國際貿易實務
講師(shi)：畢(bi)可敏 瀏覽(lan)次數：2558
課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
國際貿易實務 培訓
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培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
國際貿易實務 培訓
課程大(da)綱
第(di)一章：導論 （Introduction）
1.1：國際(ji)貨物買賣合同訂立所適用(yong)的(de)法律法規（Law and Rules of International Contracts）
1.2：國際貨物買賣(mai)合同的(de)基(ji)本內容（Contents of International Contracts）
1.3：進出口(kou)業務流程（Exporting and Importing Procedures）
第二章：國際貿易術(shu)語 （International Trade Terms）
2.1：國際貿易術語概(gai)述（Generalization）
2.2：國際貿易術語《2000通則》 A Guide to Incoterms 2000
2.3：常用(yong)貿易術語的運用(yong)The Application of Usual Trade Terms
第三章(zhang)：國際貨物買賣合同品質、數量和包(bao)裝條款 （Terms of Commodity）
3.1：商品(pin)的品(pin)質條款(kuan)（ Quality of Commodity）
3.2：商品的數量(liang)（Quantity of Commodity）
3.3：商品的包裝（Packing of Commodity）
第四章: 國際(ji)貿易貨(huo)物的運輸條款 （International Cargo Transport）
4.1：運(yun)輸方式（Modes of Transport）
4.2：國際貨(huo)物運輸條款（Clause of Shipment）
4.3：貨運單據（Major Shipping documents）
第(di)五章: 國(guo)際貨(huo)物(wu)運(yun)輸保(bao)險(xian)條款 （International Cargo Transportation Insurance）
5.1：海(hai)上貨物運輸保(bao)險承保(bao)的范圍（Scope of Insurance Coverage）
5.2：我國海運貨物保(bao)險的險別（Insurance Coverage of CIC OF PICC）
5.3：倫敦保(bao)險(xian)協(xie)會海運貨物(wu)保(bao)險(xian)條款（Insurance of ICC ）
5.4：國際貨物運輸保險程序（Procedures of Marine Insurance）
第六章：國際貿易貨物(wu)的價格(ge)條(tiao)款(kuan)（Terms of Price）
6.1：國際貨物買賣價格的掌(zhang)握（Price Elements）
6.2：作價(jia)辦法（Pricing Methods）
6.3：傭金和折扣（Use of Commission and Discount）
6.4：合(he)同中的(de)價格條款（Clause of Price）
第七章(zhang)：國際貨物(wu)買賣價款的(de)支付條(tiao)款（International Payments）
7.1：結(jie)算工具（Instruments of Settlement）
7.2：匯付和托收（remittance and Collection）
7.3：信用證(zheng)（L/C）
第八(ba)章(zhang)：檢驗、索賠、不可抗力和仲裁(cai)條款(kuan) （Inspection、Claims、Force Majeure and Arbitration）
8.1：商品檢(jian)驗(yan)（Commodity Inspection）
8.2：爭議與索賠（Dispute and Claims）
8.3：不(bu)可抗(kang)力（Force Majeure）
8.4：仲裁（Arbitration）
第九章(zhang)：國際貨物買賣的交易程序(xu)（Exporting and Importing Procedures）
9.1：國際貨(huo)物買(mai)賣合同的洽商（Negotiation of International Contracts）
9.2：出口合同的(de)履(lv)行（Export Procedures）
9.3：進口合同的(de)履(lv)行（Import Procedures）
第(di)十(shi)章：國際貨(huo)物買賣的(de)方(fang)式（Trade Forms）
10.1：代理(li)、寄售（Agency and Consignment）
10.2：招標與(yu)投標（Invitation for Bids and Submission of Tenders）
10.3：對(dui)等貿易（ Counterpurchase）
10.4：補償貿易、 期貨貿易（Compensation Trade 、Futures Trading）
國際貿易銀行相關業務
匯款 (Remittance)
概念(nian)：
是指匯款(kuan)人（付款(kuan)人）主動通過銀行或其他途徑將款(kuan)項交給(gei)收(shou)款(kuan)人的一(yi)種結算方(fang)式。
特點：
銀行資金風險較(jiao)小(xiao)
手續簡(jian)單、費用低廉
進出(chu)口商不易獲得銀行貿(mao)易項(xiang)下融資
匯款的形式
票匯(Remittance by Bank’s Demand Draft, D/D)
信匯（Mail Transfer, M/T)
電匯 (Telegraphic Transfer，T/T)
托收 (Collection)
概念：
出(chu)(chu)口(kou)商(shang)根據買賣合同先行發貨，然后開立金融單(dan)據或商(shang)業(ye)單(dan)據或兩者兼有，委(wei)托出(chu)(chu)口(kou)托收行通(tong)過其海外(wai)聯(lian)行或代(dai)理行（進口(kou)代(dai)收行），向進口(kou)商(shang)收取貨款或勞務費用的(de)結算方式。
特點：跟單(dan)托收屬(shu)于商業信用
銀行無審核單據的(de)義務,銀行無付款責任 。
