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采購經理高級課程公開課

課程背景：
宏觀，戰略層面的高端分享
講師推薦參加人員：公司采購部門主管和供應鏈總監等高中層主管
課程看點：大部分企業的采購部門擁有供應商開發/選擇和評估流程，還有大量的表格，似乎無所不能。但是這些表格能否實用，能否反映采購部門的績效，能否體現采購部門今天的能力，是否足以支持公司業務的發展和未來的規劃。。。。。。這些帶來疑問：拿來主義不能解決動態的采購活動。所以本課程將向大家介紹采購理論中成熟的采購系統模型和采購系統的績效評估。
自始至終以”一個中國合資企業的采購流程和系統設計“貫穿始終
 結合(he)時(shi)下(xia)跨國企業實施本土(tu)化，低成本國家采購（遠源(yuan)采購），供應商(shang)早期介入 ESI，電子采購等(deng)實施過程中的成功和挫折;同(tong)時(shi)也(ye)結合(he)企業實施ERP后發現(xian)的采購被流程捆(kun)綁而缺乏靈活性(xing)。。。。。。

課程簡介 Introdction：
采購專業缺乏專業的從業人員，采購部門缺乏規范的管理程序，采購部門總是受到其他部門的誤解，采購員被認為是吃“回扣”的肥缺，逢年過節的供應商送禮，加快的產品生命周期增加了報廢物料的成本。。。。。 隨著企業越來越大，為什么采購部門總不能改變被動挨打的局面，總收到內部的諸多指責或者是誤解，對采購部門的工作造成越來越多的障礙，這難道無法化解嗎？采購部門主管或者采購員可以改變同事們的看法嗎？
隨著采購組織的集中化管理，是否現有的采購人員不再能符合新的要求？似乎分散采購也有它的優點。到底我們公司的采購組織結構如何設計才合理？到底我的采購人員需要何種能力的培養和儲備才合理？
當外資公司在中國開始采購功能后，也存在將全部國外流程復制到中國后發生的水土不服，作為一個采購主管該如何管理和改變呢？
采購系統是否完全在ＥＲＰ系統里實現呢？隨著ERP在企業內的實施，為什么采購抱怨自己沒有能動性了呢，被流程捆綁死而無法實現用戶的滿意，這又是什么原因造成呢？
拿來主義的所有采購漂亮的表格，完美的評估模式為何不能解決工作中的困境呢？
通過傳統采購管理問題、誤區和*采購技術的分析，形成巨大“反差”，再用自始至終的“一個中國合資企業的采購系統設計案例“強化和理解；在此基礎上結合采購管理的實際問題，系統講述采購系統設計原則及方法，分享解決問題的經驗，使方法和理論能應用到實際工作中。
參加對象 ho shod attend：采購(gou)主(zhu)管；物料、供(gong)應部門主(zhu)管；采購(gou)總監等高級(ji)采購(gou)管理人員

課程大綱 Corse Otine：
采購在企業中的作用(采購組織與激勵模式設計)及其變革
供應鏈的變革---- 7大趨勢
供應鏈管理理念下的新型采購管理
4種組織結構
集中采購和分散采購的優點及弊端分析 – 各種企業的集中和分散采購管理模式介紹
采購功能的變化 ---由“推動式“轉向“拉動式“
采購組織形式的變化 --- 集權和分權
新型采購管理對采購人員的技能要求
組建采購部門的要點
采購與內部的關系 --- 內部客戶的關系維護
采購與外部的關系 ---供應市場的引導者
采購金額的變化對利潤的影響
傳統采購管理的4大誤區
國外公司采購與供應商管理現狀
國際先進4大采購戰略

采購系統設計----系統管理和非系統管理
采購系統模型和采購系統內容
采購流程設計的六個影響因素
采購流程中的五大瓶頸問題－外資企業在中國復制流程的瓶頸問題
ERP系統介紹（企業資源計劃）
與采購相關的各功能模塊介紹
功能模塊的缺失討論
ERP系統在中國頻頻失敗的八大原因分析
電子采購的優缺點
如何制定符合ERP系統的采購流程
采購非系統管理的流程控制
合同管理的五大誤區
案例：某汽車部件合(he)資企業的ERP系統(tong)介紹(shao)和(he)采購系統(tong)

產品及市場分析(內部產品開發與采購系統設計)
產品
產品與成本
產品的生命與各階段的控制重點
產品價值分析
零件標準化工作的開展與采購
加快的生命周期使(shi)采購物(wu)料(liao)的報(bao)廢(fei)成本越(yue)來越(yue)高。。。。。報(bao)廢(fei)物(wu)料(liao)的控制程序至關重要

采購的市場開發和采購戰略制定
采購的分類
采購市場開發的策略
采購市場開發的九大步驟
不利因素分析
內部限制
外部限制
形勢判斷
采購戰略制定要點
選擇一個合適的采購戰略和實施方法
低成本國家采購/本土化采購/ESI/電子采購戰略制定考慮要點和實施切記/切忌
采購成本分析系統
供應商報價管理方法和報價評估方法
成本的類型

