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DISC高效識人培訓

課程背景：
根據普華永道等研究機構發布的*數據表明，人員流失嚴重、增員難正在成為保險公司面臨的*問題，而快速補充有效人力，減少流失率則是當前保險公司工作的重中之重。
在現今市場上，一個適宜的被增員對象往往同時會被多個機構接觸與跟進，我們的代理人如何在最開始的溝通中就為自己贏得足夠的分數，在后續的跟進中，能夠成功增員至公司，這是每一位代理人都必需掌握的技能。
因此，最有(you)(you)效解決業務團隊組織發(fa)展(zhan)的(de)方法(fa)，便(bian)是讓業務伙(huo)(huo)伴(ban)能(neng)(neng)夠快速掌握一套有(you)(you)效、簡單易用(yong)(yong)的(de)增(zeng)(zeng)(zeng)員技巧(qiao)，本堂(tang)課程(cheng)，將DISC揉進整個增(zeng)(zeng)(zeng)員流程(cheng)，步(bu)步(bu)有(you)(you)針(zhen)對，緩(huan)緩(huan)入其(qi)法(fa)，可以在最短的(de)時間內，幫助業務團隊找到增(zeng)(zeng)(zeng)員市場機遇(yu)，快速提升業務伙(huo)(huo)伴(ban)增(zeng)(zeng)(zeng)員信(xin)(xin)心，強化增(zeng)(zeng)(zeng)員技能(neng)(neng)，讓其(qi)能(neng)(neng)夠學完就用(yong)(yong)，用(yong)(yong)就有(you)(you)效，有(you)(you)效成就信(xin)(xin)心，實現(xian)組織發(fa)展(zhan)大(da)增(zeng)(zeng)(zeng)長。

課程收益：
.讓培訓對象能靈活使用一套識別人行為風格的工具；
.通過工具的使用能立即找準增員需求；
.學會探索式面談的底層邏輯，可靈活應用進行增員面談；
.游戲化的課程設置讓增員異議處理環節不再枯燥；
.掌握有效的增員沙龍的召開形式；
.通過增(zeng)員(yuan)項目啟動(dong)環節(jie)，現場擬定承諾，制(zhi)定計劃(hua)，統一(yi)思想，達成目標。

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：保險代理人
課程方式：課(ke)程(cheng)講授(shou)+學員互(hu)動+案例分(fen)析+情景展示+實(shi)戰演練

課程大綱
引言
1. 增員市場存在問題
2. 解決辦法
3. 課程目標

第一講：增強人際敏感度的重要性
一、懂人性，才能帶團隊
成共案例展示
二、共創愿景
小組練習：畫出項目完成后慶功會的情景
三、DISC行為風格自測
配套工具：《DISC行(xing)為風格分(fen)析問卷》

第二講：四種行為風格增員點解析
一、如何與DISC四種類型溝通
1. DISC四種類型的特征
2. DISC四種類型的關注點
3. 與DISC四種類型溝通的方法
團隊演練：四種類型識別練習
二、快速判斷準增員對象性格
1. 將現有團隊成員進行類型分類
2. 將準增員對象進行類型分類
配套工具：《DISC面談觀察分析表》
三、增員對象的增員點剖析
1. 不同特質的壓力來源
2. 不同特質的職場特質
3. 不同特質的激勵方式
小組討論：不同性格特質的精準增員點？
配(pei)套工具：《四種(zhong)性格特質的增員(yuan)點(dian)》

第三講：增員面談三部曲
一、探索式面談
1.探索式面談的原理
1）打破防衛，激發潛能
2）探索式面談定義
案例：羅森塔爾心理學實驗
2.探索式面談的操作流程
1. 探尋
2. 發現
3. 設計
4. 行動
3.探索式面談在增員面談中的運用
情景演練：小組探索式面談
小組通關：面談話術
配套工(gong)具：《探索式(shi)面談(tan)腳本》

二、深度面談
1. 成就動機
2. 成功經驗
3. 努力工作程度
4. 可塑性
5. 人際溝通技巧
課堂演練：一對一深度面談演練
配(pei)套工具：《深度面談評估表》、《深度面談話術》

三、決定面談
1.確認加盟行業
2.確認參加新人培訓
3.確認活動量目標
課堂演練：一對一決定面談演練
配(pei)套工(gong)具(ju)：《決定(ding)面談(tan)話術》

四、增員異議及處理方法
1. 異議識別與分辨
2. 異議處理
*：異議處理解決
小組通關：話術演練
配套工(gong)具：《增(zeng)員異議訓練(lian)卡(ka)》  

第四講：增員沙龍運作
一、增員沙龍的意義與特點
1. 增員沙龍的意義
2. 增員沙龍的特點
二、增員沙龍的操作實施
1. 會議形式
2. 會議流程
3. 會議注意事項
小組研討：增員沙龍的主題，并策劃邀約客戶的理由
案例：“女神正美麗”增員沙龍操作流程
三、增員沙(sha)龍(long)細節(jie)處理

第五講：增員項目啟動
一、制定承諾
現場作業：每個人寫出自己對于增員的承諾
二、關鍵行動
團隊共創：頭腦風暴寫出完成目標需要的關鍵行動，并形成行動策略圖
三、行動計劃—制定日程表
制定目標，執行過程，執行時間，達成結果
四、城鎮會議
以小組（營業組/部）為單位(wei)匯(hui)報(bao)行動(dong)計劃(hua)，高管現場提問并決策

DISC高效識人培訓