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狼性團隊建設培訓

課程背景
次貸危機一波未平，歐債危機又持續發酵，世界經濟復蘇之路曲折復雜；8月中國制造業采購經理指數（*）為49.2%，跌破榮枯線。制造業的訂單不足，中國制造業面臨著新的挑戰。企業都在迫切地探索和尋找出路，唯有打造一支能在市場上“虎口奪單”的狼性銷售團隊，方能立于不敗之地！
課程大綱
第一單元：打造虎口奪單品質的營銷團隊
1、一個成功銷售員所需要具備的狼性品質
2、案例分析：認識什么是“虎口奪單”
3、提供具體的方法，幫助銷售員真正做到虎口奪單
4、如何敲開客戶已經緊閉的大門
 5、如(ru)何應對我方進入比較晚，而項(xiang)目(mu)時間又很緊張的項(xiang)目(mu)

第二單元：狼性銷售業務員的八大素質訓練
1、勇敢：如何在銷售中表現出勇敢的品質，如何引導銷售員面對對手和客戶時所表現出來的行為動作
2、主動：主動在銷售中的表現形式，如何做到主動銷售
3、目標：如何鎖定目標，利用銷售漏斗鎖定目標
4、時機：如何在適當的時間適當的地點對適當的人說適當的話做適當的事；掌握銷售的6個關鍵時機
5、檢(jian)討：銷售業績不好(hao)的5大方(fang)面，自身層面，產品層面，客戶層面

第三單元：如何虎口奪單
1、了解虎口奪單銷售的特點—快
2、什么是銷售中的“快”
3、如何能做到“快”
4、熱得快：如何以最快的速度和客戶打成一片
5、信得快：如何以最快的速度取得客戶的信任
6、逼得快：如(ru)何以最(zui)快的速度(du)“逼”客(ke)戶簽訂(ding)合同(tong)，虎口(kou)奪單

第四單元：虎口奪單-實戰銷售的五大步驟
第一步：銷售準備
1、準備好自己的個人形象
2、拜訪前的SWOT分析
3、如何通過電話約訪客戶
第二步：接觸客戶
1、進入客戶廠區，如何快速掃描對你價值的信息
2、接觸客戶前30s需要注意的重點問題點
3、接觸客戶的開場白
第三步：了解需求
1、挖掘客戶需求的兩大方法
2、客戶需求的分類
3、如何激發客戶的潛在需求
第四步：產品展示
1、展示你強大的價值主張
2、認識產品展示的利器-FABC
3、用FABC進行產品展示的12個策略
第五步：*成交
1、認識客戶異議
2、解決客戶異議的方法和策略
3、客戶決策心理學
4、*成交的方法和策略

第五單元：虎口奪單-如何與客戶進行商務談判
1、如何通過控制談判地點來掌控談判的主動權
2、如何利用你在談判中的力量
3、如何達成雙贏談判
4、如何在談判中正確的開價
5、如何引導客戶開價
6、如何向與客戶討價還價
7、如何打破談判的僵(jiang)局

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