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商務談判技 培訓

培·訓·前·言
全面打造高水準、職業化的商務談判師
每一次談判，大到耗資數億美元攪動行業格局的企業并購，小到訂購一種紐扣的幾毫厘差價，對談判雙方都是一種挑戰，是進攻與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝術！
不管你是否愿意，你已經被殘酷的商戰拉進談判的旋渦，或許你已經身經百戰，有過成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一個環境，讓您靜下心來總結經驗，通過演練發現談判的規律、科學化操作方法及談判節奏控制技巧！
或許你剛踏入采購或是大客戶銷售部門，對即將到來的談判充滿忐忑，那么你需要一個環境，學習在不同的條件下，與對手進行最冷靜的談判模擬演練，在這里，給您的是最真實的案例，真實的談判場景，你可能回出現很多判斷的失誤，陷入談判的陷阱，最怕的就是明天你在實際中發生失誤，經過老師的指點，可以讓您出現在對手面前時，成為對手最不愿碰到的談判代表！
《商(shang)戰博弈(yi)之商(shang)務(wu)談判》不僅(jin)能(neng)解答你在(zai)談判中遇(yu)到的(de)10大困惑，還將提供各(ge)種實用的(de)談判工具，另外還能(neng)幫助你認(ren)識自己獨有的(de)談判風(feng)格，并從心態(tai)上和行為(wei)上提高你的(de)談判能(neng)力和素質。

培·訓·特·點
本培訓有別于其它談判培訓，其*的特點是：案例教學，即以案例引導出理論，并以理論闡釋案例。案例分析時，不是從單方面的買方，或賣方的角度去分析，而是將談判中的甲、乙雙方置于同一平臺展開深度剖析，讓學員全景式地透視談判一方如何出招，另一方又如何接招、拆招，從中汲取有益的談判經驗，并防范那些不規范的、風險性的操作。
本培訓以學員為主體，覆蓋談判實踐的諸多方面，把談判理論與實戰操作相結合，緊扣企業現狀和需求，以及時下財經動態，更強調技巧與方法，知識新穎獨特，實用性、時效性和互動性強。近60個案例深入淺出的剖析和情景演練，讓學員在高度緊張而刺激的談判氛圍中，充分體驗真實商戰場景下，“真刀真*”的實戰談判。
我們的(de)口號是(shi)：在最有效的(de)時(shi)間(jian)內，濃縮(suo)最有價值的(de)談判知識和技法(fa)，讓(rang)你的(de)投資增值！

培·訓·收·獲
通過本課學習，您將掌握談判的11大實用工具：
1、制定談判計劃和工作鏈                   2、各自議價模型
3、價格談判的步驟                         4、價格與成本分析的方法
5、買賣雙方的開價原理                     6、“需求-BATNA”評估模型
7、用“分解法”測算對方底價               8、“相機合同”及“認知對比原理”
9、“決策樹”和“沉錨效應”               10、“釜底抽薪”戰術與“紅鯡魚策略”
11、談(tan)判風格測試

培·訓·對·象
各類(lei)企業中高層管(guan)理(li)者(zhe)，包括(kuo)：總(zong)經(jing)(jing)理(li)、副(fu)總(zong)經(jing)(jing)理(li)、總(zong)經(jing)(jing)理(li)助理(li)、營銷總(zong)監、投(tou)融資財務總(zong)監、招投(tou)標人員、采購經(jing)(jing)理(li)、銷售經(jing)(jing)理(li)，以及(ji)所有對商務談判感興(xing)趣的有識(shi)之士。

培·訓·大·綱
第一講：談判的原則及行動綱領
一、談判的三大基本原則   
二、談判的兩種類型及戰略
三、談判風格與行為表現
四、談判認識上的五大誤區
五、談判的20條行動綱領
六、買賣雙方的價值平衡模型
七、利益分歧導致談判
八、商務談判的五大特征
案例分析與討論

第二講：談判戰略制定與節奏控制
一、談判分析的七個核心要素
二、交易雙方合作關系矩陣
三、談判戰略選擇模型
四、什么情況下不適合談判
五、掌控談判節奏的三要務
六、談判戰略謀劃四步曲
七、談判必備的四把武器
八、影響談判成功的六大障礙
九(jiu)、防范談判中(zhong)的九(jiu)個漏洞

第三講：情景演練:鱷魚潭

附：作為談判者曾經的困惑
1、你知道談判者最不該做的事是什么嗎？
2、打破談判僵局最有效的策略是什么？
3、如何出價才能使你的掌控力更強？
4、當你接手一個談判案子后，最首要的任務是什么？
5、談判最基本的原則是什么？
通過本課學習，不僅能解答(da)你(ni)在談判中遇到(dao)的(de)以上(shang)困惑(huo)，還(huan)能幫助你(ni)認識自己的(de)談判風格，并(bing)從心態上(shang)和行為上(shang)提高你(ni)的(de)談判能力和素質。

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