打造壽險企業家——《基本法》精準增員規劃實操
講師：鄒延渤 瀏(liu)覽次數：2542
課程描述INTRODUCTION
如何打造壽險(xian)企業家(jia)培訓(xun)
培訓講師：鄒延渤
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
如何打造壽險(xian)企業家培訓
課(ke)程背(bei)景(jing)：
壽(shou)險業(ye)(ye)的組織發展是圍繞著(zhu)《基本法(fa)》晉(jin)升維持考核(he)開展的，如何通過《基本法(fa)》實(shi)現組織的做大(da)做強，需要壽(shou)險銷(xiao)售(shou)(shou)隊(dui)伍(wu)掌握企(qi)業(ye)(ye)家(jia)經營心態與管理模式，通過目(mu)(mu)(mu)標規劃(hua)(hua)、資源整合(he)、時間(jian)管理與細分動(dong)作來(lai)實(shi)現人力與保費齊頭并(bing)進良性(xing)發展，避(bi)免(mian)了運(yun)動(dong)戰所帶(dai)來(lai)的有(you)保費沒(mei)增員(yuan)，有(you)增員(yuan)沒(mei)保費的困(kun)境。《基本法(fa)》精準規劃(hua)(hua)實(shi)操，是幫助壽(shou)險銷(xiao)售(shou)(shou)隊(dui)伍(wu)培植(zhi)企(qi)業(ye)(ye)家(jia)夢想(xiang)，結合(he)《基本法(fa)》晉(jin)升維持考核(he)的保費與人力標準，現場幫助學員(yuan)規劃(hua)(hua)從一(yi)個白板業(ye)(ye)務員(yuan)如何成(cheng)為一(yi)名壽(shou)險企(qi)業(ye)(ye)家(jia)（銷(xiao)售(shou)(shou)總監），通過案例解(jie)讀(du)與實(shi)操訓練落(luo)實(shi)時間(jian)節點(dian)，資源匹(pi)配，達成(cheng)路(lu)徑及具體動(dong)作，讓銷(xiao)售(shou)(shou)隊(dui)伍(wu)有(you)計劃(hua)(hua)、有(you)套路(lu)、有(you)思想(xiang)的完成(cheng)《基本法(fa)》晉(jin)升目(mu)(mu)(mu)標，實(shi)現人人爭做企(qi)業(ye)(ye)家(jia)，做大(da)做強是目(mu)(mu)(mu)標，專注保費與人力，日日都有(you)活動(dong)量(liang)。
課(ke)程目標：
為(wei)學員培植壽(shou)險企(qi)業家夢想，建立(li)企(qi)業家經營格(ge)局(ju)與(yu)心(xin)態(tai)；
通過《基本法》晉升考核保(bao)費與人力兩個標準，教會學員晉升規劃的方法；
在晉(jin)升規(gui)劃實操過程中教會(hui)學員根據自身情況分(fen)層開拓客戶與增員的方法；
教會學員(yuan)做不同層級屬員(yuan)的(de)規劃面談方(fang)法(fa)；
通過激發學員晉升意愿，拉(la)動保費與人(ren)力的雙增長(chang)；
課(ke)程時(shi)間：2天，6小時(shi)/天
課程方式(shi)：講授(shou)、案(an)例(li)解讀及訓練實(shi)操
課程對象：保(bao)險銷售員
課程大(da)綱(gang)
第一(yi)講：為自己建立壽(shou)險企(qi)業家的職業夢(meng)想
一(yi)、什么是企(qi)業家
1 企業家的定義
2 企業家的基本(ben)素養
1）夢想
案例：我的人生(sheng)永不言敗--馬云
2）時間
案(an)例：王健林的高效時間管理
3）利(li)他
案例：海底撈的經(jing)營之(zhi)路(lu)
4）學習
案例(li)：龐大萬(wan)象帝國之魯冠球
3 企(qi)業家的價值
1）個人價值
2）家庭價(jia)值
3）社(she)會(hui)價(jia)值
二、什(shen)么是壽險企業家
1 壽險企業家(jia)的定義
2 壽險企業(ye)家的基本(ben)素養
1）夢想
2）時間
3）利他
4）學習
3 壽險(xian)企業(ye)家的經營模式
1）建立核心團(tuan)隊(dui)
案例：籌(chou)建一家公司所需的(de)準備
2）專業團隊培(pei)養(yang)
案例(li)：律師事務所式的經(jing)營
3）連鎖企業打造
案(an)例：麥當(dang)勞連鎖經營
三、壽險企業家的(de)價(jia)值
1 個人價值
1）《基本法》收入項目
案(an)例(li)：業(ye)內銷(xiao)售總監的收(shou)入展示
2）江湖(hu)有(you)名(ming)
3）走出國門
2 家庭價值(zhi)
1）收入的支撐
2）風險(xian)的(de)規劃
3）責任的履行
4）尊嚴的呵護
3 社會價值
1）救護更多的人
2）激勵更多(duo)的人
3）成(cheng)就更多的人
第二講：從《基本法》了解壽險企(qi)業家的戰略布局
一、解讀《基本(ben)法》
1 什(shen)么是(shi)《基本(ben)法》