手續相(xiang)對簡單，費(fei)用高于(yu)(yu)匯(hui)款，但低于(yu)(yu)信用證(zheng)結算。
相對(dui)于進口(kou)商而言，對(dui)出口(kou)商不利。
光票托(tuo)收 (Clean Collections)
出口跟(gen)單托(tuo)收 (documentary Collections)
D/P (documents against Payment， 付款(kuan)交(jiao)單)
D/A (documents against Acceptance，承兌交單)
進口代收（Import Collection）
托(tuo)收(shou)業務流程
托收風險的(de)表現
進口(kou)(kou)商的信用風險和代收(shou)行(xing)(xing)銀(yin)行(xing)(xing)風險。在市場行(xing)(xing)情不好的情況(kuang)下，進口(kou)(kou)商會找(zhao)借口(kou)(kou)拒收(shou)貨(huo)物拒付貨(huo)款；還有可能與代收(shou)行(xing)(xing)串(chuan)通(tong)，偽造提貨(huo)單據。
進口(kou)國的政治風(feng)險。進口(kou)商可(ke)能會因為進口(kou)國的外匯管理(li)等原因造成(cheng)不能按時付款。
財務(wu)(wu)風險(xian)。一旦進口商(shang)拒絕(jue)付款(kuan)收匯失(shi)敗，出口商(shang)即使在掌握物權的(de)情況下，也不(bu)得不(bu)獨(du)自(zi)承擔相關的(de)財務(wu)(wu)損失(shi)。如：目的(de)港的(de)倉儲費；實在不(bu)能(neng)轉售，還不(bu)得不(bu)承擔往返的(de)運費等等。
采(cai)用托(tuo)收方式應注意問題
調查(cha)和考慮進口商的資(zi)信(xin)情況及經營作風，成交金額不能太大，一(yi)般只接受D/P 。
代收(shou)行不(bu)能(neng)由進(jin)口(kou)人指定(ding)。
了解進口國(guo)家的貿(mao)易慣(guan)例(li)、貿(mao)易管制和外匯條例(li)，以免貨到目(mu)的地后我方陷入被動(dong)，影(ying)響我方安全迅(xun)速收(shou)匯。
在托收(shou)方(fang)(fang)式下(xia)，應(ying)爭取CIF、CIP價(jia)格(ge)條件(jian)成交，或裝船前投保(bao)賣方(fang)(fang)利益險。
嚴(yan)格按合同規定裝運貨物和制(zhi)作單據，以防(fang)進口人找借口拒(ju)付貨款。
信用證 (L/C)
定義
信用證是一(yi)種有條件的(de)銀(yin)行(xing)付款(kuan)承(cheng)諾，是銀(yin)行(xing)（開證行(xing)）根據(ju)買方（申請人）的(de)要求和指示(shi)，向賣方（受益人）開立的(de)，在一(yi)定 期限內，憑規定的(de)單據(ju)支付金額的(de)書面(mian)承(cheng)諾。
性質
開證行(xing)負(fu)第一性付(fu)款責任
信用(yong)證(zheng)是(shi)獨立(li)性文件，與銷售合(he)同分(fen)離(li)
信用證業務(wu)是(shi)只處理單據，不涉及其他
信用證的作用
解決了進出口貿易雙方互(hu)不信(xin)任的矛盾。
保證了出口(kou)商(shang)安全及(ji)時收匯、進(jin)口(kou)商(shang)安全及(ji)時提貨。
進出(chu)口(kou)商都便于(yu)從(cong)銀行得到(dao)融資。
信用證業務流程
信(xin)用證風險的表現
開證(zheng)行(xing)信用風(feng)險。在一(yi)些國家(jia)銀行(xing)的成(cheng)立(li)不像(xiang)中國這(zhe)樣嚴格，不受(shou)注冊資本的限(xian)制，大(da)多是私有性質的，資信等級比較低。進口商會同(tong)一(yi)些小銀行(xing)聯合進行(xing)詐騙是完全可能的。
信用(yong)證(zheng)軟條款(kuan)風險。在信用(yong)證(zheng)業務中，進口(kou)商(shang)或開證(zheng)行有可(ke)能利用(yong)信用(yong)證(zheng)只關注單據這一特點設置“陷阱條款(kuan)”，俗稱軟條款(kuan)。
信用證不符(fu)點的處理(li)
1.認(ren)真審核不符點。
2.研(yan)究是否(fou)可以(yi)換單(dan)
3.密切(qie)關注貨物(wu)下落
4.積極與開證申請人(ren)洽(qia)談
5.降價或另尋(xun)買(mai)主
6.退單(dan)退貨
三者之間的區別
貿(mao)易融資業(ye)務
貿(mao)易融資指(zhi)銀行對進口商(shang)或出口商(shang)提供的(de)與進出口貿(mao)易結算相關的(de)短期(qi)融資或信用便利，是短期(qi)外匯(hui)貸款的(de)特殊形式。
一般有以下種類：
1. 授信(xin)(xin)開(kai)證 2. 進口押匯(hui) 3. 提(ti)貨擔保(bao)4. 出口押匯(hui)業務 5. 打包放款 6. 外匯(hui)票據貼現(xian) 7. 國(guo)際(ji)保(bao)理 8. 福費廷 9. 出口買方信(xin)(xin)貸(dai)
叁．外貿(mao)英語函電
第一(yi)章 【Basic knowledge of business letter writing】
第二章 【Establishing business relations】
第三章(zhang) 【Enquiries, Offers and counter offer】
第四章 【Conclusion of Business】
第五章 【Terms of Payment】
第六章 【Establishment of L/C and Amendment】
第(di)七章(zhang) 【Packing, Shipping Marks and Shipment】
第(di)八章 【Insurance】
第九章 【Agency】
第十章(zhang) 【Complaints and Claims】
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轉載：//citymember.cn/gkk_detail/44897.html
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