供應商成本構成分析
成本的持續改善規劃和實施
項目管理手(shou)段在成(cheng)本改善中(zhong)的(de)應用

供應商的關系管理－選擇與評估系統
供應商管理的4種方法
評估的目的和范圍
注重供應商的全面匹配度的評估方法介紹
如何選擇對自己公司更適合的供應商選擇/評估方法
如何開展(zhan)供應商(shang)優化和淘汰工作？

采購和供應鏈績效評估
采購績效的衡量
采購績效指標KPI
馬斯洛的需要理論應用
工廠采購
上游采購
配套采購
記分辦法 BSC
考核程序
考核結果應用

采購系統的整合
供應商開發階段
供應商選擇階段
供應商價格分析階段
供應商績效評估階段
采購系統常忽略的流程探討
采購系統與內部相關流程的對接
采購系統與上下游的對接
采購部門如何構建和優化
采購人員如何管理/培養和優化
案例(li)：某(mou)汽車部件合(he)資企業的采(cai)購流程(cheng)優化建議

講師介紹：Sherry
采購與供應鏈管理獨立培訓師                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    20年財富500強跨國公司采購職業管理經驗
培訓資質：12年采購供應鏈培訓經驗，公開課授課和企業內部客戶培訓，中英文授課
自2003年－采購與供應鏈資深獨立培訓師， 開發設計和培訓公開課/;內訓和企業采購顧問，培訓數千人，覆蓋外資企業，國有央企和大型民企等。
自2009年－世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）授權高級培訓師
自2009年－中國物流與采購聯合會核心講師/資深培訓師；高級采購師畢業論文導師；
自2009年－歐洲采購學院資深雙語采購培訓師-中國和亞太區；EMBA 采購授課講師；
自2011年－上海大學中法MBA項目講師；
擔任2014年比利時采購供應鏈協會演講嘉賓；2009年代表中物流CFP ITC中國師資出席聯合國會議；2011年受邀聯合國ITC出席重慶的聯合國SME會議嘉賓；2012擔任歐洲采購學院中國采購峰會演講嘉賓等； 2014年比利時采購供應鏈協會亞太峰會嘉賓；2015年六月亞太采購供應鏈協會高峰論壇采購演講嘉賓“采購在M&A中的戰略作用”
自2015－ 中國物流與采購聯合會采購專家團隊專家
自2015- 上海大學經濟學院國際商業專業碩士課外導師&客座講師；上海大學管理學院供應鏈專業碩士客座講師&校外導師
2004年－法國E.M.yon & I.A.E.(nder Rhone- Apes region) MBA，優秀畢業生
工作經歷：20余年采購與供應管理從業經驗， 從基層做起，先后擔任采購員，采購主管，采購經理，商品經理，全球供應經理，全球采購總監等
1995-1998 krpp(克虜伯) 擔任采購員
1999-2004歐洲知名全球高/低壓電器制造商—法國施耐德電氣 采購經理
2004-2006 全球IT行業巨頭-*戴爾電腦 全球供應經理
2006-2009全球汽車行業－*李爾亞太區電子產品事業群采購經理
2009-2010全球半導體設備和太陽能設備制造商 -*應用材料公司 全球商品經理
2010-2013全球電子先鋒-荷蘭皇家飛利浦 照明電子全球事業部全球采購總監
從原物料采購基礎工作做起，逐步接觸成長為工廠采購經理，亞太區采購負責，全球事業部總采購總監職位。從基礎單一物料了解，到整體采購戰略制定，從微觀到宏觀。工作的行業從汽車到電腦，電子電器。從大批量采購模式到大型設備小批量多品種采購模式，從采購原物料到整體產品貼牌管理，從采購材料到采購設計外包，這些不同采購模式和采購戰略在學習成長中得到了經驗積累。
相關榮譽：2004年，在施耐德服務期間榮獲法國MBA國際項目優秀畢業生；
2005年，在戴爾電腦服務期間，領導富士康榮獲亞太區6西格瑪綠帶獎。
2010-2013年(nian)(nian)，每年(nian)(nian)在中(zhong)國舉辦飛利浦全(quan)球采購降(jiang)低成(cheng)本作坊并(bing)年(nian)(nian)年(nian)(nian)達標。

