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中國企業培訓講師
銷講導師銷天下密訓
 
講師:曾俊 瀏(liu)覽次(ci)數:2621

課程描(miao)述INTRODUCTION

銷講培訓課程

· 培訓講師

培訓講師:曾俊    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日(ri)程安排(pai)SCHEDULE



課程大綱(gang)Syllabus

銷講培訓課程

課程背景:
隨著社會的發展,產品過剩和同質化現象越來越普遍,銷售行業和培訓行業越來越重視銷講,銷講的力量是很巨大的,一個優秀的銷講老師可以快速促成成交,但很多銷講老師經驗相當欠缺,本課程從銷講的技巧和實戰案例,演講稿的設計方法、如何訓練自己的演講能力、控場的技巧和方法、如何完成最后的成交。
課程聚焦主要問題:
.銷講的瓶頸、誤區及破局;
.攻心銷講的基本知識、核心、邏輯梳理模式;
.用創新思維對會銷項目的分析與包裝;
.銷講的基本心里曲線研究、銷講內容設計和處理技巧;
.運用攻心演講的方法、技巧成交模式;
課程收益:
.想從事銷講的人員提升自身的銷講水平;
.運用銷講的基本技能進行會銷銷講;
.熟練掌握銷講的基本原理和邏輯,熟練應對銷講過程中各種異議;
.掌握銷講的秘訣,不知不覺,讓客戶認同、認可、成交!
課程時長:2天,6小時/天
授課對象:總經理、營銷總監、招商總監、講師
授課方式:講授+互(hu)動(dong)+案列研討(tao)+現場演練+答疑

課程大綱
第一講:會銷攻心銷講的基本要素

一、企業為什么作會議營銷
1、什么是會議營銷?
2、會銷銷講的重要性
3、會銷攻心銷講的好處
4、攻心銷講的步驟
5、會銷演講具備的知識體系
二、會銷銷講不成功的原因分析
1、會銷銷講不成功的原因
2、會銷銷講的誤區
3、會銷成功銷講的衡量標準
4、如何做一個成功的會銷講師
三、會銷銷講的應用價值
1、銷講與普通演講的區別
2、會銷銷講的內容
1)成功會銷銷講的邏輯梳理
2)演講的原則、演講的方法
3)如何了解聽眾,如何打動聽眾
4)一個成功銷講導師師要必備哪些技能
討論:如何進行攻心會銷銷講?

第二講:銷講項目的分析與包裝
一、會議營銷主題項目(產品)分析
1、產品(項目)的定位
(品牌、產品、客戶、市場、商業模式)
2、產品的核心
3、銷講對象的心理分析
4、塑造產品價值的步驟
5、產品(項目)的包裝
二、攻心銷講的判創新思維
1、創新思維一:差異化的創新思維
2、創新思維二:有優勢保留優勢,沒有優勢創造優勢!
3、創新思維三:拋開現象看本質
3、創新思維四:規劃遠景和勾畫美好藍圖

第三講:銷講開場(氣場篇)
一、攻心銷講的開場
1)優秀銷講導師應該具備的能力
2)攻心銷講導師的開場白
3)攻心銷講導師的自我介紹技巧
4)攻心銷講落地技巧
二、有效銷講的三要素
1)銷講的內容和方式
2)形體語言
3)有效銷講的要點
三、適合企業的招商戰略和策略
1)自我演示的邏輯
2)如何與聽眾產生碰撞
3)上臺演講膽怯(qie)的(de)原因

第四講:銷講內容(講稿設計篇)
一、組織銷講內容
1、攻心銷講內容的六大步驟
2、攻心銷講七要素及核心內容
二、如何設計演講稿
1、攻心銷講內容的心態及技巧
2、攻心銷講學習與分享
3、攻心銷講開頭內容設計
4、攻心銷講自我介紹的設計
5、攻心銷講邏輯嚴密的演講稿內容
6、提升攻心銷講效果的8大秘訣
7、提(ti)升攻心(xin)銷講效果的6大(da)方法

第五講:銷講準備(未雨綢繆篇)
一、銷講準備內容
1、攻心銷講導講師必備的絕活
2、提前反復練習
3、攻心銷講的心理準備
二、如何使用輔助器具
1、輔助器具使用原則
2、輔助器具的內容
3、攻(gong)心銷講開頭內容(rong)設計

第六講:營造銷演講氣氛(控場篇)
一、會場合理布局
1、如何進行會場的合理布局模式
2、不同的布置所營造的氣氛的優缺點
3、確保成功的條件和方法
二、銷講導師如何控場
1、銷講開始如何“破冰”?
2、學會控場,避免尷尬
3、如何應對突發事件
4、如何應付客戶的報怨
三、銷講導師如何成交
1、不同區域客戶精準分析
1)不同區域客戶分析
2)客戶分析的ABC法則
2、招商對象的困惑
1)7大問題和應對的21個標準答案
2)招商對象的對位分析和簽約設計
3)客戶13個抗拒點的標準答案
4)營造簽單氣氛的標準
5)銷講(jiang)老(lao)師和談單人(ren)員的配合

第七講:招商會務執行
一、如何準備成功招商會的步驟
1、招商運籌期
2、招商會籌備期
3、招商會運作期
4、招商會促進期主題
二、成功招商的注意事項
1、成功招商的7大基礎
2、成功招商會各環節比重
3、成功招商會的評估5大標準
三、成功招商會的會務系統:
1、會務管理
1)會前的五個檢查工作舉辦會議的七個落實、九種宣傳、十一個制作
2)會議中的四個配合、三個帶動、一個切記
四、招商道具系統
各種物料需求設計、制作、采買、保管、發放、回收機制
互動:提問答疑

附:招商工具
1、客戶簽約關心的7大問題21個標準答案
2、標準會務手冊
3、招商邏輯
4、成功招商的會議流程模板
5、成功招商會必(bi)備法寶

銷講培訓課程


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曾俊
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