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房地產項目開發培訓

課程大綱：
第一部分：系統決策體系概述
一、地產企業管理限狀
二、標桿企業項目開發路徑圖
1、核心決策系統
2、階段性重要會議
房地產是技術密集型，各部門及專業綜合管理的現狀：
（1）部門之間專業有很大的細分
（2）部門之間的跨度較大，思維方式及邏輯各有特點
（3）每個公司的產品形態及發展邏輯不一樣，造成思維方式不統一
3、八大關鍵點來闡述如何何融為一體
具體深度的(de)分析八大指標及要(yao)求

第二部分：項目開發各階段核心決策要點及各部門深度配合要點
一、拿地階段
1、戰略發展方向
2、城市的選擇
3、核心決策要點
4、各部門配合要點
資料：對應的模板表格及支持文件
案例：深圳、惠州項目拓展分析
二、定位階段
1、影響定位的8大關鍵核心要素
（1）以市場定位，客戶定位，產品定位，成本定位，財務定位匯總為一體的項目綜合定位
（2）項目綜合定位的五大轉化
（3）化復雜為簡單
（4）化主觀為客觀
（5）化單一為融合
（6）化專業為整體
（7）化“歧路”為“激光”
（8）其它各部門配合的內容及深度
案例：江蘇項目深度分析
（1）設計階段
設計影響項目投資收益的80%
設計影響項目進度的60%
設計影響項目成本的70%
①設計思想的八大轉變要素：
②設計主導的四大系統思想：
設計各專業（規劃，建筑，戶型，立面，室內景觀結構機電各專業的系統結合）
設計與其它部門（拓展，營銷，成本，工程，物業等）的深度配合
項目的發展與公司的發展如何結合。
公司現狀發展目標與未來戰略發展方向如何融合
案例：廣東，四川，多個項目深度分析
三、兩點一線實施階段
1、“三邊”工程的集中體現及六大核心決策要點
2、各專業配合的集中體現
3、權責界定的5大關鍵點
四、開盤
1、影響項目成敗的關鍵要點
2、智慧集中展示的深度思考
3、開盤后評估的重要性及六大要點
案例：成都中心城區豪宅典型分析
五、目整體施工階段
1、工程施工階段整體決策的五大決策點
2、成本管控及配合要點
3、工程管理及配合要點
4、設計管控及配合要點
案例：惠州項目管控分析
案例：重慶項目整體階段管控及過程核心關鍵點決策
六、入伙階段
1、客服管理要點
2、應對業主維權的6大心得
七、物業管理階段
1、思想與意識的決策
2、宏觀控制目標與具體執行結合的策略
八、全過程綜合決策體系所對應的工具
1、投資測算分析
2、動態成本分析
3、設計成果信息統計表
4、現金流量表及靜態投資分析
5、復合系統全面的項目投資測算表
6、覆蓋從拿地到結算全過程信息
覆蓋拓展部，設計部，成本部，營銷部，財務部，工程部整個開發板塊的信息
各信息之間無縫對接，精準及時
核心內容：
l目錄
l說明
l項目基本情況
l項目開發假定條件
l項目成本假定條件
l可比項目成本信息
l項目銷售假定條件
l融資計劃
l土地增值稅
l靜態投資分析
l現金流量表
l持有物業現金流量表
l敏感性分析
l項目開發周期表
l測算模板指引

第三部分：典型案例全局系統分析
一、無錫項目決策要點
1、拿地決策
2、客戶及市場定位
3、業態定位
4、積率選擇
5、產品定位決策
6、部品標準定位
7、開發節奏決策
二、重慶項目開發決策要點分析
1、拿地決策
2、客戶及市場定位
3、產品形態決策
4、商業定位
5、產品定位
6、部品標準定位
三、佛山項目開發決策要點分析
1、拿地分析
2、客戶及市場定位
3、業態定位
4、產品定位
5、部品標準定位
四、青島項目開發決策
1、項目自己做還是賣
2、客戶及市場定位業態定位
3、產品定位
4、部品標準定位
五、惠州項目拿地分析
1、客戶及市場定位
2、業態定位
3、產品定位
4、部品標準定位
六、成都項目開發決策要點分析
1、客戶及市場定位
2、業態定位
3、產品定位
4、部品標準定位

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