hua)為采購(gou)崗位工作理念》）
戰略采(cai)購(gou)、流程采(cai)購(gou)、項目(mu)采(cai)購(gou)、分散采(cai)購(gou)、集中采(cai)購(gou)、集團采(cai)購(gou)模式介紹
供(gong)(gong)應(ying)商(shang)關系(xi)（SRM）維護與管理策(ce)略分析(xi)（如何實現戰略采購與供(gong)(gong)應(ying)商(shang)合作伙伴）
推式、拉式采購策略分析
第三方采(cai)購（3PL）策略(lve)分析
基(ji)于合作模(mo)式(shi)下的采購策略分析(xi)：VMICMIJMI技術
基于網絡技(ji)(ji)術的采購策略(lve)分析：Milk-Run糖果人JIT技(ji)(ji)術……
2．如何界(jie)定戰略采購業務的職能？
戰略采購組織(zhi)機(ji)構的搭建
戰略采購業(ye)務(wu)績效的衡量
戰略采購流程(cheng)與(yu)制(zhi)度的建立(li)與(yu)保證
戰略性地選擇供應商(shang)
戰(zhan)略采(cai)購管(guan)理(li)策略分析……
3．采(cai)購(gou)業務與其它(ta)業務的關系(xi)
采購業務(wu)是(shi)采購部的業務(wu)嗎？
采購業務(wu)與研發質量的關系分析(xi)
采購業務與(yu)銷售計(ji)劃(hua)的關(guan)系分析(xi)
采購業務與生產工藝(yi)的關系分析
采購業務與物流倉儲的關系分析
4．集中(zhong)采購與分散采購的(de)戰略(lve)選擇
分(fen)散采購集(ji)中采購的優劣(lie)勢分(fen)析
如何選擇分散與(yu)集中的(de)采(cai)購策略
如何實現“集(ji)中(zhong)采(cai)購、分散(san)收貨、分別(bie)結算、各自使(shi)用”的采(cai)購模式(shi)？
大宗原材料類物(wu)資(zi)備品(pin)備件(jian)類物(wu)資(zi)的集中(zhong)采購模式分析
消耗類(lei)物資的(de)集中采購模式(shi)分析……
5．供應商開發(fa)流程的(de)設計原則
新供應商、新材料的選用確(que)認流程
供應商資格甄別與評定流程
合格供應商合同體系與簽訂流程
高(gao)效(xiao)、靈活(huo)、安全(quan)的采(cai)購執行流程
供應商績效管理流程(cheng)（QCDS…）
6．供應(ying)商管理(li)體系(xi)及(ji)績(ji)效分析
準時交貨率(lv)
材料合格率（PPM）批(pi)次合格率
價格趨(qu)勢
整體配合(he)度……
7．供應商等級評定與訂單比例(li)分配
如何對供應商績效(xiao)進行綜合考評(ping)？
如何(he)對供應(ying)商進(jin)行評(ping)級管理？
如何按績效與等級分配訂單？如何維護供應商關系？……
案例：“華(hua)為”采(cai)購組(zu)織、流程及采(cai)購運作模式詳細介紹；
第二部分：采(cai)購職(zhi)業(ye)所需(xu)的能力與素質要求
1. 基(ji)本的工作能力
分析問題的能力
預測與判(pan)斷能力
溝通與(yu)表(biao)達能力
人際關系與商(shang)務管理能(neng)力……
2. 基(ji)本的業務能力
產品(pin)熟悉能力
QCT管理
流程(cheng)管理(li)(li)財務(wu)法(fa)務(wu)關務(wu)管理(li)(li)
談判管理……
3. 基本的個人素(su)質(zhi)
職業操守與廉潔自律
學習(xi)與創(chuang)新能力(li)
成本意識(shi)團(tuan)隊意識(shi)合作(zuo)意識(shi)
法務與合同知識
風(feng)險管理與預測應對(dui)能力(li)
積極的職(zhi)業心態……
4. 采購職業的素質要求(qiu)與訓練
采購面(mian)臨的(de)職業挑戰與CRM分析
什么(me)是(shi)“采購(gou)職(zhi)業化”？什么(me)是(shi)職(zhi)業化的采購(gou)人員？
采購人員的職業素(su)養模型(xing)與必備(bei)知識(shi)
采購人員高效工作法則
采購人員的職業發展階梯……
5. 采購業(ye)務考(kao)核(he)與績效體系設計
