銷售核彈——促銷管理特訓營
講師：楊柳 瀏覽次數：2539
課程描述INTRODUCTION
促銷管理培訓
培訓講師：楊柳
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
促銷管理培訓
課程背景：
每年(nian)我們都會(hui)組織形式各樣的活動(dong)，對于很多(duo)不(bu)成功的活動(dong)，我們往往并(bing)不(bu)了(le)解是哪個環節出(chu)了(le)問題(ti)，下次(ci)(ci)(ci)做活動(dong)時又是一(yi)次(ci)(ci)(ci)轟轟烈(lie)烈(lie)，又是一(yi)次(ci)(ci)(ci)全(quan)民運動(dong)，結果(guo)(guo)發現產(chan)出(chu)少的可(ke)憐，一(yi)旦經費(fei)不(bu)足(zu)，結果(guo)(guo)更是悲慘(can)，也許真不(bu)知(zhi)道(dao)(dao)怎么(me)做活動(dong)。難道(dao)(dao)活動(dong)效果(guo)(guo)真的只有(you)錢多(duo)才能砸的出(chu)來？費(fei)用不(bu)足(zu)，真就作(zuo)不(bu)了(le)活動(dong)？
做銷(xiao)(xiao)售(shou)工作(zuo)難，成(cheng)為(wei)一個促銷(xiao)(xiao)高手就(jiu)更(geng)難。成(cheng)功的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)需要(yao)掌(zhang)握什么(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)技能？銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)應該具備怎樣(yang)(yang)的(de)(de)心態去迎接(jie)挑戰？如(ru)何才能由一個普通的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)代表成(cheng)長為(wei)營(ying)銷(xiao)(xiao)高手？這些(xie)是企(qi)業和銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)所關注的(de)(de)問題(ti)(ti)。圍(wei)繞這些(xie)問題(ti)(ti)，在(zai)本課程中以幽默風趣的(de)(de)語言及活(huo)潑開放(fang)的(de)(de)授課風格(ge)介紹了極具實戰性的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)技能，解析了成(cheng)為(wei)促銷(xiao)(xiao)高手的(de)(de)奧(ao)妙。
楊柳老(lao)師擅長(chang)快(kuai)消行業的大型促銷(xiao)活動，策(ce)劃執行多個(ge)千(qian)萬以上的促銷(xiao)活動，目前行業“彩妝第一促“的記錄保存者，帶領團(tuan)隊，創造1季度(du)促銷(xiao)零售8千(qian)萬。
課程收益：
.提高學員掌握(wo)對促銷活動的策的關鍵(jian)點，通過掌握(wo)數據分析，找到更(geng)受歡迎的促銷形式，從而提升品牌(pai)在區(qu)域的市場占有率、樹立(li)品牌(pai)形象、降低(di)庫存、促進現金流、打擊競爭(zheng)對手；
.通過“痛點成交“原(yuan)則，進行(xing)有效的會員(yuan)信息分析，清晰品(pin)牌的消(xiao)(xiao)費畫像，針對主流消(xiao)(xiao)費人(ren)群，制定“量身定做“的促銷活(huo)動的方(fang)法；
.引導學(xue)員(yuan)清(qing)晰促(cu)銷(xiao)的(de)(de)目的(de)(de)，幫(bang)助學(xue)員(yuan)掌握促(cu)銷(xiao)的(de)(de)5大思(si)考原則，進而區(qu)分促(cu)銷(xiao)開展(zhan)的(de)(de)形式，能夠精準的(de)(de)策劃促(cu)銷(xiao)活動(dong)；
