線下會務精細輔導&沙龍演說強化訓練
講(jiang)師：陳光(guang)揚 瀏覽次數：2549
課程描述INTRODUCTION
沙龍演說(shuo)強化訓練
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
沙龍演說強化訓練
目(mu)的
1、完成(cheng)核心團隊(dui)的(de)長線(xian)(xian)事業觀念引(yin)導和線(xian)(xian)下(xia)沙龍(long)思想統一(yi)(yi)； 2、完成(cheng)區域性市場的(de)資源(yuan)盤點和各(ge)團隊(dui)近期沙龍(long)活動定向； 3、完成(cheng)沙龍(long)會的(de)邀約/會務/成(cheng)交/演說(shuo)等核心技能深度輔導； 4、完成(cheng)各(ge)分團沙龍(long)實(shi)施(shi)方案的(de)制(zhi)定/現場路演及點評(ping)優化(hua)； 【學習收益】 1、通(tong)(tong)(tong)過流量走向分析，統一(yi)(yi)線(xian)(xian)下(xia)實(shi)戰思想，降(jiang)低(di)內(nei)耗提(ti)升效率(lv)； 2、通(tong)(tong)(tong)過精準(zhun)的(de)沙龍(long)定向及核心動員，提(ti)升邀約到(dao)場率(lv)與成(cheng)交率(lv)； 3、通(tong)(tong)(tong)過流程設計與會務輔導，精通(tong)(tong)(tong)執行細節，提(ti)升客戶滿意(yi)度； 4、借助演說(shuo)強化(hua)訓練(lian)和現場談(tan)判(pan)技巧，提(ti)升現場獨(du)立成(cheng)交能力； 5、通(tong)(tong)(tong)過會后總結與跟進策(ce)略(lve)，提(ti)升后續轉化(hua)率(lv)與代理存活率(lv)；
內容
【前(qian)言】
大(da)眾創業(ye)的(de)浪潮在(zai)互聯網風口的(de)推動下(xia)迅速(su)萌芽，成(cheng)長，爆(bao)發，隨著(zhu)分享經濟的(de)廣泛(fan)傳承與(yu)發展，越(yue)來越(yue)多(duo)消費者借勢進軍微(wei)商(shang)創業(ye)，導致行業(ye)日趨飽和，單一的(de)線上招商(shang)難(nan)度加大(da)，底層(ceng)流(liu)(liu)量(liang)進入緩慢，梯隊(dui)成(cheng)長孵化斷層(ceng)，很多(duo)基層(ceng)代理(li)(li)逆(ni)襲未成(cheng)淪為(wei)自用。加上跨地域管理(li)(li)承接不(bu)力，黏性(xing)不(bu)足，情(qing)感稀疏，代理(li)(li)存(cun)活率越(yue)來越(yue)低。品牌(pai)之間的(de)流(liu)(liu)量(liang)爭奪戰由此拉開序(xu)幕，各種互挖(wa)互搶互撕，倒逼著(zhu)微(wei)商(shang)時代流(liu)(liu)量(liang)和渠道(dao)的(de)全盤變革。
2018年(nian)，在(zai)新(xin)零售的推動(dong)下(xia)，微(wei)商(shang)轉戰線(xian)下(xia)已成(cheng)定(ding)局！
然而，由(you)于(yu)缺乏線下會(hui)務組織，人(ren)員邀約，流(liu)程(cheng)設(she)計(ji)，感召演(yan)說等實操經驗，很多團隊(dui)不敢(gan)輕舉妄動(dong)選擇(ze)駐軍(jun)觀局(ju)。為(wei)了(le)動(dong)銷出(chu)貨回籠現金，品(pin)牌(pai)方毅然選擇(ze)以大型招商(shang)會(hui)直接替代同城沙龍，偏離(li)了(le)同城沙龍地域作戰及(ji)凝(ning)聚團隊(dui)的主旨。加上頻繁的粗暴殺熟和惡性(xing)囤貨誘發了(le)大面積亂價，市場瞬間(jian)失控，團隊(dui)頻臨潰散，品(pin)牌(pai)被推向(xiang)了(le)危機的邊緣。
其實(shi)，一個品(pin)牌的(de)平穩(wen)發展(zhan)，不(bu)僅(jin)需要(yao)傳(chuan)統流(liu)(liu)量的(de)健康進(jin)入，更需要(yao)多渠道新鮮(xian)血(xue)液互(hu)補，鞏固原(yuan)有線(xian)上流(liu)(liu)量基(ji)礎，迎接線(xian)下傳(chuan)統人(ren)群進(jin)入。在(zai)統一的(de)品(pin)牌動(dong)銷基(ji)礎上，適當通過(guo)小型(xing)沙(sha)龍搶占同城(cheng)市場(chang)，增(zeng)強品(pin)牌地(di)域性競爭力，再(zai)將(jiang)模式復制，實(shi)現遍地(di)開花，是最輕便最健康最持(chi)續的(de)引流(liu)(liu)路徑。
