《如何實現對代理商的精細化管理？》
講師：王強 瀏覽次數：2662
課程描述INTRODUCTION
代理商管理
培訓講師：王(wang)強
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
代理商管理
課(ke)程背景
1、有(you)(you)(you)高度(du)(du)、有(you)(you)(you)廣度(du)(du)、有(you)(you)(you)深(shen)度(du)(du)；結合行(xing)業的(de)(de)(de)特點(dian)和(he)客戶涉及領域的(de)(de)(de)實際情(qing)況，講課(ke)內容具備前瞻(zhan)性(xing)、可(ke)操性(xing)、實效性(xing) 2、深(shen)度(du)(du)剖析競爭(zheng)態(tai)勢(shi)(shi)和(he)發(fa)展(zhan)趨勢(shi)(shi)對(dui)市場的(de)(de)(de)影響，分(fen)析渠道(dao)市場，終端(duan)市場的(de)(de)(de)現狀與(yu)未來的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)趨勢(shi)(shi)，做到(dao)順勢(shi)(shi)而為 3、深(shen)度(du)(du)分(fen)析行(xing)業的(de)(de)(de)現狀，競爭(zheng)態(tai)勢(shi)(shi)給行(xing)業帶來的(de)(de)(de)影響所引(yin)發(fa)的(de)(de)(de)問題和(he)困(kun)惑，理清思路，提出系統(tong)性(xing)的(de)(de)(de)解(jie)決方案。 4、通過(guo)豐富的(de)(de)(de)案例(li)精講，情(qing)景模擬，視頻演繹，小(xiao)組討論和(he)習(xi)題等形式來實現生動化和(he)互動教學(xue)。
實戰 ; ; 精(jing)彩 受(shou)益(yi)
作為營銷(xiao)總監(jian)，大區經(jing)理和(he)區域經(jing)理，您是(shi)否有以下困惑？
如何(he)協助代理商完(wan)成終端的(de)上(shang)量工作？
如何正確和代理商開展商務(wu)合作？
如(ru)何對(dui)代理商進行有效的管理和激(ji)勵(li)？
要(yao)解決以上三(san)大問題(ti)，請參加由(you)中國知名營(ying)銷管理(li)專家(jia)王強講授的《如(ru)何(he)實現(xian)對代理(li)商的精細化管理(li)？》
【課(ke)程(cheng)講師王強介紹】
北京大(da)學特(te)約講師
中國知(zhi)名營銷管理專(zhuan)家
沙盤模擬培訓課程專家
*職業訓練(lian)協會認證(zheng)培訓師
二十年工業品和消費品行業實戰(zhan)及培訓經(jing)(jing)驗(yan)，歷任區域經(jing)(jing)理(li)，大區經(jing)(jing)理(li)，銷售(shou)總監，首席代(dai)表，聯合(he)創始人。
在《全(quan)球品(pin)牌網》《銷(xiao)售與市場(chang)》等(deng)專業(ye)雜志，報紙和(he)網站上發表九十多篇市場(chang)分析，營(ying)銷(xiao)和(he)營(ying)銷(xiao)管理(li)方面的(de)文章。
以“實(shi)戰(zhan)，精(jing)彩(cai)，受益“的講課風格給幾十(shi)家國內(nei)外知(zhi)名公(gong)司做企(qi)業內(nei)訓。
【培訓企業：部分名(ming)單(dan)】
山東威(wei)高集團（上市企業）
深圳邁瑞（上市(shi)企(qi)業）
Invacare Corp（全球(qiu)知名外企企業(ye)）
i-SENS中國(guo)（外資(zi)企業）
藍怡(yi)科技(ji)（上市公(gong)司）
三諾生物（上市企業）
ZimmerBiomet （上(shang)市企(qi)業(ye)）
SHOFU（全球知名外資企(qi)業(ye)）
正海生物（上市(shi)公(gong)司）
創爾生物（上市公司）
成都瑞(rui)琦（上市公司）
【課程特色】：