采購業務管理的(de)目標
獲(huo)得符合企業質量和數量要(yao)求的產(chan)品或服務
以*的成本獲得(de)產(chan)品或服務
確(que)保供(gong)應商提供(gong)最優的(de)服務和及(ji)時的(de)送(song)貨
發展和(he)維持良好的供(gong)應商關(guan)系
開發潛在的供應(ying)商……
采購業務KPI體系的設(she)計與發展
QCT
QCDS
TQRDCSS
5R……
案(an)例：華(hua)為公司《采購(gou)崗(gang)位工作理念與行(xing)為標(biao)準》介紹(shao)；
案例：華為公司《采購專業認證體(ti)系與職業晉(jin)升通道》分享；
第三(san)部(bu)分：品類差異化的采購技(ji)巧與供應(ying)風險管理(li)
1. 品類差(cha)異化的供(gong)應(ying)商風險評估(gu)與采購策略(lve)分析&制(zhi)定
1：一(yi)般性(xing)物(wu)資的風險評(ping)估與(yu)采購策略分析&制(zhi)定
2：低附加值物資的(de)的(de)風險評估(gu)與采購(gou)策略分析&制定
3：高技術物(wu)資的的風險(xian)評估(gu)與采購(gou)策(ce)略(lve)分(fen)析(xi)&制定(ding)
4：壟斷及準壟斷物(wu)資(zi)的的風險評(ping)估(gu)與(yu)采購策略分析&制定
5：價格(ge)頻繁波動物資的的風險評估(gu)與采(cai)購策略分(fen)析(xi)&制定
6：配套(tao)物資的的風險評估與采(cai)購策略分(fen)析&制(zhi)定
7：服務類(lei)的的風險評估與采購策略分析&制(zhi)定
8：工(gong)程類物(wu)資的風險(xian)評估與(yu)采購(gou)策(ce)略分析(xi)&制定
9：設備類物(wu)資的風(feng)險評估與采購策略分析&制定
10：備(bei)品備(bei)件(jian)類產品的(de)風險評估與采購策略(lve)分析&制定……
2. 合作模(mo)式的分析(xi)與風險評估
電子商務的合作模式評估
標準(zhun)訂單(dan)的合作模式評估
一攬(lan)子訂(ding)單的(de)合(he)作模式評估
VMIJIT的合作模式評(ping)估
訂(ding)貨點法MRP方法的(de)合作模(mo)式評估
Milk-Run“糖(tang)果人”的合作模(mo)式評估(gu)
第(di)三方(fang)采購OEMODM采購的合作模式評估……
3. 如(ru)何(he)戰略性地選擇供應商？
對單一供應商(shang)的選擇
對合作性供應商的選擇
對伙伴性供應(ying)商的選(xuan)擇
對競爭性供應商的選(xuan)擇？……
案(an)例(li)：互聯網及電子商務時代的戰略采(cai)購模式分(fen)析（“戴爾、小(xiao)米”）。
案例(li)：“海(hai)爾”、“格(ge)力(li)”等企業采(cai)購戰略與(yu)采(cai)購模式(shi)分析；
第四部(bu)分：供應商關(guan)系差異(yi)化的(de)的(de)采(cai)購技巧與績效、風險管(guan)理(li)
1. 供應商管理的原則與目標設(she)計
獲(huo)得符合(he)企業質量和(he)數量要求的(de)產品或(huo)服務
以(yi)*的(de)成本獲得產品或服務
確(que)保供應商提供最(zui)優的服務和及(ji)時(shi)的送貨(huo)
發展和維持良好的(de)供應商關系
開發(fa)與(yu)儲備潛在的供應(ying)商……
供(gong)應商績效體系的設計與(yu)發展
2. 供應商(shang)關(guan)系(xi)分(fen)析、定位、維護(hu)與管理策略（SRM）
傳統的(de)供應商(shang)關系管理方法
現代供應商(shang)關系管(guan)理策略與風險控制
SRM1：供應商關(guan)系圖譜管理(li)策略分析與風險控制
SRM2：供(gong)應定位模型(xing)管(guan)理(li)策略分(fen)析與(yu)風險控制
SRM3：供應商(shang)感知模型(xing)管理策(ce)略分(fen)析與(yu)風險控制
