集合采購與戰略
講師：何小波 瀏覽次數：2550
課(ke)程描述INTRODUCTION
集合采(cai)購(gou)培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
集合采購培訓
課程背(bei)景
集(ji)合(he)采(cai)購(gou)是(shi)為了從得到(dao)(dao)更(geng)低的(de)(de)價(jia)格，質量，交期，時間，服(fu)務，付款方式(shi)等比(bi)單獨采(cai)購(gou)更(geng)好(hao)改善的(de)(de)條件(jian)，或把某(mou)些(xie)物料需求(qiu)與其他(ta)公司(si)聯(lian)合(he)集(ji)中統一采(cai)購(gou)尋求(qiu)更(geng)好(hao)的(de)(de)有(you)利合(he)作空間的(de)(de)一種聯(lian)合(he)活(huo)動，降低采(cai)購(gou)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)，簡化管(guan)(guan)理(li)，提升(sheng)服(fu)務質量。集(ji)合(he)采(cai)購(gou)就是(shi)典型(xing)大數據(ju)下的(de)(de)運作模式(shi)，將(jiang)企(qi)業(ye)(ye)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)優(you)勢和(he)資源(yuan)開發整(zheng)合(he)。從單個(ge)成(cheng)(cheng)(cheng)員到(dao)(dao)聯(lian)合(he)為集(ji)團合(he)作模式(shi)達到(dao)(dao)利益*化。集(ji)合(he)采(cai)購(gou)實戰使企(qi)業(ye)(ye)獲得新(xin)的(de)(de)競(jing)爭力(li)和(he)活(huo)力(li)！集(ji)合(he)采(cai)購(gou)模式(shi)可以(yi)給供應商(shang)與聯(lian)合(he)企(qi)業(ye)(ye)都帶來更(geng)大效益，對于企(qi)業(ye)(ye)和(he)采(cai)購(gou)人員的(de)(de)提升(sheng)會有(you)很大幫助。為此培訓采(cai)購(gou)人員如何掌握集(ji)合(he)采(cai)購(gou)及管(guan)(guan)理(li)成(cheng)(cheng)(cheng)為每個(ge)企(qi)業(ye)(ye)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)控制(zhi)和(he)管(guan)(guan)理(li)能力(li)提升(sheng)的(de)(de)重要目標。
課程目標(biao)
本課程重點(dian)，運用集(ji)(ji)合(he)(he)(he)采(cai)購(gou)對企業采(cai)購(gou)商業情(qing)景(jing)聯合(he)(he)(he)與資源(yuan)整(zheng)合(he)(he)(he)獲(huo)得更(geng)大收益，通過集(ji)(ji)合(he)(he)(he)采(cai)購(gou)可(ke)以(yi)使(shi)成本節(jie)省約(yue)5-15%收益。如何(he)準備和(he)籌備集(ji)(ji)合(he)(he)(he)采(cai)購(gou)方(fang)案？如何(he)選(xuan)擇最合(he)(he)(he)適(shi)的(de)集(ji)(ji)合(he)(he)(he)采(cai)購(gou)型式與標準？如何(he)啟(qi)動與管理(li)集(ji)(ji)合(he)(he)(he)采(cai)購(gou)項目(mu)？培訓采(cai)購(gou)人員對通過集(ji)(ji)合(he)(he)(he)采(cai)購(gou)發揮專長(chang)，評(ping)價(jia)，日常管理(li)實(shi)(shi)操給出(chu)完整(zheng)系統的(de)實(shi)(shi)戰技能！具體(ti)掌握(wo)知(zhi)識點(dian)：
