国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

大客戶銷售 公開課

課程背景：
“大客戶銷售路線圖”好比一條高鐵，使銷售人員快速、高效地搞定訂單。
“大客戶銷售路線圖”解決了四大難題：
1、怎樣運用大客戶的“采購時機”
2、大客戶銷售的進程節點如何界定？
3、為確保取得訂單，銷售人員應該積累哪些階段性成果？
4、如何對大客戶銷售過程進行精準管理、量化管理？

課程收益：
1、梳理大客戶的采購決策流程，了解大客戶購買行為特征，做到知己知彼
2、明確大客戶銷售進程節點、節點成果，以最有效的方式獲取訂單，提升銷售成功率
3、掌(zhang)握大(da)客戶銷售流程化管理策略與(yu)工具，提高管理效率，降低各種損失和(he)浪費，顯著提高銷售團隊的整體(ti)業績

課程亮點：
1、師資超強：21年實戰經驗、8年培訓和咨詢經驗、創建大客戶營銷權威理論
2、方法實用：教授爭取訂單最正確、最有效的路徑，直接提高訂單成功率
3、效果明顯：王老師獨(du)創“銷售成果屋(wu)”，已(yi)被百余家企業應用，團隊(dui)業績顯著增(zeng)長

針對行業：
1、工業品：耗材、元器件、零部件、儀器儀表、設備、工業自動化等
2、IT：管理軟件、系統平臺、系統集成、大數據產品等
3、環保節能：配套設備、耗材、儀表、工程項目等
4、通訊：設備、材料、管理系統、項目等
5、電氣電力：元器件、設備、儀表、材料、管理系統、項目等
6、政府與校園項目：智慧城市、園林綠化、校園數字化、教學軟件、物業等
7、醫療和生物：器械、設備、耗材、醫療機器人、基因檢測、管理系統等
8、第三方服務：廣告公司、設計院、研究和咨詢機構、認證機構等
9、車輛：特種車輛、商用車輛、工程機械等
10、其(qi)他：物(wu)流、集團禮品、對公(gong)印刷、各種(zhong)外包服務等(deng)B2B業務

培訓對象：
公司高層：總經理、營銷總經理
銷售管理：銷售總監、銷售部經理、區域負責人
銷售人員：大客戶銷售經理、項目銷售經理、銷售工程師、銷售人員
配套工具：
1、大客戶銷售路線圖
2、大客戶銷售的關鍵節點控制(zhi)管理(li)表

課程大綱：
第一講  用正確的思想武裝你的頭腦
案例分析……
1、大客戶訂單的成功模型                    
到達大客戶訂單的“路徑”
大客戶訂單背后的“節點”和“機關”
獲取大客戶訂單的“打開方法”
2、大客戶銷售的精益營銷理念                
競爭導向思維
客戶導向思維
時間導向思維
成果導向思維
案例(li)分析……

第二講  大客戶采取流程分析
案例分析……
1、大客戶采購的五個典型步驟
2、大客戶采購的報批作業
采購的發起
采購的三種報批模式
3、采購漏斗
供應商篩選的五個環節
采購漏斗
4、大客戶采購的里程碑
大客戶的需求窗口期
大客戶采購的流程節點、內部結論
大客戶采購的五大里程碑
案例分(fen)析……

第三講  大客戶銷售路線圖
案例分析……
1、大客戶銷售進程節點
大客戶銷售進程三要素
大客戶銷售進程節點
大客戶銷售窗口期
2、大客戶銷售路線圖
大客戶銷售的節點成果
大客戶銷售路線圖
案例分析……

第四講  大客戶銷售的關鍵節點控制
案例分析……
1、如何提升大客戶銷售的成功率
銷售勞而無功的四個歸因
提高業務成功率的三個正確
2、大客戶銷售關鍵節點控制
*銷售時機
節點成果的五大標志
銷售成果屋
案例分析……

第五講  大客戶銷售流程化管理
案例分析……
1、大客戶銷售流程化管理的價值
2、大客戶銷售流程化管理五大模塊
銷售進程管理
銷售進度匯總管理
客戶分級管理
集成式目標管理
3、精益營銷銷售管理制度
案例分析……

第六講  提升老客戶的采購份額
案例分析……
1、采購份額分析
采購份額是如何產生的
采購份額發生變化的原因
2、如何提升老客戶的采購份額
參與客戶的全流程
關鍵環節的突破
逐步蠶食競爭對手份額
案例分析……
第2天下午，老師輔導學員，設計本企業能直接應用的工具：
大客(ke)(ke)戶︱項目銷(xiao)售(shou)路線圖、大客(ke)(ke)戶︱項目銷(xiao)售(shou)進程節點(dian)控制表

講師介紹：王浩老師
B2B營銷、談判、中高層管理專家
兩本著作：
《驅動力》（管理心理學方向）
《大客戶銷售路線圖》
一項原創理論：
精益營銷理論（B2B業務方向）
一套咨詢體系：
【銷(xiao)售團隊(dui)業績超目標(biao)增長(chang)】解(jie)決方案

