家電經銷商做強做大六項修煉
講師：劉曉亮 瀏覽(lan)次數：2538
課程(cheng)描述INTRODUCTION
家電經(jing)銷商培訓課
培訓講師：劉(liu)曉亮
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱(gang)Syllabus
家電經銷商培訓課
培(pei)訓(xun)大綱：
第一單(dan)元：廠商在同一條繩子(zi)上---管好“兩只螞蚱”
一、廠商共心方可(ke)贏天下：
1、廠商(shang)雙(shuang)贏的種種理解
2、結婚（簽(qian)約(yue)）/生子（上市）/教子（做大市場）/過日子（協調沖突）
二(er)、經(jing)銷商“不愿投入(ru)”的原因分析(xi)
1、老陳釣魚故(gu)事(shi)的啟示
2、代理品(pin)牌與經營品(pin)牌帶(dai)來的兩種心理世界(jie)
三、經銷商的兩條出路(lu)：做(zuo)獵人(ren)？做(zuo)農夫(fu)？
1、我不做(zuo)“獵(lie)人”吃什么？
2、解開經銷商喜歡(huan)“跟(gen)風”“做(zuo)獵人”的深層(ceng)利弊
四、做(zuo)品(pin)(pin)牌(pai)樹品(pin)(pin)牌(pai)敢投入是未來(lai)發(fa)展的必然選擇
案例分析：娃(wa)哈哈和全國1000多個“聯銷體”，創造中國飲料(liao)行業經銷商的財富奇跡。
第二(er)單元：大膽走向公司(si)規范化(hua)---從“草根”到“軍團”進化(hua)
一、經銷商贏利模(mo)式的定位
1、你的贏利(li)模式老化(hua)了嗎？
2、學(xue)會(hui)診斷現有(you)門店盈(ying)利模式
3、零售連(lian)鎖(suo)/加(jia)盟批發(fa)/團購工(gong)程(cheng)，哪一種為好?
二、經(jing)銷(xiao)商老(lao)板的革(ge)命
1、格局決(jue)定結(jie)局
2、十種經銷商(shang)做不(bu)大，你是(shi)哪一(yi)種
三、夫妻店向公(gong)司化(hua)順利推進要過“九座橋”
1、不照(zhao)搬大(da)公(gong)司，適合自己公(gong)司的才是最好的
2、形成有競爭(zheng)力(li)的(de)企業文化，如何建(jian)立？
3、組(zu)織架(jia)構(gou)與(yu)崗(gang)位職責的(de)設定，如何(he)設定？
四、人力資源選／育／用／留管理的“1234工程(cheng)”：
1、員工招聘原則，如(ru)何招聘適合的人(ren)？
2、員工培(pei)訓方法(fa)，如何建立門店(dian)培(pei)訓體系？
3、員工(gong)激(ji)勵(li)策略，如何建立員工(gong)職業生涯(ya)規劃？如何設定(ding)有競爭力(li)的薪(xin)酬體系？
4、留住員工法寶，如何留住骨(gu)干員工？
五、迅速提升品牌門店執行力
1、為(wei)什(shen)么執行(xing)力不(bu)強？
2、門店沒(mei)有(you)執行力的六個原因
3、有(you)效發揮培訓督(du)導體系的作用(yong)
4、迅速(su)提升經(jing)銷商執行力的六條(tiao)措施
案例(li)分(fen)析(xi)：廣(guang)州余老板讀懂(dong)員工(gong)管理“分(fen)豬肉(rou)，爬樓梯” 六字激勵經，十幾個人創造五千萬年銷量(liang)。
第三單元(yuan)：市(shi)場(chang)開拓與管理---抓牢(lao)“三架馬車”
一(yi)、零售網點(dian)開發
1、選(xuan)擇(ze)比努力更重要
2、三道心理防線公關溝通術
3、用《244品牌組(zu)合(he)》與《金字塔(ta)產品組(zu)合(he)》策略(lve)發(fa)現(xian)需求(qiu)
二(er)、成功打入(ru)商超
1、做商(shang)超的(de)三(san)大好處
2、商(shang)超談判(pan)的(de)十(shi)四招術
3、注意商(shang)超合作的五個陷阱
4、激(ji)勵零售商，提升終端銷(xiao)量的十大策略
三(san)、大客戶/工(gong)程(cheng)/團購開拓(tuo)與管理：
1、大(da)客(ke)戶(hu)開(kai)發(fa)六步驟
2、用“內部軍(jun)師(shi)”法(fa)突破(po)客戶組織的(de)決策鏈
3、客戶高層人事(shi)變動(dong)而生意項目不變的“三七策略”
案例分析：xx食品業務員用一(yi)斤鐵(tie)觀音(yin)簽(qian)約了六(liu)個縣級市場(chang)零售超市的故(gu)事(shi)
第(di)四單元：迅速提升終端銷(xiao)量---修(xiu)煉“五大法寶”
一(yi)、成功門店三大條(tiao)件：
1、位(wei)置商(shang)圈
2、品牌影響力與產(chan)品線(xian)
3、門(men)店管理人(ren)員(yuan)的經營(ying)管理能力
二、提升終端銷(xiao)售五大法寶：
宣傳、氛圍(wei)、銷售、隱渠、促銷
1、宣傳——零成(cheng)本的品牌塑造(zao)十個(ge)活動；
2、氛圍(wei)(wei)——營造觀者必(bi)入(ru)的(de)店內外(wai)氛圍(wei)(wei)；
3、銷售(shou)——“溫(wen)水煮青蛙”式的顧問(wen)式銷售(shou)；
4、隱渠――多種(zhong)隱性銷售渠道并進；
5、促銷——業(ye)績一日十倍的“四季連環(huan)促銷法”。
案例分析：福州袁老板生意經“廟小香客(ke)旺(wang)”——60平米門店(dian)年銷2億神(shen)話。
第五單元：做好VIP顧客管理---讓口碑自己會“說話”
一、VIP顧客管(guan)理(li)存在的問題：
1、沒有制度(du)、沒有專人負責
2、有卡不來消費(fei)，睡眠(mian)會員(yuan)多
3、有(you)價值的服務不多
二、如何建(jian)立顧客檔(dang)案？
1、要不(bu)到聯系(xi)電(dian)話
2、如何(he)掌握(wo)顧客動態信息(xi)
三、創(chuang)新(xin)VIP顧客關系管理十大(da)動作，持(chi)續拉(la)動門店銷(xiao)量
案例分析：杭州(zhou)××*品牌服(fu)飾子母分享卡“一拖五”的威力(li)持續拉動會員(yuan)銷量。
第六(liu)單元：做好(hao)科學庫存(cun)管理---領悟“水塔原理”
一(yi)、水塔原理的啟示
二、科學訂(ding)貨的四(si)大原則
三、學會從(cong)長期經營的角度看待庫存管理
案例分析(xi)：江(jiang)西(xi)陳(chen)老板從倉庫賬(zhang)數亂到利用進銷存軟(ruan)件科學(xue)管(guan)理庫存，輕松賺(zhuan)大錢。
家電經銷商培訓課
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