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數據化目標管理培訓

【課程宗旨】為解決在銷售過程中，出現的管理者對零售數據理解不透徹、運用不熟練、分析不深挖導致業績低下的問題，提高門店的運營管理水平，從而提升銷售業績、提升績效、加速貨品周轉，以期達到企業績效提升的目的。
【學員對象】終端門店店長、區域經理、督導
【培訓時長】兩天，12課時。

【課程價值】
.了解數據分析的重要性。
.理解零售管理數據指標的含義。
.掌握所有數據指標的算法。
.學會用數據分析來解決問題。
.掌握周(zhou)、月零售(shou)指標分(fen)解的(de)方法(fa)。

課程大綱：
第一部分 一手數據走天下
【教學價值】
1.了解門店數據的重要性。
2.了解門店數據分類。
【課程綱要】
一、數據的分類
（一）銷售數據
（二）商品數據
二、用數據說話
（一）為什么要用數據說話
（二）在什么場合要用數據說話
（三）怎(zen)樣(yang)才(cai)能(neng)做(zuo)到用(yong)數據說話

第二部分 數據家族大匯總
【教學價值】
1.掌握三率數據的含義、公式、反映問題。
2.掌握銷售KPI數據的含義、公式、反映問題。
3.掌握(wo)商品數據的(de)含(han)義、公式、反(fan)應問題。

【課程綱要】
一、三率數據解析
（一）進店率解析
1.進店率計算公式
2.進店率較低的原因
3.增加進店顧客數的方法
（二）試衣率數據解析
1.試衣率計算公式
2.試衣率在門店中的應用
3.提升試衣率的方法
（三）成交率數據解析
1.成交率計算公式
2.成交率在門店中的應用
3.提(ti)升成(cheng)交率的方法(fa)

二、銷售數據解析
（一）銷售KPI數據的計算方法
（二）其他銷售數據的計算方法
（三）銷售數據的實際應用分析
（四）銷售數據(ju)核算的重點(dian)要求

三、商品KPI數據解析
（一）商品KPI數據的計算方法
（二）商品KPI數據的指導意義
（三）商品數(shu)據的實際運用(yong)分析

第三部分 門店指標三特性
【教學價值】
1.了解門店指標制定的常見問題。
2.了解門店指標制定的三大特性。
【課程綱要】
一、指標制定與執行常見問題
（一）指標制定不容易
（二）實行起來有難度
（三）前中后期有煩惱
二、銷售門店指標三大特性
（一）相關性
（二）*性
（三）穩定性

第四部分 目標分解神技能
【教學價值】
1.了解目標分解要考慮的因素。
2.掌握月度目標分解的技能。
【課程綱要】
一、目標分解現狀分析
（一）過往目標分解方法回顧
（二）對目標分解的需求分析
二、月度目標分解要考慮的因素
（一）特殊日期
（二）周內周末
（三）去年同期
（四）人員貨品
三、月度目標分解的步驟
（一）確定占比
（二）確定保底
（三）分解沖刺
（四）復盤調整
四、目標份數分解法
（一）目標分解萬能公式
（二）不含特殊日期的分解
（三）含有特殊日期的分解
（四）含有隱藏情況的分解
（五）如何確定各分解占比
五、目標分解的對象及目的
（一）目標分解的對象
（二）目(mu)標分解的目(mu)的

【采購須知】
一、教室條件
（一）課桌椅類型
1.須采用可移動桌椅，桌椅不要太大
2.桌椅分組傾斜擺放，保證每個人都能看到投影屏幕
（二）教室空間
? ? ?需要有學員活動進行演練的空間
二、學習效果
（一）需要強化演練
? ? ?課程設計由淺入深，循序漸進，課堂都能夠聽懂，但除了課堂訓練以外，還需要在回到工作場所中多加練習和應用，才能真正融會貫通。
10%理論學習+30%課堂演練+40%講師輔導+20%工作應用=100%吸收
（二）不能中斷學習
課(ke)程(cheng)前后銜接緊密，課(ke)程(cheng)開(kai)始1小時之后再進入或提前離場的(de)學(xue)(xue)員都不能學(xue)(xue)到(dao)應有的(de)程(cheng)度，需要全程(cheng)參與。

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