.掌握促銷活(huo)動(dong)流程，及執行要(yao)點，并進行促銷活(huo)動(dong)啟(qi)動(dong)會、促銷活(huo)動(dong)的(de)流程模擬的(de)練習；
.掌握促銷成本計算方(fang)法以及促銷效果的評估(gu)方(fang)法，并能跟進項目(mu)進度，調整新方(fang)法改善(shan)促銷效果；
.強化學員開(kai)拓思維，善于創新、通過(guo)有效(xiao)的促銷技巧，最(zui)后“贏得業(ye)績”。
課程特(te)色(se)：
.原創理論首度(du)公開，破解(jie)數(shu)據識別關(guan)鍵績(ji)效之道
.實戰案例(li)深度(du)解析(xi)，擁有總裁級運營分析(xi)框架思維
.應用場(chang)景(jing)邊(bian)學邊(bian)練(lian)，現(xian)場(chang)掌握全盤運營(ying)分析決策工具
.趨勢研判布局未來，著手用數據建(jian)立(li)差異化戰(zhan)略競爭力
課程(cheng)時(shi)間：2天，6小時(shi)/天
課程對(dui)象(xiang)：品(pin)牌售后人(ren)員(yuan)、門店(dian)運營管理(li)人(ren)員(yuan)、門店(dian)管理(li)者、門店(dian)店(dian)長(chang)
課程方(fang)式(shi)：講授(shou)、演練(lian)、實(shi)操、模擬(ni)、感悟、案例分析、頭腦風暴、示(shi)范指導、小組討(tao)論
課程(cheng)大綱
第一講：促銷活(huo)動--重(zhong)中之(zhi)重(zhong)
一、促銷的(de)4步(bu)優
1. 促銷是(shi)最(zui)好的終端造勢，擴門店影響；
2. 促(cu)銷(xiao)是有效的(de)消(xiao)耗庫存(cun)、激活資金流；
3. 促銷(xiao)是*的引客(ke)手段、激活新老客(ke)；
4. 促(cu)銷是(shi)真(zhen)實的(de)練兵場(chang)，提高人員能力(li)。
落地工具：促銷計(ji)劃(hua)綱要(yao)
頭腦(nao)風暴(bao)：好(hao)的促銷活動有哪些特點？
二、常見促銷方式及(ji)利弊
1. 媒體(ti)廣告促銷
1）利：廣而告之的大(da)陣仗
2）弊：資金(jin) 投(tou)入(ru)大，轉化率低
2. 公(gong)共(gong)關系促銷
3. 營(ying)業推廣促(cu)銷(xiao)
4. 人(ren)員推(tui)銷
1）利(li)：轉(zhuan)化(hua)率高
2）弊：點狀推(tui)銷，難大(da)范圍開展，大(da)范圍投入，人力、資金消耗大(da)
頭腦風暴：如(ru)何避免促銷活動的失敗
第二講(jiang)：促銷項目(mu)--形式要(yao)點
一、好(hao)的主(zhu)題(ti)--讓(rang)促銷業績倍增
1. 門店爆點促銷式
2. 假日的創新促銷
3. 日(ri)常促銷小驚喜(xi)
4. 新品首發噱(xue)頭促銷
5. 熱門話題輕松促銷
頭腦風暴：促銷主題還(huan)有哪(na)些(xie)？
現場實操：1小時促銷活動方(fang)案
二、促(cu)銷形式(shi)--“六脈神劍
1. 廣場路演(yan)（演(yan)藝+銷售）
2. 系統(tong)聯(lian)動（整店(dian)聯(lian)動）
3. 夜賣會(hui)（延長營業時間）
4. 品牌升級(ji)（瘋購(gou)會）
5. 線(xian)上秒殺、特賣(mai)會（線(xian)上商(shang)城）
6. 沙龍會（銷售型）
落地工具：促銷計劃方案
落地工具：促(cu)銷活(huo)動推(tui)進手冊(ce)
三、促銷形式--常用4步(bu)法
1. 預售促銷
2. 打折促銷
3. 買贈促(cu)銷
4. 免單(dan)促銷
四、促銷活動--成本管控法
1. 堅持王永(yong)慶(qing)法則
2. 制定(ding)促銷成本標準
3. 預算管理-預先確(que)定(ding)成(cheng)本
