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投訴疏導技術培訓

課程大綱：
第一章：高效溝通的藝術
模塊一
.認識你的工作
.了解航空客服工作中自己的服務產品
.客服工作的重要性
.打造魅力音色
.禮儀在溝通中的重要性
.客服電話中有效溝通的面部表情
.客服電話中有效溝通的身體語言
.客服接聽話術

模塊二
.有效溝通的藝術
.高超的聆聽技巧
.有效溝通的標志
.溝通的三個行為
.高效溝通的步驟

第二章：航空客戶投訴疏導技術
模塊一：投訴觀念建立
.客戶是必須享受服務的
.客戶一定會抱怨
.處理投訴的關鍵在于溝通
.換位思考
.態度很重要

模塊二:航空客戶投訴心理分析
1、viP客戶的兩個需求
.隱性需求
.顯性需求

2、產生投訴的三大原因
.顧客自己的原因
.顧客對服務人員的服務態度及技巧不滿
.對產品和服務項目本身的不滿

3、客戶抱怨投訴的三種心理分析
.求發泄的心理
.求尊重的心理
.求補償的心理

4、客戶投訴模式分析與處理技巧
.音量分析
.語速分析
.語氣、語調
.情緒分析

5、客戶投訴的處理技巧
a、處理客戶投訴的原則：
.先處理感情，再處理事情；
b、10種錯誤處理客戶抱怨投訴的方式：
.只有道歉沒有進一步行動
.把錯誤歸咎到顧客身上
.做出承諾卻沒有實現
.完全沒反應
.粗魯無禮
.逃避個人責任
.非語言排斥
.質問顧客
.語言地雷
.忽視客戶的情感需求

6、影響處理客戶投訴效果的三大因素：
.處理時的溝通語言
.處理的方式及技巧
.處理(li)時態度、情緒、信(xin)心

7、客戶抱怨投訴處理的六步驟：
.耐心傾聽
.表示同情理解或真情致歉
.分析原因
.提出公平化解方案
.獲得認同立即執行
.跟進實施

8、巧妙降低客戶期望值技巧
.巧妙訴苦法
.表示理解法
.巧妙請教法
.同一戰線法
【課程特色】
理論和實踐相(xiang)結(jie)合(he)，擺脫空洞的說(shuo)教的授(shou)課方(fang)式，課上重互動訓練(lian)；

投訴疏導技術培訓