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品牌管理與營銷策劃課程培訓
市場推廣是市場營銷最急迫的，也是培訓最艱深的。先讓我們一起進入五光十色的市場推廣案例世界吧……
烤鴨理論-----中國企業壽命分布
深刻揭示-----中國企業敗因分析
精準制導---現代品牌戰爭
為什么品牌是產品與消費者之間的一種關系？
品牌的三角關系
為什么品牌管理的實質是需求管理？
消費者隱性和顯性需求重要性調查
品牌定位一定需要市場解讀能力
成功營銷定位三因素
精準制導的三步定位法---從產品定位走向營銷定位
實戰整合營銷戰術推廣*：
勢：不戰而屈人之兵；
時：捕捉機會女神；
術：奇招敢為天下先；
T&T熱氣球營銷模型：“點線面”核心策略
概念點的設計；
體驗線的搭建；
效果面的滲透…..
市場推廣工具的相對有效性分析；
市場推廣工具的組合策略；
實戰整合營銷戰術的整技巧：
價格戰術；
渠道戰術；
促銷戰術；
品牌戰術……
銷售的推進器---
SP的現代概念；
SP的重要性；
SP的分類；
SP工具和目的；
SP的特性……
全景案例剖析和實戰演練6大促銷手法的策劃和實施---
競爭性促銷；
時機性促銷；
伙伴性促銷；
針對不同銷售環節的促銷；
針對品牌不同階段的促銷；
A&P組合促銷---建立消費者不同的偏好的促銷…
促銷效果的跟蹤和評估
品牌是市場*的通行證，品牌推廣是市場營銷最高境界。T&T將導入實戰而專業的品牌8段技術……
品牌真正的內涵
品牌的起源
品牌的定義
品牌的組成要素
品牌的含義的六個層次
理性剖析：產品≠品牌
品牌的效應體系
品牌對經營者的效應
---品牌利潤的來源
---價格戰≠價值戰
品牌對消費者的效應
品牌對社會的效應
T&T品牌中心論
——品牌，已成為市場經濟社會的中心
市場條件和品牌現狀
21世紀市場大轉移---競爭環境的變化
企業營銷經歷過三個階段
中國市場品牌競爭表現演變
品牌營銷誕生的市場條件
中國企業現狀分析
中國品牌現狀分析
【案例討論：*=品牌？】
品牌經營的3C模式
創立(Creating)
——奠定品牌資產基礎
建設（Constructing)
——累積品牌資產
改善(Changing)
——提升品牌資產
T&T品牌執行力8段
創立強勢品牌
建立強勢品牌的十大步驟
成功品牌的企業基礎
產品成長周期和品牌成長過程交互分析
成功品牌的特征
駕馭品牌傳播
STP時代
---從商品消費到認牌消費
---從形象至上階段到定位至上階段
---影響未來消費者行為的因素
---未來生活形態趨勢
品牌定位≠廣告宣傳定位
定位技術
定位步驟
定位誤區
整合營銷傳播
---4P:4C:4V:4R
長壽品牌的成功奧秘
精準制導的消費者U&A(心理、行為)分析
品牌推廣（品牌公關）活動策劃、傳播
目標消費群體活動分類及品牌細分渠道終端推廣策略（線上、線下）
?聯合品牌推廣活動
?事件營銷
?品牌危機公關營銷
?口碑營銷
?品牌差異化傳播
?廣告傳播媒介選擇與評估
設計品牌符號
簡單獨特的名稱及包裝是品牌的視覺要素
包裝策略
命名策略
品牌名稱的雙重作用及反向關系
品牌命名原則
品牌命名避免誤區
規劃品牌識別
品牌差別來自何處？
建立差別的方法
差異化的變量
品牌差別需要支持點
國內企業品牌識別的不足
終端品牌形象管理概述---
1）零售終端在銷售渠道中的作用
從知名度到忠誠度
消費者購買行為的發生
【案例討論：從“以我的忠誠”，到“換您的鐘情”的轉換】
2）消費者在零售終端中的購買行為分析
消費者的沖動性購買
影響沖動性購買的因素
終端品牌形象管理要素---
1)店內形象對零售業績的影響
2)店內形象的層次管理
A.分銷
B.位置
C.陳列
D.價格
E.庫存
F.助銷和促銷
終端品牌形象管理的八大原則
1)店頭設計
2)產品布局
3)走廊寬度
4)視覺路線
5)排列方向
6)輔助陳列位置、
7)面積與市場份額
8)陳列面積與利潤貢獻
累積品牌資產
品牌的核心：策略資產和執行資產
品牌資產五大層面
品牌知名度
品牌認同度
品牌聯想度
品牌忠誠度
品牌溢價能力
從品牌資產到品牌價值
中國企業與世界500強比較
保證品牌價值的七大要素
核心價值，品牌永遠不變的靈魂
品牌核心價值剖析
以水滴石穿的定力維護品牌核心價值不動搖
中國公司與國際公司品牌核心價值管理比較
本土品牌核心價值游離的深層原因
開展品牌延伸
品牌戰略規劃及模式
1.綜合品牌戰略
2.產品品牌戰略
3.分類品牌戰略
4.聯合品牌戰略
5.擔保品牌戰略
6.主副品牌戰略
品牌發展方向策略
未來的走向——多品牌組合策略
品牌延伸策略及類型
新品牌成功率與品牌延伸成功率分析
A&P組合——建立消費者偏好的品牌推廣
實施不同品牌戰略的利益點
建設整體品牌
CIS戰略
MI——理念識別(MindIdentify)
BI——行為識別(BehaviorIdentify)
VI——視覺識別(VisualIdentify)
品牌管理發展之路
營造國際品牌
品牌國際化的途徑
品牌那些特征最容易全球化
2003---“變臉”年---帶給我們的啟示
中國企業品牌國際化模式分析
日本公司邁向品牌全球化的過程與戰略
微笑曲線
在營銷的價值鏈上，制造商的利潤只占總價值的15％，
分銷利潤占了50％，而品牌附加值占35％。
復雜的推廣程序化
深奧的理論通俗化
零散的問題系統化
枯燥的文字圖像化
整合的營銷案例化
現場的效果互動化
品牌管理與營銷策(ce)劃課程培訓