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采購成本控制短訓課

【培訓對象】：采購經理、主管、供應鏈負責人、計劃員、運營負責人、產品設計人員、物流負責人、成本控制人員
【培訓收益】：一般情況下，產品成本中的60-70%是采購本，專業高效的采購成本管理將幫助您獲得戰略性競爭優勢。成本競爭優勢就顯得更為至關重要！采購成本管理必須綜合考慮公司的戰略及長期可持續核心競爭力的發展。
本(ben)(ben)培訓(xun)專門為因成本(ben)(ben)管理(li)及采購談(tan)(tan)判而頭疼的(de)采購人(ren)員設置，掌握采購成本(ben)(ben)的(de)內(nei)容、特點和(he)基本(ben)(ben)管理(li)思路，以降低整(zheng)體供應鏈中的(de)采購成本(ben)(ben)和(he)風險；必要時，還要精心(xin)準備談(tan)(tan)判，以一種專業的(de)方法去(qu)準備和(he)進(jin)行談(tan)(tan)判。

【培訓內容】：
采購成本控制
1.認知供應商并透視其成本結構
1.1供應商的市場地位及渠道/技術等所處狀態分析
（“知彼”之一）
1.2供應商是的客戶感知         
 （“知彼”之二）
1.3供應商的定價策略、銷售激勵策略
1.4采購價格與采購成本
1.5降低采(cai)購價格的*時機(ji)

2.不同采購品項的采購成本控制方法
2.1用供應定位模型將所有的采購品項定位
（“知己”之一）
2.2不同的采購策略與不同的采購成本控制方法
（“知己”之二）
2.3“砍價”前的采購報價評議
如何建立成本結構模型（案例分析）
產品的生命周期成本
 *價格法（案例分析）
加權平均法（案例分析）
*所有權總成本（案例分析）
價值評估法（案例分析）
2.4一種可以推測供應商成本的有效方法
2.5幾種對供應商的懷疑：
價格虛高？
服務漏項？
質量會有波動？
交貨會及時嗎？
說明：缺乏對供應(ying)市場及(ji)供應(ying)商的基礎分析(xi)

3.供應鏈整體運籌分析與采購成本控制
3.1供應市場分析與采購成本控制
3.2供應策略制定與采購成本控制
3.3供應商信息庫與比價議價中的采購成本控制
3.4物(wu)流與庫存成本控制

4.采購成本控制方案的制定
4.1采購成本風險挖掘
4.2采購成本關鍵點分析
4.3采購成本控制事項
4.4采(cai)購成本控制方案

采購談判
1.概述
1.1認識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應的有效性策略
1.2認識到談判的時機尤其重要策略
1.3描述談判(pan)過程的主要階(jie)段及其特(te)征

2.獲得并理解信息
2.1在準備談們應考慮的因素策略 
2.2要滿足的需求
2.3供應市場的環境
2.4采購戰略及所期望的與供應商的關系，要考慮將要談判的供應品項的屬性和重要性
2.5進行價格 / 成本分析并為供應商建立成本模型作為談判的基礎策略
2.6依據供應商對公司業務的感知來評價達成所希望的供應商關系類型的可行性策略
2.7確定自己的談判風格，如何應對對方或許也會使用的五種主要談判風格策略 
2.8決定雙方組織和個人實力的對比策略
2.9對談判雙方進(jin)行SWOT分析策略

3.談判目標與政策
3.1設定現實可行的談判目標策略 
3.2目標的不同層次
3.3談判的目標應遠大和現實
3.4確定談判的不同變量或問題策略 
3.5談判的變量時相互關聯的，而且也同談判目標相聯系
3.6分析不同的選擇策略 
3.7在不知道*選擇之前不要開始談判，否則談判會失敗
3.8設定每個變量的目標以及確定他們的優先級策略
3.9制定談判策略策略 
3.10你自己的談判目標
3.11對方的立場和可能的利益
3.12雙方的相對優勢和劣勢
3.13說服技巧和方法策略 
3.14可供采用的談判戰術詳解
3.15組織和策劃談判策略
3.16談判團隊(dui)的組(zu)建(jian)

4.談判
4.1確定談判的不同階段策略
4.2設計好提問與積極傾聽對方的重要性策略
4.3確定并考慮對方的利益策略
4.4肢體語言的特定形式策略
4.5可能影響和來自其他(ta)國(guo)家的人(ren)談判的文化因(yin)素

5.后續工作
5.1一旦達成協議能夠描述關鍵性問題
5.2評估(gu)談判績效

采購成本控制短訓課