《全面提升營銷團隊的實戰技能和管理技能！》
講師：王(wang)強(qiang) 瀏覽次數：2603
課程描(miao)述INTRODUCTION
營銷實戰培訓課程
培訓講師：王強(qiang)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
營銷實戰培訓課程
【課程特(te)色(se)】：
1、有高(gao)度、有廣(guang)度、有深度；結合客戶(hu)所涉及行業的特點和領(ling)域的實(shi)際(ji)情況(kuang)，講(jiang)課(ke)內容(rong)具備前瞻性、可(ke)操(cao)性、實(shi)效(xiao)性
2、深度剖析(xi)行業市場發展(zhan)趨(qu)勢(shi)，競爭對手對銷售的影響(xiang)，分析(xi)終端市場的現狀與未來(lai)的發展(zhan)趨(qu)勢(shi)，做(zuo)到順(shun)勢(shi)而(er)為(wei)。
3、深度分析公司(si)的銷售人員(yuan)如(ru)何有效的提升溝(gou)通和(he)(he)談判(pan)技巧(qiao)？如(ru)何建立(li)和(he)(he)利用競爭(zheng)優勢來打(da)敗競爭(zheng)對手？如(ru)何建立(li)和(he)(he)實現高(gao)效營(ying)銷團(tuan)隊(dui)的管理所(suo)引(yin)發的問題(ti)和(he)(he)困(kun)惑，理清思路(lu)，提出系統性的解決方(fang)案。
4、通(tong)過豐(feng)富的案例精講，情景模擬，視(shi)頻(pin)演繹，小組討論和(he)習題等形式(shi)來實現生動化和(he)互動教學。
【講課(ke)時間(jian)】：二(er)天
課程大綱
第一模(mo)塊： 行業市(shi)場和競爭對(dui)手對(dui)銷(xiao)售(shou)的影響
行(xing)業市場(chang)的現狀
終端的(de)現(xian)狀與未(wei)來發(fa)展趨勢(shi)對銷(xiao)售的(de)影響
如何應對競爭(zheng)對手的挑戰？
第二模(mo)塊：營銷的(de)標(biao)準作業流(liu)程
商務禮儀：--- 對標“知名企業(ye)”
商(shang)(shang)務(wu)(wu)形象塑造(zao)，商(shang)(shang)務(wu)(wu)會面禮(li)(li)儀(yi)，商(shang)(shang)務(wu)(wu)交往禮(li)(li)儀(yi)，商(shang)(shang)務(wu)(wu)溝通言(yan)談(tan)禮(li)(li)儀(yi)，宴請禮(li)(li)儀(yi)，辦公(gong)室(shi)禮(li)(li)儀(yi)
拜訪客戶(hu)時的心態(tai)調整(zheng)
十大準備工作
思考：容易忽略的四種重要的準備工作？
我們做市場的(de)七(qi)大切(qie)入點
菜(cai)鳥(niao)(niao)(niao)，老鳥(niao)(niao)(niao)和神鳥(niao)(niao)(niao)的四大營銷技巧
分析：為何有(you)些(xie)銷售人員(yuan)業(ye)績比(bi)較差？
建立(li)客(ke)戶(hu)信任的八種方(fang)法
四(si)大助銷(xiao)工具的運用
如(ru)何向(xiang)終(zhong)端(duan)用戶(hu)精準(zhun)，有效的推薦產品(pin)解決方(fang)案(an)？
案(an)例：站在客(ke)戶角(jiao)度，推薦(jian)產(chan)品！
案(an)例：提(ti)出疑問，提(ti)供產(chan)品解決方案(an)！
案例：輸出(chu)利(li)益(yi)，打動客戶(hu)！
處理客戶疑問的LSCPA法則(ze)
七分鐘的視(shi)頻：看電(dian)影(ying)分析，我們如何打消客(ke)戶疑慮？
10.總結，改善
習題(ti)：如何向終端(duan)客(ke)戶來推薦產品(pin)解決方案(an)？
習(xi)題流程：由組(zu)(zu)長組(zu)(zu)織小(xiao)(xiao)組(zu)(zu)一起討論，指定一個組(zu)(zu)員上臺分享小(xiao)(xiao)組(zu)(zu)研討成果，老師進行點(dian)評。
11.如何了解(jie)廠(chang)家的產品(pin)信息和發展態(tai)勢？
第三模塊：如何和客戶(hu)達(da)成有效(xiao)的溝(gou)通
造成溝通障礙的五大(da)原因(yin)
十二種有(you)效溝通的方(fang)法(fa)
性格(ge)色彩在客戶溝通中的(de)運用
案例：面(mian)對不同性格特征(zheng)的客(ke)戶的溝通方法
和終端(duan)用戶溝(gou)通時：心智法則(ze)的運用
第四模(mo)塊： 如(ru)何提高談判技巧 ？
和(he)客戶(hu)談判流程（一）
拜訪客戶時的談判(pan)技巧
如何和(he)客戶談(tan)判？
思考：如何把握和客戶談(tan)判的原(yuan)則
