狼性銷售團隊*成交
講師：劉楠楠 瀏覽次數：2553
課(ke)程描述INTRODUCTION
狼性銷售團(tuan)隊培(pei)訓課
培訓講師：劉楠(nan)楠(nan)
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天(tian)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性銷售團隊培訓課
【課程大綱】
第一章：認(ren)狼識狼
1、狼自本(ben)身
狼為何物
狼(lang)性法則(ze)
狼性必然(ran)
2、狼性解密與(yu)運用(yong)
狼性解密與運(yun)用——激情無(wu)限
狼(lang)性解(jie)密與運(yun)用——目(mu)光敏銳
狼性解密與運用(yong)——耐性十足
狼(lang)性(xing)解密與運用——笑對失敗(bai)
狼性解密與運(yun)用——先(xian)謀后動
狼(lang)性解密與運用——團結協作
狼性解密(mi)與(yu)運(yun)用——專注目標
狼性解密與運用(yong)——勇(yong)于競爭
狼(lang)性(xing)解(jie)密(mi)與運(yun)用——勇于承擔(dan)
第(di)二章：營銷經(jing)理(li)的角色認知與職責
營銷經理與(yu)銷售代表的工作差別
領導(dao)者常見的觀念誤區
營(ying)銷經理(li)常見管理(li)誤(wu)區
良好(hao)團隊的七個(ge)特(te)征
團隊管理的原則
有(you)效控(kong)制的核心目標
營銷(xiao)經理的管理職能(neng)
營銷經理的(de)工(gong)作職責?
營銷經(jing)理(li)角色定位
優(you)秀的管(guan)理者特質
第(di)三章：銷售團隊管理要(yao)求(qiu)
銷售管理(li)的核(he)心
如何制定銷售(shou)目標
銷售團(tuan)隊的推銷原則
銷售團(tuan)隊(dui)的建設(she)、管(guan)理(li)與運作(zuo)
管理分析與決策方法
建立高效團隊
第四章：銷(xiao)售人員(yuan)的薪酬設計
“銷售(shou)模式”與薪(xin)酬設計
“市場策略”與薪酬設計
“設計與(yu)適用”與(yu)薪酬設計
第五章：銷售人員的甄(zhen)選
銷售人(ren)(ren)員的招聘(pin)——銷售人(ren)(ren)才招聘(pin)的4個(ge)大(da)定(ding)律
甄選流程——選對(dui)銷售人才的4個關(guan)鍵步驟(zou)
有(you)效甄選業務代表的(de)原則(ze)——分清4個級別的(de)銷(xiao)售人員
面試的(de)典型(xing)問題(ti)及誤區——選(xuan)聘(pin)過程中的(de)5個典型(xing)陷阱
銷售(shou)*相——伯樂(le)識才術
信(xin)息來(lai)源的——背(bei)景(jing)調查的問題與注意事(shi)項
留人(ren)“三寶”
第(di)六(liu)章：“放單飛(fei)”前的專項訓練
銷售(shou)人員的(de)職業生涯規劃
銷售人員(yuan)的專(zhuan)業(ye)素質(zhi)培養
銷售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)心智修煉(lian)
銷售訓(xun)(xun)練(lian)中常見的(de)問(wen)題——培訓(xun)(xun)的(de)“馬太效應”-確(que)定重(zhong)點培訓(xun)(xun)
“放單飛”前(qian)的系統訓練——設計培(pei)訓流程和實施
職場(chang)實戰訓練技巧——實際(ji)案例(li)演練
實戰(zhan)訓練方法分(fen)享——培訓的“21天(tian)效應(ying)”-鞏固(gu)培訓效果
第七(qi)章：銷售隊伍的過程控制要點
1、經營管理分析會議
營(ying)銷(xiao)例會
早(zao)會經(jing)營運(yun)作
2、隨訪、隨查
隨訪(fang)的原(yuan)則
隨訪的注(zhu)意事項(xiang)
隨訪的技(ji)巧
3、述職(zhi)及工作溝通(tong)
業務代表的工(gong)作述(shu)職
業務代表的工作溝通
4、管理表(biao)格的設計與推(tui)行
管理(li)控制表格(ge)的(de)要點
基礎管理(li)表格
行為、過(guo)程(cheng)管(guan)理
銷售活動管理(li)報表(biao)
5、四把(ba)鋼鉤(gou)的(de)組合(he)運用
三種類型(xing)的銷(xiao)售隊伍(wu)
有效控制的四個夾角
第八(ba)章：銷(xiao)售經理(li)彈(dan)性領導(dao)團隊(dui)
識別團隊的(de)發展階段
團(tuan)隊領導的兩(liang)種(zhong)行為
四種不同的團(tuan)隊(dui)領導方法
銷售員四大分類
四類銷售員的不同管理風格(ge)
何謂(wei)領導風格?
關系導向(xiang)與(yu)工作導向(xiang)領導
駕(jia)馭明星員工(gong)的技巧
正確處理下屬問題
第九章(zhang)：銷售(shou)隊(dui)伍的(de)有效激勵
銷售(shou)隊伍的激勵原理(li)與方(fang)法
員工成(cheng)長(chang)的過程
人性需求的五(wu)個層次
激勵(li)的“頭狼法(fa)則(ze)” “白金法(fa)則(ze)” “時效原則(ze)” “多元(yuan)化法(fa)則(ze)”四大法(fa)則(ze)
金錢以外的14種激(ji)勵方法
第十章：如(ru)何打造高績效(xiao)銷售(shou)團隊(dui)執(zhi)行力—101%完成既定銷售(shou)任(ren)務
1、造(zao)成銷售執行力(li)不高的主(zhu)要原因
公(gong)司(si)的執(zhi)行文化還(huan)沒有完全(quan)形成
管(guan)理者沒有持(chi)續(xu)地跟(gen)進(jin)、跟(gen)進(jin)、再跟(gen)進(jin)
制(zhi)度(du)出臺時(shi)不夠嚴謹，經(jing)常(chang)性的朝令夕改，讓員工無所適從
制度本身不合(he)理(li)
缺乏科學的監督(du)考核(he)機制
2、如何提高執行力
要營造團隊(dui)執行文(wen)化(hua)
執行(xing)力(li)速度，一(yi)個行(xing)動勝過一(yi)打計劃
關(guan)注細(xi)節，跟進、再跟進三
3、猴子管理法(fa):
打造(zao)銷售*雙贏執行力案例
西(xi)點軍校執(zhi)行力案(an)例(li)
狼性銷售團隊培訓課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/51609.html
已開(kai)課時間Have start time
- 劉楠楠
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