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互聯網營銷思維培訓

隨著市場競爭的加劇，移動互聯網、自媒體、社群更多的影響到我們的消費者，以銷售為主的傳統企業，必須做很多的改變適應互聯網及消費者的變化。如改變自己的市場定位、改變自己的營銷模式和營銷手段（如社會化媒體、微信、社群）。
而作為公司的銷售個人(ren)(ren)也必須學會：怎么(me)(me)(me)通過移動(dong)互聯(lian)(lian)網做個人(ren)(ren)品牌提(ti)高轉換獲(huo)取(qu)行業客戶(hu)(hu)，怎么(me)(me)(me)運營社群通過社群獲(huo)取(qu)新(xin)客戶(hu)(hu)甚(shen)至讓客戶(hu)(hu)做營銷的傳播。那么(me)(me)(me)到底移動(dong)互聯(lian)(lian)網有(you)什么(me)(me)(me)特稱？移動(dong)互聯(lian)(lian)網社群的本(ben)質是(shi)什么(me)(me)(me)？個人(ren)(ren)或者企業如何通過移動(dong)互聯(lian)(lian)網及社群獲(huo)取(qu)競爭優(you)勢，是(shi)本(ben)課程(cheng)要解決(jue)的主(zhu)要問題。

【課程對象】企業中高層管理人員及市場營銷、銷售、研發等部門核心人員。
【課程時間】實(shi)戰(zhan)1~2天

【培訓目的】
透過培訓，使學員了解掌握
1.講解*的傳統企業借助移動互聯網營銷轉型的案例
2.講解*的移動互聯網營銷、社群、微營銷運營思路
3.講解運營好社群的方法及如何通過社群做銷售傳播
4.講解公司銷售人員如何利用朋友圈做個人品牌完成銷售
5.講解(jie)實施社群微營銷(xiao)需要知道的傳播學及參與思維等知識(shi)

【主要內容】
1. 趨勢篇：移動互聯網發展趨勢及用戶習慣改變篇
2.轉型案例篇：傳統企業移動互聯網營銷轉型案例及分析
3. 社群架構篇：移動互聯網下企業級社群案例及架構
4. 社群運營篇：傳統企業移動互聯網社群微營銷執行
5.  個人銷售篇：個人移動互聯網品牌建立及銷售提升
6.  傳(chuan)(chuan)播(bo)知(zhi)識篇：傳(chuan)(chuan)統從(cong)業人員營銷需要的(de)互聯網傳(chuan)(chuan)播(bo)知(zhi)識

課程
第一講：互聯網思維精髓
1、用戶思維；
法則（1）得“屌絲”者得天下。
法則（2）兜售參與感。
法則（3）體驗至上
2、簡約思維；

3、*思維；
法則（4）專注，少即是多 
法則（5）簡約即是美  
法則（6）打造讓用戶尖叫的產品   
法(fa)則（7）服務即(ji)營銷

4、迭代思維；  
法則（8）小處著眼，微創新  
法則（9）精益(yi)創業，快(kuai)速迭代

5、流量思維； 
 法則（10）免費是為了更好地收費  
法(fa)則（11）堅(jian)持(chi)到質變的“臨界(jie)點(dian)”  

6、社會化思維； 
 法則（12）利用好社會化媒體  
法則(ze)（13）眾包協作   

7、大數據思維；   
法則（14）小企業也要有大數據  
 法則(ze)（15）你的用戶是(shi)每個人

8、平臺思維；  
 法則（16）打造多方共贏的生態圈  
法則（17）善用現有平臺 
 法則（18）讓企業成為員工的平臺(tai)

9、跨界思維。   
法則（19）攜“用戶”以令諸侯 
互(hu)聯(lian)網思維：在(移動)互(hu)聯(lian)網、大數據、云計算(suan)等科技(ji)不(bu)斷發展(zhan)的(de)背(bei)景下，對(dui)市場(chang)、對(dui)用戶、對(dui)產品(pin)、對(dui)企(qi)業價值鏈(lian)乃至對(dui)整個商業生態的(de)進(jin)行重新審(shen)視的(de)思考方式(shi)。

第二講：趨勢篇：移動互聯網發展趨勢及用戶習慣改變篇
1. PC互聯網和移動互聯網商業特稱變化（去中心化、去中介化等）
2. 互聯網及移動互聯網發展對傳統企業的影響（搜索到社群粉絲）
3. 分組討論：你認識的移動互聯網、社群、粉絲、用戶參與經濟
4. 85后、90后新興消費族群4大特質二次元和微營銷社群
5. 線上競爭紅海下傳統企業如何更好的利用線下閑置資源和社群
6. 互聯網獲取訂單(dan)流程及網絡影響(xiang)消費者選(xuan)購方式變化及應對

第三講：傳統企業移動互聯網營銷轉型案例及分析
1.白酒企業江小白移動互聯網重新定位及商業模式創新全案
2.家紡企業大樸網因為移動互聯網傳播改變商業模式分析
3. 90后茶室如何利用移動互聯網社群配合線下做銷售
4.三只松鼠結合移動互聯網特稱做客戶服務
5.益涂涂鴉的商業模式創新重構產品及品牌
6.小米手機(ji)的移動互聯網營銷社(she)群架(jia)構及分析

第四講：社群架構篇：移動互聯網下企業級社群案例及架構
1.什么類型企業需要企業級微營銷社群（對號入座）
2. 企業qq微營銷社群的運營及組織（邀約，運營，銷售，跟進）
3.傳統企業搜索流量加微信朋友圈、qq說說、博客的社群運營
4.線下實體店企業如何運營自己的O2O微營銷社群
5. 品牌產品型中大企業的微營銷社群架構（平臺選擇、線下活動、互補營銷）
6.中小(xiao)傳統企業微(wei)營(ying)銷社群(qun)架(jia)構(gou)各種(zhong)工(gong)具聯動運營(ying)分析

第五講：社群運營篇：傳統企業移動互聯網社群微營銷執行
1.  運營好線上移動互聯網社群的5大步驟及關鍵點
2.判斷和獲取社群種子用戶的方法和注意事項
3.  讓社群里面的種子用戶幫助拉新的3大方法
4.讓社群里面用戶馬上(shang)購買的4種活動策(ce)劃(hua)

第六講：個人銷售篇：個人移動互聯網品牌建立及銷售提升
1.  傳統企業如何處理移動互聯網和從業員工之間的關系
2.  個人定義移動互聯網個人品牌的4大要點
3.  銷售人員通過內容運營個人品牌的3大方法
4.  個人銷售如何把無關系變成弱關系、強關系、錢關系
5.   企業公眾賬戶和員工之間的微信矩陣建立和運營
6.  個人微信上增加粉絲的3大功能及使用
7.  銷售人員通過別人社群獲取粉絲的4大步驟
8.銷(xiao)售人(ren)員基于線下資源獲取粉絲的3大途徑

第七講：傳播知識篇：傳統從業人員營銷需要的互聯網傳播知識
1.移動互聯網社群傳播建立需要知道的傳播學知識
2.公司需要給員工做微營銷社群傳播的技術和內容支持
3.微營銷社群網絡傳播文案寫法要點和案例分析
4.微營銷社群(qun)傳播案例(li)里面的原理和人性特稱(cheng)分析

【課程結束】
一、重點知識回顧
二、互動：問與答
三、學員：學習總結與行動計劃
四、老師：頒獎
五、同學：總結發言
六、合影：集體合影
看見臺前精彩，看不見臺后準備，
 看到激情投入，看不到汗水付出，
看見(jian)(jian)臺上講(jiang)演，看不(bu)見(jian)(jian)靜靜努力。

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