客(ke)戶的談判流程（二）
研(yan)討：怎樣(yang)精準地判(pan)斷潛在客戶(hu)的合作意(yi)向？
如(ru)何(he)和客戶達成合作(zuo)？
和(he)客戶成(cheng)交的流(liu)程(cheng)（三）
案例：放大競爭(zheng)對手(shou)的(de)劣勢，撬單成(cheng)功！
案(an)例：把握成單的關鍵時刻，順利(li)擊(ji)敗對手？
案例：搞定關鍵(jian)的人(ren)，拿單成(cheng)功！
習(xi)題：如何和客(ke)戶達成(cheng)合作？
習題流(liu)程：由組(zu)(zu)長組(zu)(zu)織(zhi)小組(zu)(zu)一(yi)起(qi)討論，由老(lao)(lao)師(shi)隨機指(zhi)定一(yi)個組(zu)(zu)員上臺分享小組(zu)(zu)研(yan)討成果，老(lao)(lao)師(shi)進(jin)行點評。
第五模(mo)塊(kuai)：區域市場的(de)規劃(hua)和(he)營(ying)銷管(guan)理
一(yi)、開展市場調查
1、市場分析
2、行業分析
3、競爭分析
4、產品分析
5、市(shi)場現狀分析
6、專家分析
7、SWOU分(fen)析(xi)
二、如何進行市(shi)場規劃？
1、區域規劃(hua)， 產品規劃(hua)，樣板(ban)醫院規劃(hua)，市場(chang)推廣規劃(hua)
2、戰略(lve)（營銷(xiao)戰略(lve)地圖），戰術
三、運營方案
1、銷售(shou)任務及銷售(shou)進(jin)度
2、市(shi)場劃分(fen)
3、人員配置
4、意向單
5、工(gong)作內容
6、樣板市(shi)場
7、推廣活動
8、終端指標
9、助銷(xiao)工具(ju)
10、回款來(lai)源
11、樣板市場(chang)和樣板客戶(hu)
12、考核區域經理的指(zhi)標(biao)
三、營銷(xiao)團隊的管理
對營銷人員進行有效指(zhi)導的四大方法
思考：長堤蟻穴 － 蝴蝶效(xiao)應
做好營銷團隊管理的四把鋼鉤：
習題：如何對區域市(shi)場進行市(shi)場調查和規劃(hua)？
習(xi)題(ti)流程：由(you)組(zu)(zu)長(chang)組(zu)(zu)織小(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)一起討論，由(you)小(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)成(cheng)員共(gong)同推薦(jian)一個組(zu)(zu)員上(shang)臺分享小(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)研(yan)討成(cheng)果，老師進行點評(ping)。
為了保證培(pei)訓(xun)效果，請(qing)在培(pei)訓(xun)前(qian)準備以(yi)下項目(mu)：
A: 投影儀、投影幕、音(yin)響(xiang)、話筒三個(ge)，筆(bi)記本電腦一(yi)臺
B: 一塊(kuai)是大白(bai)板，二十五張白(bai)紙（0.3米 * 0.4米），夾子(zi)四個(ge)，白(bai)板筆10只(zhi)（其中一個(ge)是紅色(se)）。
C: 學(xue)員分為若干組(zu)，起(qi)好小組(zu)的名字，確定宣傳口號，選好組(zu)長，便(bian)于培訓中的互動交(jiao)流，組(zu)長由學(xue)員推(tui)舉或(huo)自薦
D: ; 培訓前一天(tian)，請(qing)學員于晚上十點前休息(xi)，保(bao)證培訓當天(tian)的精神狀態
E: 培(pei)訓時間：早上 ９：００ ―― １２:００
下(xia)午 １４：００ ―― １７:００
G: 考(kao)(kao)試(shi)題：講師講完課(ke)后(hou)的第(di)二天以后(hou)，甲(jia)(jia)方(fang)可(ke)組(zu)織學員就講課(ke)內容進行(xing)考(kao)(kao)試(shi)，作(zuo)為(wei)甲(jia)(jia)方(fang)績效考(kao)(kao)核的依據，考(kao)(kao)試(shi)試(shi)卷由講師課(ke)前發給(gei)甲(jia)(jia)方(fang).
H: 課后交(jiao)(jiao)流：課后學(xue)(xue)員可加入(ru)“營(ying)銷九(jiu)連環同(tong)學(xue)(xue)群(qun)”微信群(qun)，可在微信群(qun)中就工作中遇到的實際(ji)問題和老師(shi)溝通，交(jiao)(jiao)流。
營銷實戰培訓課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/43550.html
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