2《基本法(fa)》的核心
3 關注(zhu)《基本(ben)法》的重點(dian)
二、成為壽(shou)險企業家的標準
1《基本(ben)法》晉升總監(jian)的考核標準
2《基本法》自上而下的考(kao)核標準(zhun)
3 先有目標后有利益關(guan)注核心指標
三(san)、 壽險(xian)企業家的戰(zhan)略布局
1 壽險(xian)企業家的組(zu)織架構(gou)全(quan)貌(mao)圖
2 核心(xin)人員匹配的要求
3 達成(cheng)壽險(xian)企(qi)業家（銷售總監）的戰(zhan)略分(fen)析
工具(ju)：壽險企業(ye)家(jia)的組織架構(gou)全貌(mao)圖(tu)
第三講：從(cong)白板到壽險企業家精準規劃實(shi)操
一、白(bai)板晉升(sheng)主管規劃(hua)（主任/初一級經理(li)等）
1 快速轉正(zheng)的標(biao)準及(ji)意義
2 壽(shou)險企業家(jia)核心人才的招(zhao)募
1）核(he)心人才(cai)的標準（高(gao)級(ji)經理/準總監(jian)）
2）核(he)心人才招募的數量（主管晉升的人力考(kao)核(he)）
3）招募(mu)到崗的時間節點(dian)
4）現有人才資源的盤點(dian)
5）設計增募面談思路及策略
案例1：巧用心理訴求(qiu)增員家庭(ting)資產過(guo)億的企業老總
案(an)例2：私營(ying)企業主(zhu)增募(mu)實操
案例3：增募(mu)白(bai)領實(shi)操
案(an)例4：增募大學生(sheng)實操
6）設計(ji)個(ge)人增募(mu)時間進度與計(ji)劃安(an)排的方(fang)法
7）評(ping)估規定時間完成增募目(mu)標(biao)的可能性
8）設計備用預案的(de)方法及要(yao)求
3 主管晉(jin)升業務目標的客戶分解(jie)
1）晉升FYC/FYP的保費數
2）晉升(sheng)時間(jian)節(jie)點(dian)
3）現有客(ke)戶資(zi)源及(ji)產生保費的合計
4）缺(que)口排查
5）保費補償方法
6）客戶需(xu)求(qiu)及核心產品匹配(pei)
7）設(she)計個人銷售時間進度與計劃安排的方法
8）評估規定時間完成(cheng)保費目標的可能性
9）設計備(bei)用(yong)預(yu)案的方法及要求
4 兼顧團隊屬員規劃面談
1）販賣自己(ji)的(de)企(qi)業夢想(xiang)
2）建立(li)他人的企業夢想
3）《基本法》規劃總監(jian)藍圖(tu)
4）細化具體實施步驟
5）摸(mo)底確認(ren)人力與保費(fei)貢獻
6）確認屬員(yuan)培養方向
二、主管晉升營業部(bu)經理規劃（區經理/中級經理等）
1 正式以上的屬員晉升主管面談規(gui)劃
1）激發屬員(yuan)目(mu)標
2）協(xie)助排查缺口
3）聆聽屬員計劃
4）督導落實糾偏
2 把控直(zhi)轄團隊(dui)
3 盤(pan)點個人業務(wu)考核差距
4 盤點團隊業務考核(he)差(cha)距
5 確(que)定備用預案的方(fang)法
6 關(guan)注相關(guan)考核小(xiao)指標（13留(liu)、出勤率、轉正率等）
三、營業部經理晉(jin)升銷售(shou)總監規劃（大(da)區(qu)經理/高(gao)級(ji)經理/銷售(shou)總經理等）
1 主管(guan)晉(jin)升業務部經理(li)面談規(gui)劃
1）調試主管壓力
2）協助排查缺口
3）聆聽主管計劃
4）督導落實(shi)糾偏
2 把控直轄(xia)團隊避免(mian)架構抽空(kong)
3 盤點直轄業務(wu)室考核差距
4 盤點營業區(qu)業務考核差(cha)距
5 確定備用預案的(de)方(fang)法
6 關(guan)注相(xiang)關(guan)考核小(xiao)指標（13留、出勤率、轉正率等）
訓練(lian)實(shi)操：組織參訓學員按照(zhao)自(zi)己的現任職級(ji)做晉升規劃實(shi)操訓練(lian)，同時為職級(ji)晉升設定目標及(ji)達成路(lu)徑。（每位(wei)學員需準(zhun)備(bei)一個(ge)質量(liang)好(hao)的筆記本，作(zuo)為記錄筆記與規劃使用）
第四講：壽險企(qi)業家(jia)經營的(de)核心思(si)想(xiang)
一、三則重要(yao)的觀念
1 直接新增是第一(yi)位
2 架(jia)構大才(cai)是真的大
3 做大是規劃出來的
二、三條不(bu)變(bian)的(de)路徑
1 觀念到位
2 扁(bian)平新增
3 裂變培養
三、三個規(gui)避的(de)陷(xian)阱
1 開始休息
2 下屬增員
3 莫名滿足
如(ru)何打造壽(shou)險企業家培訓(xun)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/43560.html
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