SRM4：供應(ying)商能力模型管理策略(lve)分析與風險控制
SRM5：買方占優(you)勢的管理(li)策略與風險控制
SRM6：賣(mai)方占優勢(shi)的管理策略與風險控制(zhi)
SRM7：均(jun)勢的管理(li)策略與(yu)風險控制(zhi)……
3. 供應商輔導、培訓(xun)與(yu)“正向(xiang)”、“負向(xiang)”激勵技術
供應商的培(pei)養、輔導與(yu)能力提升
供應商(shang)績效(xiao)評估與訂單(dan)比例(li)分(fen)配(pei)
供(gong)應商“正向”&“負向”激勵技(ji)巧
如(ru)何對供應商(shang)績效進(jin)行(xing)綜合考評？
如(ru)何對供應商進行評(ping)級管(guan)理？
如何按績(ji)效與等級分配訂單(dan)？……
4. 供應商績效評估體系(xi)與配額管理、淘汰管理及黑名單管理
如何對供應商績(ji)效(xiao)進(jin)行綜合考評(ping)？
QCT
QCDS
TQRDC
5R……
計劃(hua)交(jiao)付率
成本優勢
材(cai)料合格率（PPM）批次合格率
整(zheng)體配合度與服(fu)務水(shui)平
如(ru)何(he)對供應商進行評(ping)級管理？如(ru)何(he)按(an)績效與等級分配訂單(dan)？
淘汰(tai)與黑名單(dan)制(zhi)度的管理理念、原則與實(shi)施策略 ……
案例：“TCL”供應商績效評估體(ti)系詳(xiang)細解讀；
案例：八種供(gong)應(ying)(ying)商關系管理模型（SRM）及對應(ying)(ying)合作策略分析（經(jing)典案例分析）。
第五部分：采購總成本構成與價格&成本的(de)影響(xiang)因素分析
1. 總成本理念分析與探討
成(cheng)本居高不下，原因、途徑及(ji)如(ru)何界定職責(ze)部門？
采購成本降低的主(zhu)要途(tu)徑分析與研(yan)討
采購(gou)成本控制目標與績效(xiao)指標的(de)設置原則探討
我國(guo)產品與(yu)服務的成(cheng)本競爭優勢探討……
2. 影響采購價格的外部環境因(yin)素(su)分析
采購(gou)成本(ben)與(yu)(yu)行(xing)業特(te)點與(yu)(yu)企業戰(zhan)略目標(biao)的(de)關(guan)系
*的影(ying)響(xiang)
CPI的影響
PPI的影響
PEST分析法
波特五(wu)力模(mo)型分析法(fa)
SWOT分析法
3. 影響采購總成本的內(nei)部關聯因素(su)分(fen)析
采購總成本模(mo)型介紹(shao)
采購成本與利潤的關系
采購(gou)成本與批量的關系
采(cai)購成本(ben)與質(zhi)量的關系(xi)
采購成本與(yu)總成本的關系
顯(xian)性成本與隱性成本的關系(xi)……
4. 績(ji)效指標(biao)體系對(dui)價(jia)格與成本的(de)影響(xiang)
QCT
QCDS
TQRDC
5R……
如何實現供(gong)應(ying)商分級管理與訂(ding)單比(bi)例分配(pei)？如何維護與供(gong)應(ying)商的(de)關(guan)系？
案例：系列標桿企業“采購總成本”控(kong)制之道及模式探討；
案例：“聯想、富(fu)士康、海爾”戰略物資的價格控制(zhi)案例分(fen)析；
案例：“愛立信”、“思科”供應商等級管(guan)理與(yu)訂單分(fen)配原則的對(dui)比(bi)分(fen)析。
第六(liu)部分：供(gong)應(ying)商價(jia)格分析與定(ding)價(jia)策略探討(tao)
1. 供(gong)應商的成本(ben)結構分析
如何計算供應商材料(liao)成(cheng)本？
如何計算供(gong)應商人(ren)工成本？
如何計算供應商管理及(ji)折舊成(cheng)本？
如何界定固定成(cheng)本(ben)與(yu)可變成(cheng)本(ben)？
如何利用盈虧平衡的方(fang)法來分析成本？
2. 供應商定價策(ce)略分析(xi)
成(cheng)本加成(cheng)定位法
目標利潤定價法