實戰歷練：
經歷：21年實戰經驗，帶過11支團隊，從事過8個行業
曾任：省政府(fu)秘書、遠東科(ke)技市場總(zong)監(jian)、翰林匯事業部總(zong)經理(li)、摩(mo)托(tuo)羅拉政府(fu)項目(mu)銷(xiao)售總(zong)監(jian)、智博科(ke)技集(ji)團執行總(zong)裁等職

專業背景：
培訓：清華、北大總裁班客座教授；人保部全國就業培訓技術指導中心《經營管理師》、《營銷師》主講老師；華為商學院、用友商學院特聘專家。參與了華為“銷售生命周期”系列課程的設計和研發
咨詢：北大縱橫、營銷公社等機構高級咨詢師
學習：天(tian)津商業(ye)大學信息工(gong)程學士、新加(jia)坡瑞勃學院(yuan)MBA、天(tian)津大學組織行為學博士

授課亮點：全案例教學
案例價值高：2000多個原創、實戰案例，涵蓋各種典型的操作現場
案例教學精彩紛呈：生動講解、分組討論、角色扮演、學員分享，激發參與熱情
案(an)例分(fen)析與(yu)總結(jie)：深(shen)度剖(pou)析案(an)例的關鍵環節，總結(jie)可(ke)落地的技能，學(xue)而即(ji)用

部分案例：
工(gong)業品長城潤滑油(you)、東方(fang)電(dian)器(qi)、聯(lian)泓集(ji)團、康得集(ji)團、動(dong)力源股份、南山集(ji)團、慧谷化學、宇(yu)明閥門、東標電(dian)子(zi)、昆侖海(hai)岸(an)、冠利新材料、國瑞(rui)升科技、佳力高(gao)纖(xian)、紅三葉集(ji)團、深圳振豪密封(feng)、圣(sheng)萬提注塑、天(tian)津瑞(rui)基(ji)化工(gong)、昆明鋼鐵集(ji)團、豹馳集(ji)團、河北海(hai)賀勝(sheng)利

IT、 系統集成用友股份、東軟股份、長城信息、東方通科技、天融信、萬里紅科技、綠盟科技（億塞通）、華宇信息、北斗導航、四維圖新、中科宇圖、華夏科技、中企動力、龍圖軟件、北大軟件工程、辰安偉業、萬集科技、勝利油田軟件、華旭金卡、泰德匯智、愛迪科森、曙光股份、東方飛揚、北京冠金利、北京互信互通、北控三興、易美軟通、世紀東方國鐵、中地時空數碼
高科技中車集(ji)(ji)(ji)團(tuan)、北京交控、北京和利時、中國(guo)電子集(ji)(ji)(ji)團(tuan)、武(wu)漢理工大(da)學(xue)產業集(ji)(ji)(ji)團(tuan)、天誠盛業、上海力(li)信測量(liang)、世紀東方(fang)、武(wu)漢高德(de)、方(fang)物(wu)科技、中標方(fang)圓、新亞天影(ying)、龍(long)德(de)時代、廣東科密集(ji)(ji)(ji)團(tuan)、中航華燕科技、星格測控技術

環(huan)(huan)保(bao)、節(jie)能(neng)(neng)(neng)、新(xin)(xin)能(neng)(neng)(neng)源中(zhong)(zhong)石油、中(zhong)(zhong)海油、中(zhong)(zhong)持股份、中(zhong)(zhong)節(jie)能(neng)(neng)(neng)集團(tuan)、菲達環(huan)(huan)保(bao)、中(zhong)(zhong)科環(huan)(huan)能(neng)(neng)(neng)、碧水源、通源環(huan)(huan)境(jing)、路域生態、內蒙(meng)古環(huan)(huan)保(bao)投資集團(tuan)、富通環(huan)(huan)境(jing)、愛土(tu)環(huan)(huan)境(jing)、現代(dai)環(huan)(huan)境(jing)、碩人科技(ji)、中(zhong)(zhong)科實(shi)業、北京東潤環(huan)(huan)能(neng)(neng)(neng)、高能(neng)(neng)(neng)時代(dai)、曉清環(huan)(huan)保(bao)、小黃狗(gou)環(huan)(huan)保(bao)、天(tian)合(he)光能(neng)(neng)(neng)、中(zhong)(zhong)廣核(he)集團(tuan)、浙(zhe)能(neng)(neng)(neng)電(dian)力(li)、清華太陽能(neng)(neng)(neng)、新(xin)(xin)奧燃氣