火柴合商學院匠心(xin)系列(lie)課(ke)程(cheng)《沙(sha)龍(long)大(da)師》著眼于(yu)(yu)行(xing)業的(de)健(jian)康發展，以擴(kuo)充線(xian)下流量、搶占同城市場、熔(rong)煉核心(xin)團隊(dui)為(wei)目的(de)，從(cong)(cong)沙(sha)龍(long)定向到(dao)團隊(dui)動員，從(cong)(cong)會前邀約到(dao)流程(cheng)設(she)計，從(cong)(cong)會務執行(xing)到(dao)沙(sha)龍(long)演(yan)說，從(cong)(cong)現場成交到(dao)會后(hou)跟進全(quan)程(cheng)深度輔導，致力于(yu)(yu)幫助品(pin)牌方各大(da)核心(xin)團隊(dui)自行(xing)完成地域性沙(sha)龍(long)，打(da)開多元渠道流量入口，為(wei)品(pin)牌注(zhu)入新的(de)生命和希望。
本課程不僅(jin)教(jiao)會代(dai)理獨立(li)舉辦會議，更為品牌打造(zao)一個(ge)可(ke)持續創造(zao)流量(liang)和團隊(dui)穩固發展(zhan)的線下實(shi)戰(zhan)體系。
【適合對象】品牌創始人/公(gong)司高管(guan)/團隊長/核心骨干
【培訓時間】3天(tian)2夜
【主訓導師(shi)】陳光揚
【核心內容】
1、局勢分析與沙(sha)龍(long)定向(xiang)
2、會前(qian)動員及人員邀約(yue)
3、會(hui)務策(ce)劃與(yu)人員分工
4、進度(du)把(ba)控與(yu)現場執行
5、演說邏輯與演繹技巧
【學習目(mu)標】
1、完成核心團隊的長線(xian)事業觀(guan)念引導和線(xian)下沙龍思想統一；
2、完成區(qu)域性市場(chang)的資源盤點和各團隊近期沙龍活動定(ding)向；
3、完成(cheng)沙龍(long)會(hui)的邀約/會(hui)務/成(cheng)交(jiao)/演說(shuo)等核心技能深度輔導(dao)；
4、完成(cheng)各分(fen)團沙龍實(shi)施(shi)方案(an)的制定(ding)/現場路演及點評優化；
【學習收益】
1、通過流(liu)量走向(xiang)分析，統一線下實(shi)戰思想，降低內耗提升效(xiao)率；
2、通過精準(zhun)的沙(sha)龍(long)定向及(ji)核心動員，提升邀約到場率(lv)與(yu)成交率(lv)；
3、通過流程設計與會務輔導，精通執行細節(jie)，提升客戶滿意度(du)；
4、借助演說強(qiang)化訓練和現場(chang)談判(pan)技巧，提升現場(chang)獨立(li)成交能力；
5、通(tong)過會(hui)后總結與跟進策略，提升后續轉化率與代理存活率；
【學(xue)員須知】
1、學員必須承諾全程參與并全力以赴(fu)完成學習任務；
2、本(ben)次(ci)課程涉(she)及專家團隊(dui)版權內容(rong)，禁止錄音錄像(xiang)；
3、建議團隊長帶(dai)領(ling)核(he)心參加，并以團隊為(wei)學習小(xiao)組；
4、現場演(yan)練(lian)均(jun)以實戰(zhan)為(wei)導向，所有作(zuo)業課后必須(xu)執行落地；
【課程大綱】
第一章 沙龍定向與團(tuan)隊(dui)動員
1、為什么說線下活動(dong)≠同城沙龍？--沙龍四大誤區/現場診斷；
2、如何(he)區(qu)分同城(cheng)沙(sha)龍(long)/小型(xing)交流會/大型(xing)招(zhao)商會？--沙(sha)龍(long)三大目的；
3、贏在(zai)起點：明(ming)確三類沙龍導向，完成方案定向研討/含點評；
4、不喚醒核心，沙龍只是老(lao)大一(yi)廂情愿的孤軍奮戰；
5、版權(quan)工具：核心動員令《四步感召(zhao)法》/現(xian)場(chang)示(shi)范；
6、現場演(yan)練：10分鐘即興動員演(yan)說(shuo)；
第二(er)章 價值塑造(zao)與邀約策略
1、為什么現場爆滿(man)卻人心渙散連代理都(dou)淪為袖手(shou)旁觀？
2、沙(sha)龍不是(shi)烏合狂歡！--邀約必(bi)須聚焦的四種(zhong)人(ren)群；
3、排兵布陣：如何遵循人性(xing)切合需(xu)求借助素(su)材高(gao)效邀約？
4、邀約不靠話術(shu)：聚焦需求塑造價值必須(xu)緊(jin)扣四大維度；
5、版權工(gong)具：價值塑造的《16宮格分析表》深度解密(mi)；