采(cai)購商理(li)解(jie)價值(zhi)定價法
競爭定價法
投標定價(jia)法
3. 供應(ying)商(shang)價格折扣分析
付(fu)款折扣
數量折(zhe)扣(kou)
地理折扣
季節折扣
推廣折扣
4. 常用價(jia)格分析方法與(yu)應用探討
競爭性(xing)方案(an)
與公(gong)布價格的比較
歷史對比
內部成本估算-細節(jie)分析
實績法
目標價(jia)格(ge)
橫向(xiang)比較法………
案(an)(an)例(li)分析(xi)：系列標桿企業(ye)的供應商定價(jia)模式控制與經典案(an)(an)例(li)分析(xi)；
第七(qi)部(bu)分：采購總成本(ben)控制(zhi)途徑與措施
1. TCO總擁有成本管(guan)理
TCO理念與TCO構成要素(su)
TCO分析流程(cheng)及其(qi)優點
TCO模型構建與(yu)分析
TCO控制體(ti)系的(de)設(she)計
2. 采購(gou)總成本控(kong)制的方法與技術探討(tao)
傳(chuan)統的控制采購(gou)成(cheng)本(ben)的方法介紹
如(ru)何通過設計控制來降(jiang)成(cheng)本？
如何通過性(xing)能控(kong)制來(lai)降成(cheng)本(ben)？
如何通過質量管(guan)理來降成本？
如何通過(guo)采購(gou)控制來(lai)降成本？
3. 降低采購成本的十大手法（系(xi)列經典(dian)案(an)例分(fen)析與研討）
VA/VE
目標成本法
杠桿采購
價格與成本分(fen)析法
標準化與歸一化
長單與一攬子訂單
電(dian)子(zi)采購與第三方采購……
4. 其它常用的30余種降低(di)采購成本的方(fang)法介紹（系列案(an)例分(fen)析與研(yan)討）
自制或外包(bao)
利用學習曲線(xian)LEANING CURVE
產品生命周期成本法
總成本法TCO
供應商(shang)先(xian)期參與(yu)（Early Supplierlnvolvement ESL）
作業成本導向法折扣法
品質分級法……
案例：某通(tong)訊標桿企業如何通(tong)過“項目管理(li)+目標管理(li)”實際整體成本下(xia)降(jiang)30%以(yi)上？
案例：系(xi)列“3C”制造業(ye)的成本控制之道分析；
第八部(bu)分：采購談判管理與技能提升
1. 采(cai)談判前的準備(bei)與團(tuan)隊(dui)管理
采購談判所(suo)需要的(de)能力與(yu)素(su)質模型分析
采購談判的組(zu)織分工與團(tuan)隊管理
采購(gou)談(tan)判(pan)的組織原(yuan)則與紀律(lv)
采(cai)購談判(pan)的資料搜集與需求分析
采購資源的市(shi)場分析(xi)與潛在供應商(shang)的情報分析(xi)
團隊(dui)模擬談判(pan)
2. 采購談判戰略管(guan)理
買方占優勢的采購(gou)談判(pan)戰略(lve)
賣方占優勢的采購談(tan)判戰(zhan)略
均勢的采購談(tan)判策略
3. 采(cai)購談判(pan)戰術管理
針對談判對手的談判戰術(shu)
針對談判(pan)條件(jian)的談判(pan)戰術
針對談判(pan)過程的談判(pan)戰術
4. 采購(gou)談判技巧
采購談(tan)判的(de)禮儀
信息(xi)的對(dui)稱與不對(dui)稱
談判時機與(yu)節奏(zou)的控制技巧
談判團隊角色的(de)分(fen)工技巧
讓步(bu)(bu)技巧（或稱，不作無條件的讓步(bu)(bu)）
討價(jia)還價(jia)的技(ji)巧、控制情緒技(ji)巧
案例分析(xi)：采(cai)購商務談判系列經典案例分享與(yu)研討(tao)；
現場與學員溝(gou)通工(gong)作的(de)實際(ji)案例，答疑。
采購專業知識培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/62503.html
已開課(ke)時間Have start time
- 吳誠
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