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培訓代理(li)商

第一單元：目前店鋪生意經營出現的問題：
1、大環境不好，生意越來越難做
2、現在活動太多，不做促銷沒有辦法經營
3、人員不好招，也不好留
4、員工的實際能力低于崗位要求
5、庫存壓力大
6、房租每年瘋狂漲價
7、貨品漲價
8、品牌眾多，生存困難
……
第二單元：加盟商盈利思維模式
1、服裝生意2年是個坎——沉默中爆發與沉默中暴亡
2、加盟商不賺錢的原因分析
1）賺錢的加盟商思維模式分析——注意力=事實
注意力=事實
自我溝通的問題，影響注意力
自我對事件的定義，影響注意力
問題與定義受過去的事件、經驗、環境影響。
2）加盟商潛意識習慣決定生意成敗——桌子理論
桌子理論
信念決定賺錢與否
負面信念（能量）——賺不到錢或賺小錢
正面信念（能量）——賺大錢
第三單元：加盟商贏在店鋪經營管理技能
1、營銷管理
1）營銷不等于促銷，促銷不等于打折
2）營銷目的：品牌導入期品牌成長期品牌成熟期
3）促銷的三個目的☆清庫存☆品牌推廣☆提高銷售
4）促銷十三種方法
贈品促銷競賽促銷組合促銷出奇促銷產品特征促銷利益誘
導促銷限量促銷捆綁促銷降價促銷產品缺陷促銷法排
隊促銷真情促銷人海促銷人海促銷實操流程
2、市場渠道布局
1）開大店還是開多店？
2）商圈考察與評估
3）選址的原則
4）商圈調查
5）商圈類型分析
6）商圈評估
7）選址決策6法
8）選址原則
9）需求原則
10）客流分析
11）立地點周圍設施評估
12）立地點的評估
13）立地點實際考察
3、人——人員管理和顧客管理
1）店鋪人員管理：
招人、用人、育人、留人策略
員工激勵實用策略
2）顧客管理
VIP顧客開卡
VIP顧客資料收集
VIP顧客分類
VIP顧客服務
4、貨——貨品把控管理
1）訂貨數據分析
訂貨前信息收集
OTB預算
訂貨流程
2）單店貨品數據指標分析管理
售罄率、庫銷比、坪效、人效、暢滯銷款分析、分類銷售占比、同期比
3）實時監控，降低庫存
4）消化庫存的三個方法：
內部員工激勵銷售
變相促銷提高連帶率
市場布局——下水道處理
5、場——賣場管理
1）賣場氛圍打造
晨會
快樂賣場打造三步驟
2）賣場業績管理
業績分配：
全年銷售占比分配
店鋪利潤盈虧平衡點分配
業績跟進：
錢數轉換成件數
跟進工具
3）賣場數據的跟進：
進店率、試穿率、成交率、連帶率、客單價、VIP銷售占比
4）賣場陳列管理
陳列賣場VP點
陳列賣場PP點
陳列賣場IP點

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