1.分析集合采(cai)購的需求(qiu)與分類
2.集合采購的(de)優勢與局限性
3.互聯網對集合(he)采(cai)購(gou)模式的優缺點
4.集合(he)采購對供應(ying)市場(chang)的調查與分析
5.集合采購如何縱向聯盟與運行
6.集合采購規劃與發展潛(qian)在成員與供應商
7.集合采購的運營風(feng)險預防與管(guan)理
8.如何規(gui)劃集合采購(gou)方(fang)案(an)的良性發展
9.集(ji)合采購(gou)中心的財(cai)務管(guan)理
10.集合采購供(gong)應(ying)商的戰(zhan)略開發與談判
11.集合采(cai)購績(ji)效管理
課程對象：供應鏈團(tuan)隊(dui)、品質團(tuan)隊(dui)、采(cai)購團(tuan)隊(dui)、生(sheng)產部(bu)(bu)門、設備管理(li)部(bu)(bu)門、設備維修人(ren)員
課程模式：知識(shi)分(fen)析+案例研討(tao)+學習互動(dong)+實(shi)戰演練
課(ke)程大綱
第一章 集合(he)采購模型
1.什么是集合采購
2.什么(me)情況下(xia)適合集合采(cai)購
2.1集合(he)采(cai)購需(xu)求分類模型
2.2集合采購與分銷采購的區別
2.3什么情況下適合集合采購
3.集合(he)采購優缺(que)點(dian)對比(bi)分析
4.集合(he)采購預算(suan)
4.1預算與采購供應成本核算關系
4.2 TCO總成本構成如(ru)何劃分
5.集合采(cai)購(gou)模型分(fen)析
6.如何利用供(gong)應定位模型(xing)分析(xi)集合采購
7.利用供應(ying)商感知模型制定集合采(cai)購管(guan)理(li)策略
案(an)例(li)分享：某(mou)企業(ye)通過(guo)集采模式將MRO滿意度由75%提高(gao)到98%以上
第二章 通過組(zu)建集合(he)采購(gou)小組(zu)市場調研做(zuo)戰略(lve)采購(gou)
1.制(zhi)定合理(li)集合采(cai)購(gou)商業(ye)計(ji)劃書
1.1聯合采購的原(yuan)因
1.2聯(lian)合采(cai)購的優勢
2.組建集合采購項目小(xiao)組
2.1項目成員的選擇(ze)
2.2成(cheng)立集合采購(gou)小組的方(fang)案
2.3項目小組職責
3.市場調(diao)查可行(xing)性分析(xi)
3.1集合采購物(wu)料的市(shi)場走勢和價格(ge)分析
3.2分析不能進行集采的(de)不利因素
3.3集合集購可行性分析
4.集合采購供應環境分析
4.1供(gong)應(ying)商評(ping)估和考核方式(shi)
4.2集合采購風險評估和防范
5.集(ji)合采購市場(chang)分析
5.1通過供應定位(wei)模型(xing)理解分析(xi)供應市場
5.2如何通過供(gong)應定位(wei)模型(xing)分析(xi)供(gong)應市場確定采購優先順序
5.3如(ru)何通過(guo)供(gong)應市(shi)場(chang)分(fen)析控制供(gong)應風險
5.4通過供應(ying)市場分析解密(mi)價格決(jue)定因素，并建立成本/價格模型
6.如(ru)何制定(ding)戰略(lve)供應(ying)，市場趨勢(shi)分析與預測
7.解讀(du)分析市場定位模型制定戰略供應
7.1采購花費數據(ju)分析(xi)
7.2商品市(shi)場品類分析
7.3產品(pin)質量(liang)數(shu)據(ju)分析(xi)
7.4市場(chang)供應信息
7.5產品(pin)銷售市(shi)場表現
8.集合采購供應商績效評估(gu)和考核(he)
小組討論(lun)：通過供應(ying)風險與物(wu)(wu)料(liao)分(fen)類，分(fen)析哪些物(wu)(wu)料(liao)可以集合采購(gou)