授課風格與特點：
從采購基礎操作到全球采購管理的實戰經歷，造就了理論與務實并重的培訓和咨詢風格；歷任采購經理、全球供應經理，亞太地區高級采購經理，全球采購總監等職務，對本土化采購，全球供應商管理，低成本國家采購供應管理，采購成本降低項目制定和實施，采購組織集中化，全球采購中心管理等有深刻的理解及豐富的實戰經驗；
經歷了注塑（Pastic Injection），機械（Machine），汽車（Atomobie），集成PS，計算機（compter）太陽能設備制造，照明電子等行業，有豐富的行業背景。且專注于原物料和零部件的搜源等戰略性采購工作。
曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福，廣州本田汽車，米其林，圣戈班，TC，BYD，美的，奇瑞汽車，正泰集團諾亞克，伊利乳業，騰訊等公司的內部培訓講師，資深的企業管理和培訓經驗使她不但幫助下屬和學員拓寬視野，同時關注發展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養下屬和學員解決實際問題的能力。
犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經歷的案例分析，活靈活現地呈現理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風暴等形式。
客戶評價：
了解了很多重要的談判原則和成本分析方法，收獲很大。－ 上海福益精密模塑
內容安排很合理，案例設計的非常巧妙，給學員很多思考空間，給我的實際工作的改進帶來很多啟發！    — 南京博峰電動工具
非常感謝王老師! 兩天的培訓，使我對談判的前期準備有了系統化的認識！我會很快把這些方法運用到工作中！謝謝！  — 聯化科技股份
通(tong)過兩天的培訓，對合同管理(li)(li)體系及(ji)供(gong)應(ying)商(shang)風險管理(li)(li)有了更深的認識，感謝老師這么精彩的實戰經驗分(fen)享！  —飛利(li)浦電(dian)子(中國)有限公司

培訓/咨詢服務的客戶：
【電氣電子與IT】騰訊，TC， BYD，飛利浦照明電子（上海）、西門子（中國）、貝卡爾特（中國）、菲尼克斯電氣(中國)、聯合汽車電子、蘇州維信電子、愛普科斯科技（無錫）、無錫村田電子、蘇州航鑫靜電科技、許繼電氣股份；北京北大方正電子，北京握奇數據系統，上海攜程旅行網，天地科技股份有限公司唐山分公司，北京移動通信，北京旅之星業新技術。北京艾科泰電子。。。。。。
【工業制造】施耐德萬高（天津）電器設備，正泰集團諾亞克，戈爾過濾產品（上海），無錫梅思安安全設備、上海英格索蘭壓縮機、艾伯納工業爐（太蒼）、薩帕鋁熱傳輸（上海）、上海凱士比泵、格蘭富水泵（蘇州）、普美航空制造（蘇州）、杭氧低壓設備蘇州愛恩機械、、蘇州兆和空調技術工程、斯普瑞噴霧系統（上海）、薩瓦科技（杭州）、強生（上海）醫療器材、上海德爾格醫療器械、南京飛金磁性材料、嘉興伯林頓紡織、康美包(蘇州)、云南煙草實業、北京李寧體育用品、僑丹投資咨詢(上海)，河南盛豫鶴同力水泥，天津市中環高科技，北京比澤爾制冷設備，西門子工廠自動化工程，威盧克斯（中國），格蘭富水泵（蘇州），蘇州航鑫靜電科技，威達優爾貿易（上海），上海英格索蘭壓縮機，許繼電氣股份，杭氧低壓設備，康美包(蘇州)有限公司 ，圣戈班依索維爾（固安）玻璃棉，沈陽市耘墾有限公司鳴豐飼料廠，康菲石油中國，海洋石油奧帝斯完井服務，天津高樂高食品有限公司，內蒙古伊利實業集團股份有限公司北京乳品廠。。。。。。
【汽車產業】廣州本田，安徽奇瑞汽車，米其林，圣戈班，伊美德（杭州）汽車零部件，上海法雷奧汽車電機雨刮系統、上海佛吉亞紅湖排氣系統、東風本田發動機，伊頓盛士達汽車流體連接器（上海），博澤（上海）汽車技術咨詢，伊美德（杭州）汽車零部件、美嘉帕拉斯特汽車零部件(上海)。。。。。。
【石(shi)油化(hua)工(gong)】上(shang)(shang)(shang)海(hai)(hai)石(shi)化(hua)比歐(ou)西氣體，葛蘭(lan)素史克(中(zhong)(zhong)國)投資，液化(hua)空氣(上(shang)(shang)(shang)海(hai)(hai))、液化(hua)空氣(杭州)，上(shang)(shang)(shang)海(hai)(hai)賽科石(shi)油、國民淀粉(fen)(fen)化(hua)學（上(shang)(shang)(shang)海(hai)(hai)）、海(hai)(hai)洋石(shi)油－奧帝斯完井服務、*—旭化(hua)成聚甲醛（張家港）、國民淀粉(fen)(fen)化(hua)學（上(shang)(shang)(shang)海(hai)(hai)）、施維雅（天津(jin)）制藥、雪佛龍-菲利普斯化(hua)工(gong)(中(zhong)(zhong)國)、上(shang)(shang)(shang)海(hai)(hai)國際(ji)油漆(qi)、嘉里特(te)種油脂（上(shang)(shang)(shang)海(hai)(hai)）、歐(ou)瑞康（上(shang)(shang)(shang)海(hai)(hai)）；北(bei)京洛斯頓精細化(hua)工(gong)，珠海(hai)(hai)BP化(hua)工(gong)有限公司，諾(nuo)和諾(nuo)德（中(zhong)(zhong)國）制藥，北(bei)京聯合鈦(tai)得膠粘劑

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