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【課程背景】
該課程是國際最經典的體驗式培訓之沙盤模擬訓練課程之一，沙盤模擬體驗培訓已成為清華大學，北京大學，浙江大學等知名高校EMBA課程，全球五百強中有90%以上將其納入到培訓體系當中。
參加培訓的學員分成若干個探險隊，每個隊都有相同的預備金，用于購買水、食物、帳篷和指南針等物資，然后從大本營出發，深入沙漠深處挖掘寶藏，途中需要穿越沙漠、村莊、綠洲或者王陵，同時面臨晴天、高溫、沙塵暴等復雜天氣的考驗，盡力多挖掘黃金并在規定的時間之內，安全返回大本營。有的探險隊會成為“沙漠掘金*“，而有的探險隊可能魂歸沙漠，一切都在于您的決策和執行！
這是一場沒有硝煙的殘酷戰爭——勝者為王，敗者為寇！
這是一場看似簡單卻暗藏兇險的沙漠之旅——有人大開大合，有人閉關自守！
這是一場的智慧與整合的生死較量——有人茅塞頓開、有人追悔莫及！
 若干個小組(zu)沙(sha)盤模擬實(shi)戰體驗，真實(shi)反映營(ying)銷人員和(he)區(qu)域市(shi)場(chang)營(ying)銷管(guan)理者在(zai)信息(xi)收集，區(qu)域市(shi)場(chang)計劃(hua)，市(shi)場(chang)策(ce)略制定，運營(ying)方案執行過程(cheng)中等環(huan)節暴露(lu)出(chu)來的(de)問題，培(pei)訓師引導學員找(zhao)到解決問題的(de)方法和(he)策(ce)略！

【培訓形式】
分組討論、體驗互動。
案例分析、角色扮演。
教練講授、實景演練。
總結點評、頭腦風暴。
【培訓時間】：一天
【培訓人(ren)數】：20人(ren)——-80人(ren)

【課程收益】
1.通過構建一個區域市場信息收集，團隊建設，計劃制定，策略執行等情景模擬，讓學員自己去反思遷移，認知如何制定有效的策略？；
2.通過市場目標的設定，知道應該采取哪些方法和手段去實現；
3.透過情景的體驗與引導，發掘出影響有效制定計劃，策略執行的因素，并且學習提升計劃制定和策略實施的關鍵行為；
4.透過沙盤模(mo)擬(ni)實(shi)(shi)戰演練，真實(shi)(shi)還(huan)原區域(yu)市場在做計劃和(he)策略實(shi)(shi)施過程中(zhong)遇到(dao)的(de)問題、風險與關鍵信息等(deng)情景變化，切(qie)換(huan)到(dao)現實(shi)(shi)中(zhong)我們(men)如何(he)去(qu)解決？

【課程大綱】
第一單元沙盤推演：
一、沙盤推演
二、沙盤歷史
三、沙盤推演規則和任務
四、小(xiao)組任(ren)務分配與團隊組建

第二單元沙盤團隊建設，目標任務與策略制定
一、隊長的確定，沙盤團隊的建立
二、目標任務的確定：
1、目標與職責的確定
2、目標任務制定的方法
案例：這樣細分目標任務可行嗎？
3、目標管理SMART原則
視頻：計劃是成功的保障！
4、有效制訂計劃的步驟
5、管理的(de)三招四式(shi)

第三單元：打造強大執行力
一、執行力的概念和影響要素
二、執行力差的五大原因
三、提升和打造強大執行力的五大方法
四、管理者(zhe)推動執行的三大技能

第四單元：課程的復盤
一、課程內容回顧與總結:營銷策略，市場目標，信息收集，執行力。
二、各小組分享，培訓師點評
三、問題和解答

【學員感悟】
【學員感悟分享一】：第一次參加沙盤模擬培訓，感覺很震撼，不同于以前填鴨式培訓的枯燥無味。沙盤模擬培訓的趣味性，動手操作性，實戰性極強，實戰性是通過情景模擬再現區域市場的團隊建設，策略制定和實施，信息收集，合理運用資源，如何保持暢通的團隊合作與溝通？如何與客戶達成有效的溝通？如何和客戶談判？如何管理目標和時間的優先次序，最終實現產出的*化！
【學員感悟分享二】本次課程的*的收獲是如何整合資源？同樣的人力，物力，財力和資源，分配合理與否，效率及產出都會有很大的不同，我們在平時就要提高資源配置的意識和能力，才能更高效地解決問題，更好地應對市場的風云變化！
【學員感悟分享三】通過這次沙盤模擬培訓發現，我終于發現為何有些銷售經理業績始終無法提升的原因，而有些銷售經理為何總是業績很棒，今天沙盤模擬體驗培訓所暴露出來的問題。就是我們營銷團隊現實存在的。不解決，今年的目標任務是無法達成的！
【學員感悟分享四】我代表這次沙盤模擬培訓的最后一名，用血與淚給大家分享刻骨銘心的感悟：戰術很勤奮，戰略卻懶惰，小老板思維，成不了大氣候。商業不是零壹競爭，而是第三選擇——抱團合作，生態共贏才是大道！
【學員(yuan)感(gan)悟分享五】通過這次沙(sha)盤模(mo)擬(ni)課程，我意(yi)識(shi)到風險意(yi)識(shi)的(de)薄(bo)弱使我們冒(mao)然出擊，結(jie)果損失慘(can)重(zhong)；在勝(sheng)利垂手可得的(de)時候，又過于保守；結(jie)果……冒(mao)險與保守，都是性格的(de)弱點，現實(shi)中嚴(yan)重(zhong)影響到決(jue)策的(de)制定。正確的(de)決(jue)策，應該是客(ke)觀(guan)的(de)，以全面了(le)解(jie)的(de)信息為(wei)基礎的(de)團(tuan)體決(jue)策，盡量的(de)避免(mian)主觀(guan)的(de)，盲目(mu)的(de)決(jue)策。