6、現場研討：《非(fei)來不可的十大理由》提煉；
第三章(zhang) 流程設計(ji)與氛圍優化
1、為什么沙龍(long)現場很容易誤入暴力與冷(leng)場的兩(liang)個極(ji)端？
2、脫(tuo)離受眾單向自嗨是沙龍會效果淪(lun)陷的背(bei)后推手；
3、前車之鑒：《暴力(li)分享引發的血案》事件點評；
4、老炮支(zhi)招：完美流程設(she)計必(bi)須遵循的《六套組合拳》；
5、版(ban)權工(gong)具：氛(fen)圍優化的《四感模型》/含流(liu)程模版(ban)；
6、現場演(yan)練：流程設計研(yan)討與分(fen)組優化輔導；
第四章 人員分(fen)工與(yu)職責(ze)梳理
1、老大很抓狂：為什么會(hui)前(qian)分(fen)工(gong)很清晰(xi)，現場執行很蒙(meng)逼？
2、真現大白：人們(men)往往只做你檢查的(de)事而不做你要求的(de)事；
3、巧婦難為無米之(zhi)炊；--有限人手如何高效利(li)用(yong)？
4、百試百靈的分工秘訣：事事有人做(zuo)，人人做(zuo)對事！
5、版權工(gong)具(ju)：會(hui)前(qian)/會(hui)中(zhong)/會(hui)后分工(gong)明(ming)細與職(zhi)責詳解；
6、現場(chang)演練(lian)：人崗匹配(pei)圓桌會議(yi)；
第五章 進度把(ba)控與(yu)現場(chang)執行
1、一手好牌為何打(da)得稀巴(ba)爛？--高手需(xu)要武林，亮點需(xu)要執行！
2、場(chang)地(di)到物料迎賓到舞美策劃(hua)到執行，如何統籌把控步步為營？
3、老大謹記(ji)：進度(du)分(fen)節/崗位(wei)細分(fen)/反復確(que)認是關(guan)鍵；
4、實踐出真知：耳聽(ting)為(wei)虛眼見為(wei)實！--多項細節執行技巧(qiao)詳(xiang)解(jie)；
5、版權工具：《金(jin)牌會務國標15條》/含(han)物料及音樂(le)工具包；
6、現(xian)場研(yan)討：執行細(xi)節多重優化輔導；
第六(liu)章 演說邏輯(ji)與內容設計
1、為什么現場奢華會務精細氛圍卻平淡無奇人心難以(yi)凝聚？
2、不(bu)聚焦受(shou)眾和結果(guo)的演說(shuo)內容設計是商業沙龍*的敗(bai)筆；
3、主持人(ren)：如何營造氛圍塑造嘉賓鋪墊驚喜做好(hao)控場銜接(jie)？
4、主講(jiang)嘉(jia)賓(bin)：如何分析趨勢(shi)顛覆(fu)觀念推(tui)崇品牌讓(rang)成交水(shui)到渠成？
5、見證(zheng)分(fen)享：如何(he)做到真實演繹走(zou)心(xin)同(tong)理完成華麗感召？
6、現場演練：三大角色的邏(luo)輯(ji)設計(ji)與內容填(tian)充；
第七章 臺(tai)風訓練(lian)與脫稿路演
1、為(wei)什么一上臺你(ni)會手(shou)心冒汗呼(hu)吸(xi)困難大腦一片空白？
2、如何(he)快速走出舞(wu)臺陰(yin)影(ying)消除緊張(zhang)感(gan)輕松脫(tuo)稿(gao)演(yan)說(shuo)？
3、現(xian)場示范：從束手無策到(dao)中(zhong)規中(zhong)矩，從呆(dai)板生(sheng)硬到(dao)端莊(zhuang)大(da)方；
4、如何提升(sheng)語言渲染力把(ba)故事演(yan)繹得(de)真(zhen)實生動扣(kou)人心弦？
5、版(ban)權工具：商業演說的《臺風五行訓練(lian)法》；
6、現場(chang)演(yan)練：脫稿(gao)演(yan)說與臺(tai)風(feng)控(kong)場(chang)綜合訓練；
第八章 現場洽談與跟進成交
1、為(wei)什么你的現場成交不(bu)是愛(ai)，是傷(shang)害？--套路(lu)惹的禍！
2、如何(he)避開現場咨詢的五個(ge)坑？--成交是一個(ge)過程不是某個(ge)瞬間！
3、成交(jiao)不靠套路：咨詢(xun)氛圍建立與洽(qia)談(tan)原則指引；
4、二次成交(jiao)策(ce)略：五類人群的會后跟進/限時私聊與長線(xian)維護；
5、版(ban)權工具：《商業談(tan)判五步說服力(li)》完整(zheng)示(shi)范；
6、現(xian)場演練：洽談技能(neng)強化(hua)訓練；
沙龍演說強化訓練
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/62433.html
已(yi)開課(ke)時間(jian)Have start time
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