案例分析：某企業在集合采(cai)購(gou)項目運行中出現的問(wen)題
第三章 集合采購項目(mu)啟動與運營
1.BP集合采購(gou)規劃(hua)書制定
1.1BP的7個基本要(yao)素
1.2BP計劃書的發展方向—三(san)大(da)問題(ti)
1.3BP商(shang)業計劃書經營理念與解(jie)決的問題(ti)
1.4BP商業計劃書方案的意圖(tu)和目標
1.5BP商業計(ji)劃書的(de)發布與推(tui)廣
2.集合采(cai)購設定辦(ban)公室的條件
3.集合采購啟動的風險管理
3.1潛在模型風險
3.2通過風(feng)險與(yu)影響的(de)四角定位分(fen)析風(feng)險管理
4.集合采(cai)購的四個重(zhong)點(dian)
5.集(ji)合采(cai)購(gou)的實施
5.1主要人(ren)員(yuan)職(zhi)責
5.2財務管理
5.2.1稅(shui)務(wu)與收入支出(chu)管理
5.3對供應商的管理
6.采購過程管理
7.集合(he)采(cai)購供應(ying)鏈風險管理
8.集合采購持續運營注(zhu)意要點(dian)
8.1管(guan)理人員(yuan)的輪換
8.2集采成員的更(geng)新
8.3違(wei)約(yue)處理(li)
9.績效管理
第四章 集合供應商開發評估技巧
1.開發供應商(shang)有那些渠(qu)道
2.運(yun)用供應商感知模型分析合作意愿
3.如何通過供(gong)應(ying)商感知模型對供(gong)應(ying)商實施分類管理
3.1供應商開發評價框架是(shi)什么
3.2供應(ying)感知模型分析供應(ying)商(shang)開發戰術
3.3如何(he)建(jian)立高效供應商開發渠道
3.4如(ru)何實施高效的(de)供應(ying)商(shang)考(kao)評(ping)體(ti)系
3.5利用供應商定位模型(xing)分(fen)析供應商評審過(guo)程
3.6如何確保供應商供應成本穩定(ding)
3.7如(ru)何減少供應商隱形(xing)成本(ben)浪(lang)費
4.如何確(que)保(bao)供應商交貨期保(bao)障生產延續性
4.1運(yun)用采(cai)購戰略解決(jue)小(xiao)批(pi)量多品(pin)種物料供應問題(ti)
4.2如何與(yu)技術專利壟斷(duan)型，強勢供(gong)應商(shang)溝通
5.如(ru)何設定(ding)供應(ying)商(shang)權重(zhong)與評定(ding)等級
5.1如何設定和(he)實施供(gong)應商開發(fa)和(he)評審計劃
5.2如何規(gui)避供應商在評審中(zhong)設置的“陷阱(jing)
6.進行(xing)供應(ying)商的(de)SWOT分析(xi)
案例分析：某電器(qi)公司如何(he)突破瓶頸物料/采(cai)購追貨的技(ji)巧分享(xiang)
第五章 集合采(cai)購成本控(kong)制與談判戰術
1.控制價格與(yu)成本分析
1.1成本是什么
1.2成本管理與成本控(kong)制的定義
1.3采購(gou)總(zong)成本(ben)TCO
2.企(qi)業(ye)戰(zhan)略與成本(ben)管(guan)理關系
2.1目標成本(ben)管理
2.2質量成本管理
2.3功能(neng)成(cheng)本管(guan)理
3.成本(ben)分(fen)析與價(jia)格
3.1價格(ge)的(de)合理性(xing)5R原則
3.2如何(he)擠出供應(ying)商價格(ge)水份
3.3砍價依據是什么
4.價格殺手(shou)“仗劍(jian)天(tian)涯”-招投標(biao)
4.1什么情況適合招投標
4.2如何防止(zhi)供應商(shang)串標
4.3招(zhao)標的關鍵點是什(shen)么
5.如何雙贏(ying)--價格談判
6.戰略采購的四大原(yuan)則