1、有(you)高(gao)度(du)、有(you)廣(guang)度(du)、有(you)深度(du)；結合行業的特點(dian)和客戶涉及(ji)領域的實(shi)際(ji)情(qing)況，講課內(nei)容具備前(qian)瞻(zhan)性、可操性、實(shi)效性
2、深度剖析(xi)競爭態勢和發展趨勢對市場(chang)的影響(xiang)，分(fen)析(xi)渠道(dao)市場(chang)，終端市場(chang)的現狀(zhuang)與(yu)未來(lai)的發展趨勢，做到順勢而為
3、深度分析行業的(de)現狀，競爭態(tai)勢給行業帶(dai)來(lai)的(de)影響(xiang)所引發的(de)問題和困惑，理清思路，提出系統性的(de)解決方案。
4、通(tong)過(guo)豐(feng)富的案例精(jing)講，情景模擬，視頻演繹，小組討論和(he)習(xi)題(ti)等形式來實現生動化和(he)互動教學。
【課程提綱(gang)】
第(di)一式 幫助代理商做市(shi)場戰略規劃
某企(qi)業在(zai)湖南省的案例(li)：35萬到786萬的飛躍
小組習(xi)題：如何對我負(fu)責的區域進行有(you)效(xiao)的市(shi)場規(gui)劃！
第(di)二式 有針對(dui)性，有策略(lve)地對(dui)其進行(xing)培訓
第三式 幫助代理商提高日常管理工作能力
思(si)考題：二(er)張圖片引發的思(si)考
1、有產(chan)品優勢的(de)產(chan)品在終(zhong)端推廣的(de)技巧分享(xiang)
研討：如(ru)何協助代(dai)理商(shang)完成的上量？
2、代理(li)商(shang)營銷團隊的(de)管理(li)
3、營銷管理工具的運用
第四(si)式 制定(ding)規范的(de)管(guan)理制度，并嚴格(ge)把關
電(dian)影(ying)視頻啟(qi)示: 局面失(shi)去掌(zhang)控(kong)的危(wei)害！
1、縱(zong)容代理商的惡果
2、如何正(zheng)確和(he)代理商開展合(he)作
3、有效制定市場管理制度的方法
4、管理代理商(shang)的技(ji)巧：四縱(zong)二張牌
習題：我們如何有效管理代(dai)理商？
研討：如何促使代理商完成(cheng)(cheng)乃至超額完成(cheng)(cheng)任務(wu)？
第五式 適(shi)當(dang)把(ba)握代理(li)期限和區域
三(san)大(da)原則
案例：二(er)個(ge)代理(li)合(he)同的分析
2、對(dui)代理(li)商的激勵措施
第(di)六(liu)式 制造商要對市場進(jin)行控制
四大控(kong)制措施
為了保證(zheng)培訓(xun)效果，請在培訓(xun)前準備以(yi)下項目：
A: 投影儀、投影幕、音響、話筒(tong)三個，筆記本電腦一臺（備用）
B: 一塊是大白板(ban)，二(er)十(shi)張白紙（0.6米 * 0.8米），夾子(zi)或吸(xi)鐵石四個，白板(ban)筆6只（其(qi)中一個是紅色(se)）。
C: 學員分為四組(zu)(zu)，起好小組(zu)(zu)的名字(zi)，確定宣傳口號，選好組(zu)(zu)長，便于培(pei)訓(xun)中的互動交(jiao)流(liu)。
D: 培(pei)訓(xun)前(qian)一天，請學員于(yu)晚(wan)上十點(dian)前(qian)休息，保證(zheng)培(pei)訓(xun)當(dang)天的精神狀態
E: 培(pei)訓時間： 早上(shang) ９：００ ―― １２:００
下午2: 0 0 --- 5: 0 0
代理商管理
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/43553.html
已開課(ke)時間Have start time
- 王強
[僅限會員]
銷售技巧內訓
- 產品推廣與促銷 郜鎮(zhen)坤
- 家電導購銷售技能提升 郜(gao)鎮坤
- OTC控銷第三終端（含診所 黃偉文
- 家具營業員銷售技巧培訓課程 郜(gao)鎮坤
- 家電門店銷售溝通技巧 郜(gao)鎮坤(kun)
- 超級說服、*成交 臧(zang)其超
- 門店月銷破億案例分享： 如 武建偉
- 商場營業員系統培訓 臧其超
- 專業銷售人員銷售技能與禮儀 唐淵
- 《高端銷售技巧與新媒體變現 武建偉
- 經濟危機下—銷售業績快速提 臧(zang)其超
- 客戶購買心理和行為決策 賈春(chun)濤