国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

大項目銷售課程

培訓對象
工(gong)業(ye)自動(dong)化、電(dian)氣自動(dong)化、儀(yi)器儀(yi)表、電(dian)子(zi)電(dian)器、工(gong)程機械、機械制造、建(jian)筑工(gong)程、工(gong)業(ye)原材料(liao)、化工(gong)涂料(liao)、汽車客車、*空調、暖通設備(bei)(bei)、電(dian)梯(ti)、鋼鐵、環保科技(ji)、IT設備(bei)(bei)、新(xin)能源、高新(xin)技(ji)術等行業(ye)銷售人員。

課程簡介
課程大綱：
開場白：從歐美日企業如何控單談起……
第一單元如何建立你的內線？
1.將來的內線
①越早建立內線越好
②小心建立多條內線
③內線選擇的4點標準
2.線人——從認識到發展
案例分享：胖嫂的故事
①信息調查的重要性
②發展初級線人要點
③發展二級線人要點
④發(fa)展教練/向導要點

第二單元C139模型詳解
1.什么是C139模型
2.9個必清事項
工具：9Clear輸贏單統計圖
3.3個趨贏力標桿
工具：3First輸贏單統計圖
4.1個決定力指標
工具：1W輸贏單統計圖
5.C——來自(zi)教(jiao)練的評分

第三單元如何完成C139各項指標
1.項目銷售8個流程＆項目采購8個流程關鍵節點
2.成功的銷售會談
3.客戶組織中各人員的角色定位
4.外部資源的整合
5.各參與者SWOT分析
6.影響項目的8項關鍵成功因素
7.如何贏取(qu)3F

第四單元用C139值判斷大項目控單力
1.贏單區、輸單區及抖動區特質
工具：C139值對應的贏單率統計
工具：訂單結果與C139值對應堆積圖
案例：扭轉乾坤
成單區——C139≥1W1F6C協助銷售成單率——90％
失單區——C139≤0W2F6C協助銷售成單率——20％
抖動區——0W2F7C～1W1F5C協助銷售成單率——10％
工具練習：利用項目(mu)控(kong)單力地圖測評現有項目(mu)進展情況

第五單元用C139模型指導代理商管理
1.代理商合作的3個原則
2.代理商項目支持的2個標準
3.代理商項目(mu)干預的3個目(mu)的

大項目銷售課程