6.1建立外(wai)部雙贏的戰略合作伙伴
6.2建立(li)內部價值鏈上(shang)的協作關系戰略(lve)決策
6.3堅持持續實行
7.談判中說(shuo)服(fu)技巧的(de)運(yun)用
案例分(fen)(fen)析(xi)：某公司集合采購招標案例分(fen)(fen)析(xi)
方(fang)法：塑膠件、五金件、包裝材料等常用(yong)公式(shi)的(de)掌握(wo)和(he)學習
第六章 集合采購合同簽訂與風險管理
1.分(fen)析集采聯盟企業中采購(gou)成本黑洞
1.1集合權(quan)力(li)有(you)多大？& 采購責(ze)任有(you)多重
1.2如何發現(xian)集合(he)采購成(cheng)本浪(lang)費的(de)黑洞
1.3如何砍掉集合采購成本浪費
2.集合采購合同風險預防、識別、管控
2.1簽訂合同時的基本要求(qiu)和風險點
2.2如何保證(zheng)合(he)(he)同有(you)效(xiao)(xiao)性(xing)，多種習慣聲(sheng)明合(he)(he)同是否(fou)有(you)效(xiao)(xiao)
2.3如何(he)制(zhi)定采(cai)購(gou)招標合同(tong)管理計劃
2.4如何保證合同(tong)的履行
2.5如(ru)何解除合(he)同
2.6采購在材料行(xing)情發生劇烈變化時如何變更合同
2.7出(chu)現(xian)質量問題如(ru)何(he)索賠，可以拒付(fu)貨款嗎
2.8如(ru)何(he)預(yu)防合(he)同中的(de)風(feng)險(xian)：進度風(feng)險(xian)/成本(ben)風(feng)險(xian)/質(zhi)量(liang)風(feng)險(xian)/商業和其他風(feng)險(xian)
3.集合采購如何(he)制定合同管理計劃(hua)和績效評估
3.1集合采購(gou)合同團(tuan)隊(dui)職責(ze)和分工
3.2集合采購進度管理必不可缺少的步驟(zou)
4.合同(tong)團隊職責和分工
5.如(ru)何預(yu)防(fang)合同違約以及如(ru)何處理
5.1合同違(wei)約不同類風險
5.2如(ru)何避免合(he)同違(wei)約
6.發生爭(zheng)端(duan)的解決方法與(yu)分析
7.如何利用(yong)SWOT處(chu)理(li)合同(tong)爭議和風險
課題演練：原材料發生劇烈(lie)波動時，如(ru)何(he)利用供應(ying)商合同保障供應(ying)順暢
第七章 集合采購庫存控制(zhi)與降本(ben)
1.庫存(cun)管理績(ji)效目標有哪些
2.如(ru)何確(que)保庫存數據及(ji)時(shi)準(zhun)確(que)
3.如何做好原材(cai)料庫存管(guan)理(li)
4.如何控制重復(fu)性物料的(de)補(bu)貨(huo)管理
4.1如何(he)合理(li)設(she)置(zhi)安全(quan)庫存
4.2什么(me)是安全(quan)庫存
4.3決定安全庫(ku)存量的兩(liang)大要素
4.4安全庫(ku)(ku)存(cun)因子與庫(ku)(ku)存(cun)服務水平的關系表
5.如何做(zuo)到(dao)庫(ku)存(cun)最(zui)小化(hua)又能保(bao)證生產正(zheng)常供應(ying)
6.最優庫存批量管理
6.1如何(he)設定(ding)安全與提高庫(ku)存周轉
6.2如何計算(suan)安全庫存管理現狀(zhuang)值
6.3影響安全庫存(cun)設置的因素
6.4如何判斷安全庫存(cun)設定的(de)合理性
案例1：某公(gong)司(si)庫存管理(li)績效控制(zhi)方案分析
案(an)例2：某(mou)公司針(zhen)對人民幣貶值及原材料上漲(zhang)，如何實行返利策略
案例分(fen)析：某(mou)公司防腐協議模版(ban)分(fen)析
集合采購培訓
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