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市場營銷思維培訓

課程背景：
IP 一詞對于市場來說已不再陌生，2014 年以來，針對文學、動漫、影視、游戲、綜藝等各個領域的知名IP均受到了極大的關注；IP 意味著名氣、流量、粉絲等等；IP 提供服務到用戶，人性化的口碑，無可比擬的體驗，是建立強黏性的前提。
旅游景區、文旅小鎮在規劃之前，首先要為項目打造出IP內容。好的IP內容應該是從旅游資源生成的一個文化系統，并且能夠形成生態盈利模式甚至是產業發展趨勢。以IP演繹為夜色經濟、留宿文化、跨界衍生等，拉動景區二次業態與二次消費。向市場完美傳輸的過程，就是旅游營銷
做好旅游業首先要創造IP－編故事；
做好故事的完美傳播力－講故事；
做(zuo)好故(gu)事(shi)的市(shi)場營銷力－賣故(gu)事(shi)；

課程收益：
1、了解旅游市場營銷基本知識。
2、掌握旅游市場營銷環境分析與運籌。
3、掌握旅游市場營銷戰略與營銷組合策略。
4、掌握旅游營銷渠道策略。
5、掌握旅游營銷溝通與促銷組合策略。
6、了解旅游市場營銷管理。

主要內容：
一、旅游市場營銷簡介
1、理解旅游市場營銷等概念的涵義。
2、掌握旅游市場營銷理論的框架結構與研究方法。
3、認識(shi)全(quan)球化、知識(shi)化時(shi)代(dai)旅(lv)游市場營銷的新趨勢，初步樹立全(quan)球化、知識(shi)化營銷的意識(shi)。

二、旅游市場營銷環境分析與運籌
1、認識旅游市場營銷環境的特點。
2、掌握政治法律制度等宏觀環境對旅游市場營銷的影響。
3、掌握旅游供應商等微觀環境參與者對旅游市場營銷的影響。
4、掌握評價旅(lv)游市場營銷環境的方法，初步具(ju)備分析(xi)旅(lv)游市場營銷環境的能力。

三、旅游市場調查研究和旅游市場預測
1、認識旅游營銷信息系統在旅游市場營銷中所發揮的作用。
2、掌握旅游市場調(diao)研的步驟、方法。

四、旅游目標市場決策
1、了解旅游市場細分、目標市場策略、旅游市場定位的概念。
2、學會旅游市場細分的方法。
3、目標市場策略。
4、能對旅游企業(ye)或旅游產品在目(mu)標市場上進行準確定(ding)位(wei)。

五、旅游市場營銷戰略與營銷組合策略
1、了解旅游市場營銷戰略和營銷組合策略的概念。
2、把握旅游市場營銷戰略與營銷策略的關系。
3、掌握各種營銷策略的運用。
4、初步掌握網絡營銷等新型營銷渠道的有關知識。
5、掌(zhang)握(wo)旅游廣告、人員推銷、營業推廣、公共(gong)關系、網(wang)絡等溝通與促(cu)銷的手段。

六、旅游產品和價格策略
1、了解整體旅游產品概念。
2、掌握旅游產品組合技巧。
3、掌握旅游新產品開發理論。
4、學習運用旅游產品品牌策略
5、了解旅客成本與游客價值。
6、了解旅游產品價格(ge)策略程(cheng)序。

七、旅游市場營銷管理
1、了解幾種營銷組織結構，實現組織創新。
2、了解營銷計劃的主要內容，熟悉營銷實施的步驟。
3、學會分析營銷實施中的問題，掌握營銷實施的步驟。
4、學會運用旅游企業營銷控制的幾種方法。
5、掌握旅游企業內部營銷管理的理論和技能。
用電影來比喻，掌握營銷是你成為票房號召力導演的保障
案例分享：有一種生活叫周莊的28年老而彌新
案例分享：下司古鎮“白龍犬王的前世今生”
案例(li)分享(xiang)：千(qian)古情如何成就高(gao)票房

主講專家：宋天倫老師
中國旅游營銷整合專家、資深文化傳媒人士
·畢業于上海戲劇學院戲劇文學系、英國威爾士大學工商管理碩士
·中國旅游熱線聯盟常務副秘書長、智庫中心主任
·天籟圣音文旅集團創始人、總裁
·江蘇文化周莊公司董事、常務副總裁
·中國戲劇文學學會會員、上海戲劇文學學會理事、浙江傳媒學院客座教授創業導師
宋天倫先生從事旅(lv)游(you)策(ce)劃、營銷、傳播、建設等(deng)十余年(nian)，尤其在古鎮運(yun)營管理、旅(lv)游(you)目的地IP挖(wa)掘、旅(lv)游(you)夜色(se)經濟打造(zao)等(deng)方(fang)面具有豐富(fu)的實操經驗和碩果。同時(shi)(shi)專注于研究(jiu)“旅(lv)游(you)文化IP的挖(wa)掘、發酵與迭代”學術課題，多次出席國內重要(yao)峰會論壇并參與編著相關書(shu)籍(ji)。以時(shi)(shi)尚商業全新理念倡導(dao)“創意旅(lv)游(you)”發展趨勢(shi)。

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