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商鋪庫存管理培訓

課程背景
在當今經濟大勢下行的趨勢下，市場的拼殺更趨向白熱化，可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰國時代，勝者為王，敗者為寇，在這個行業中，成交客戶永遠倡導的一句話是：只有*，沒有亞軍，不成交就沒有任何收獲！
如何在大勢中尋求自己的立足之點？
如何在“去庫存化”的今天，找到破冰的契機？
如何在嚴寒的冬天釋放熱量？
如何在人才稀缺的環境下，具備自身造血功能？
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    一(yi)切的(de)一(yi)切，在本課程(cheng)中，會尋找到你要的(de)答案(an)！

課程特色
1、潛心研究各類商業的操作手法，為房地產企業量身打造的銷售升級及團隊打造寶典
2、深度解碼房地產的銷售全過程精細化管理，包括團隊架構、銷售風格定位
3、對商業地產有著深刻的認識，另辟蹊徑找尋商業公寓物業的“去庫存”之路
3、強化銷售內功，另辟蹊徑獨門創造團隊活動量管理細則
4、附有激情與幽默風趣的授課技巧，純干貨的分享
5、另外將解密大量實戰中取得成功的銷售案例，內容針對性和實用性強，不容錯過!
授課方式
講師講述?+?案例分析?+?分組討論?+?互動答疑?+?情景模擬
培訓對象
渠道經紀人，門店經理，開發商(shang)及代(dai)理行置業顧問，案場主(zhu)管，銷售(shou)/策劃經理

課程大綱
基礎篇（雛鷹）
開篇語：上陣殺敵，需要了解自己*的性能，如果你連子彈都不會上，請問如何打勝仗？
一、到底什么是“商鋪”？
1、商鋪的發源和演變；
2、商鋪在社會經濟活動中的價值和意義；
3、當(dang)下商鋪的分類；

二、客戶為什么要買商鋪？為什么買你的商鋪？
    1、為什么要投資不動產？而不是虛擬貨幣等？
2、不動產三大業態剖析及PK；投資及自用角度（以商鋪為主）
3、做商鋪衍生的個人價值？（職業發展、人脈積累、視野格局）
4、五感體(ti)驗營銷法（視(shi)、嗅、聽、觸、味，你的案場體(ti)驗缺少了哪些？）

三、具備什么樣的素質才是合格的商鋪saler team？
1、說辭怎么講出商鋪的經濟價值？（宏觀——微觀——聚焦）
1）懂規劃；（規劃發展帶來的人氣成熟案例：成都各區人口分布分析）
2）懂商圈；（新南天地，建設路商圈；）
3）懂業態差異；（業態差異被引流案例，新街里；大悅城和金楠PK，鵬瑞利和青羊萬達；萬達內街，背街之間的關系）
2、談資擴充戰略；（商鋪的定價原則（遞減法），回報率類比，安全性）
3、形象，顏值
進階篇（蛻變）
開篇語：我們(men)在(zai)(zai)說自身(shen)產品的好(hao)，競爭對手(shou)也(ye)在(zai)(zai)說他們(men)的產品好(hao)，客戶憑什么(me)選你的產品？核心關鍵就在(zai)(zai)于“怎么(me)說”

四、差異化商鋪銷售技巧（術）
1、以點破面法（硬件）
2、價值遞減法（軟硬結合）
3、代入體驗法（軟裝及小故事包裝）
4、戰場轉移法（登門膜拜，走出去）
5、重塑標準法（商鋪差異化價值，人氣磁石價值）
6、運營保障法（服務內容，運營方式，業態定位等）
7、顏值逆天法（這是一個看臉的時代）
8、掘(jue)地(di)三尺法(fa)（漂浮的價值點(dian)落地(di)）

五、銷售思維六道閉環模式（道）
1、察言觀色（投資客的言行舉止能夠看出什么端倪？）
2、信任度建立（憑什么相信你說的產品價值？要怎么才博得客戶信任？）
3、需求深度挖掘（你以為你所問到的需求，就是真正的需求嗎？）
4、價值點呈現（產品有很多價值點，也有可能全都不是價值點，如何判斷？）
5、價格博弈（商務條件的談判玩兒的就是演技，每個人都是影帝級演員）
6、客情維護（一錘子買賣，還是細水長流的人情交易？）
地標篇（翱翔）
開篇語：老子(zi)道德(de)經提及：我們要順勢而為(wei)，切(qie)勿(wu)逆勢而趨。任何社會行為(wei)活動都是有規(gui)(gui)律的，找到(dao)(dao)規(gui)(gui)律事半功倍，找不(bu)到(dao)(dao)規(gui)(gui)律就是無頭蒼蠅(ying)。

六、資本方視角下的“優質商鋪”（本課程特別視角的課程，僅此一例）
資本進入地產市場，掀起了強大的地產變革。政府需要去庫存，開發商需要資金回籠，市場渠道需要更高額的刺激，代理公司舉步維艱，資本追求的快速變現。大部分的不同角色的群體需求，能夠捆綁在一起。那么，我們就走進獨特的資本方視角來看地產產品，一定會有共通之處，和好玩兒的觀點和價值點。
1、區域價值判斷（三大時間維度：荒地，待成熟，成熟）-案例
2、城市規劃論，領漲補漲區域的選擇
3、期鋪、現鋪、存量鋪的價值差異？
4、肥肉瘦肉之——產品結構，mall？天街？社區？開間進深？金邊銀角？
5、租售并舉，還是硬頭皮賣？（實際案例）
6、淺談投資邏輯下的財務測算
7、投資過程中的優質案例

七、到底什么是渠道？怎么激活？怎么持續激活？怎么平衡？
1、渠道的定義
2、渠道的現狀
3、渠道的痛點
4、渠道的身份轉變（部分城市）
5、和渠道之間的“距離感”
6、內場和渠道之間如何達到高度“契合”？（團隊管理，內外串聯）
7、 拓客(ke)思(si)維提升(sheng)（武漢渠(qu)道(dao)市場(chang)的(de)變革(ge)和創新；城(cheng)市熱力圖等工具運用(yong)）

八、擴展的商辦類物業經營內容
1、聯合辦公模式+二房東模式
2、長租公寓到底是什么(me)

課程收獲
專業收獲：銷售內功的提升、團隊協作能力提升，商鋪認識提高
心態收獲：團隊意識提高、目標性更強、使命必達完成任務的心態
思維收獲：思維格局從微觀向宏觀的轉變、視野從近距離向遠距離延伸
企業收獲：擁有更強大的鐵血狼性團隊、扎實堅固的根基、上下一心提高業績產出
后續(xu)收獲：可對(dui)項目及公司(si)提供持續(xu)性建(jian)議(yi)(yi)服務，包(bao)括產品定(ding)位、營銷策略建(jian)議(yi)(yi)、團隊組(zu)建(jian)建(jian)議(yi)(yi)、開(kai)盤造勢等(deng)戰(zhan)略戰(zhan)術的專業(ye)支撐

商鋪庫存管理培訓