4. 促銷品管理-成本核算，優勢配(pei)比
5. 監督促銷成(cheng)本的形成(cheng)
6. 促銷方案(an)系統制(zhi)定要(yao)素(su)評析
頭腦風暴：常見的促銷形式(shi)分析
案例(li)分析：某商場的(de)促銷活動(dong)
第三講(jiang)： 促銷項目(mu)--核心內容
一、促銷項(xiang)目啟(qi)動會的重要(yao)性
1.何時：提前45--60天
2.何地：客(ke)戶(hu)（集中式(shi)）會議室
3.何人(ren)：關鍵干系(xi)人(ren)（決策人(ren)、監督者(zhe)、具體執行(xing)者(zhe)人(ren)--店長）必須參(can)加
4.何(he)因：項目(mu)背景
5.何(he)事(shi)：《項目的意(yi)義與價值》宣(xuan)介(jie)
6.何法：項目執(zhi)行流(liu)程簡述、促銷方案要求確認、三方責權表簽(qian)訂
落地工(gong)具：《促(cu)銷(xiao)項目宣介--開發結(jie)構(gou)表》、《三方(fang)責權表》、《促(cu)銷(xiao)方(fang)案--邏輯流程》
二(er)、促(cu)銷項目的執行流程(cheng)
1.項目宣介（項目啟動會(hui)）
2.項目(mu)物料準備（訂單(dan)備貨(huo)）
3.形象物料制作（廣(guang)告公司）
4.項目動(dong)員會(hui)（相關(guan)部門負責人）
5.培(pei)訓(xun)會(hui)（銷(xiao)售認(ren)購會(hui)/對賭大(da)會(hui)）
6.項(xiang)目激勵會(hui)(PK機制、誓師(shi)大會(hui))
7.項目執行（12--30天）
8.項(xiang)目跟進，(數(shu)據日(ri)日(ri)更新)
9.項目(mu)應急小組(進行異況處理(li))
10.周例會（項(xiang)目執行干系人、銷售數據）
11.階段性總(zong)(zong)結會(hui) 7天一次總(zong)(zong)結會(hui)、15一次全員（品牌方、代理(li)商、門店干系(xi)人、店長(chang))
12.再次(ci)激勵(li)會 （階段性表彰、鼓動人心、目標必(bi)達）
13.項(xiang)目總結會（頒(ban)獎大會）
落地(di)工(gong)具(ju)：《促銷項目執行執行表》、《促銷項目動員會注意要點》、《數據跟進表》、異議處理萬能(neng)話術模型、
現(xian)場演(yan)練：FAB產品介紹法則(ze)、異議處理話術
三(san)、促銷--數據分析
1. 以往銷售數據(ju)分析定方案
2. 門店促銷數(shu)據收(shou)集及時性
3. 時段促銷(xiao)數據(ju)的分析
4. 價值鏈+數據分析(xi)，找出(chu)提升點(dian)
5. 品類銷售分析，庫存數據更(geng)新及時性
小組討論：畫(hua)出數據價值(zhi)鏈，找出提升點(dian)
落地工(gong)具：《門店銷售(shou)數據分析(xi)表》《日數據跟進表》《數據分析(xi)維度表》
第四(si)講(jiang)：促(cu)銷活動--有備無患
一(yi)、跳過(guo)促銷風險陷阱
1. *不具(ju)吸引力(li)
2. 促銷手(shou)法無新意
3. 促(cu)銷時間(jian)不合(he)適
二、解決促銷(xiao)問(wen)題6預案方案
1. 預(yu)售問題解決方(fang)案
2. 培訓問(wen)題(ti)解決(jue)方案
3. 形象問題解決方案(an)
4. 貨(huo)品問題解決(jue)方案(an)
5. 責任問題解決方案
6. 配合問題解決(jue)方案
頭腦(nao)風暴：預售(shou)問(wen)題解(jie)決方案(an)、貨品問(wen)題解(jie)決方案(an)
落地工具：《問(wen)題預案邏(luo)輯表》
促銷管理培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/43820.html
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