電(dian)氣(qi)、電(dian)力(li)南瑞集團、遠東(dong)集團、長峰集團、普訊(xun)電(dian)力(li)、中電(dian)普華(hua)、天(tian)澤(ze)電(dian)力(li)、西班亞埃(ai)特(te)羅斯(si)、施耐德、歐姆龍、湘能(neng)科技(ji)、華(hua)呈基業、特(te)變(bian)電(dian)工、力(li)合微(wei)電(dian)子(zi)、煜邦電(dian)力(li)、北京合眾科技(ji)、許繼電(dian)器、上海吉(ji)泰電(dian)子(zi)、新(xin)創四方、秦驪成(cheng)套電(dian)器、浙能(neng)電(dian)力(li)有限(xian)公司、北京電(dian)力(li)、山西電(dian)力(li)、神馬電(dian)力(li)

通訊華為、中興通訊、北京瑞斯康達、北京電信規劃設計院、中通服咨詢設計研究院、深圳華訊方舟、武漢烽火集團、廣州阿爾創、中國移動、遼寧移動、廣西移動、鄭州移動、武漢電信、中國聯通北京公司
互聯網美團、百度、百科互動、人人網、阿里巴巴、必聯網、校易收、上海震坤行（工業品互聯網）、京東商城、車友網
非(fei)家用(yong)車(che)(che)、汽(qi)(qi)車(che)(che)配件東風汽(qi)(qi)車(che)(che)設(she)備、東安發(fa)動機、徐工、宇通客車(che)(che)、西安康明斯、柳州五菱、江(jiang)鈴改裝車(che)(che)、中(zhong)聯重科、中(zhong)彰國(guo)際、卡特彼勒、江(jiang)蘇海沃（環保車(che)(che)）、中(zhong)聯重科、鵬翎膠(jiao)管、龐大汽(qi)(qi)車(che)(che)集團(tuan)、新宏昌重工集團(tuan)、奇瑞汽(qi)(qi)車(che)(che)、亞(ya)之(zhi)杰(jie)汽(qi)(qi)貿、北京(jing)福田(tian)、上海雙林集團(tuan)、意(yi)昂神(shen)州、斗山山貓

軍工企業兵器集團43所、總參56所、南方航空發動機（已并入中國航空發動機）、西安16所、213所、航天精工、新興東方、中國電子集團36所
設計院、 第三方機構中南設計院、中國聯合工程公司、巔峰智業、安徽省交通規劃設計院、中國商業聯合會、北京工程咨詢公司、中認倍佳（3C檢測）、江蘇中民金服、北京電信規劃設計院、北京華宇恒通
建筑、建材碧桂園(yuan)、中天建設(she)、中建七局、東方雨虹、蜀羊(yang)防(fang)水、北新、盛德寶羅(luo)

生(sheng)物(wu)(wu)科(ke)技、醫療器(qi)械中國(guo)(guo)科(ke)學器(qi)材(cai)公(gong)司（中國(guo)(guo)醫藥集團）、中源協和（和澤(ze)生(sheng)物(wu)(wu)基因）、廣州金域檢驗、茂健聯(lian)星生(sheng)物(wu)(wu)、勤邦生(sheng)物(wu)(wu)、河南牧(mu)翔動物(wu)(wu)藥業(ye)、毅新(xin)興業(ye)、上(shang)海威士達、北(bei)京(jing)怡和嘉(jia)業(ye)、北(bei)京(jing)天智航(hang)、北(bei)京(jing)伏爾特、廣州維力醫療器(qi)械

其他(ta)農家福(fu)集(ji)(ji)團(tuan)、大(da)(da)北農、正正飼料、屯玉種業、秋樂種業、大(da)(da)連海晏堂、北京一輕集(ji)(ji)團(tuan)、紹(shao)興(xing)會(hui)稽山酒業、蘇寧電器、羅馬世(shi)家、法派服(fu)裝、上(shang)海鉅勛(xun)、青竹美術顏料、幸福(fu)人壽(shou)、英大(da)(da)人壽(shou)、中(zhong)福(fu)集(ji)(ji)團(tuan)、中(zhong)鐵現代物流、天津卷煙廠、鹽業集(ji)(ji)團(tuan)、佛山地質局、成(cheng)都印鈔廠、智美體育、宜春郵政局

學員反饋：
鐘奮強（廣東科密集團董事長  雙博士）：
王老師有功力！本次我們在北大做了五天的培訓，前面有四個老師授課，王老師是最后一個出場。在這種情況下，王老師的課堂氣氛還是排名第一！
周豫（中航工業華燕科技總經理）：
相見恨晚！如果早遇到王老師，我們會發展得更好！
周生俊（金夫人集團董事長）：
王浩老師的《創新管理-驅動力》課程給了我很多啟發，
藍燁（前方正科技副總裁）：
我聽過的課培訓相當多，包括在聯想和方正。比較而言，王老師的全案例教學是一大亮點。這些案例不僅真實、新鮮，更是給我許多啟發。
授課形式：知識講解(jie)、案例演示講解(jie)、實戰(zhan)演練、小組(zu)討論、互動交流、游戲(xi)感悟、頭(tou)腦風暴(bao)、強調學員參與(yu)。

大客戶銷售 公開課