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建筑行業營銷管理創新培訓

課程背景：
21世(shi)紀中國將(jiang)會成為(wei)世(shi)界經濟強(qiang)國, 品(pin)牌企(qi)(qi)業(ye)是強(qiang)國標志, 在(zai)競爭激烈的今(jin)天，如(ru)何(he)打造現(xian)代(dai)企(qi)(qi)業(ye)，立于強(qiang)者之林(lin)？如(ru)何(he)迅速提升企(qi)(qi)業(ye)競爭力？如(ru)何(he)成為(wei)行(xing)業(ye)第(di)一名？如(ru)何(he)尋找營銷精(jing)準(zhun)定位？如(ru)何(he)占領(ling)市(shi)場(chang)，戰(zhan)(zhan)勝對(dui)手？如(ru)何(he)倍增利(li)潤，穩固發展？誠(cheng)邀您一起分享企(qi)(qi)業(ye)贏思維，構建企(qi)(qi)業(ye)贏體(ti)系，以確保企(qi)(qi)業(ye)能夠(gou)持(chi)續經營，不(bu)斷(duan)發展；從(cong)(cong)(cong)某種角度來看，企(qi)(qi)業(ye)戰(zhan)(zhan)略(lve)即營銷戰(zhan)(zhan)略(lve)和(he)品(pin)牌戰(zhan)(zhan)略(lve)。中國企(qi)(qi)業(ye)所面(mian)臨的很多(duo)市(shi)場(chang)問題(ti)(ti)，都可(ke)以歸(gui)結為(wei)市(shi)場(chang)戰(zhan)(zhan)略(lve)短視與市(shi)場(chang)戰(zhan)(zhan)略(lve)缺失的問題(ti)(ti)。本(ben)課程專門針對(dui)在(zai)企(qi)(qi)業(ye)中從(cong)(cong)(cong)事戰(zhan)(zhan)略(lve)與管理的人員設置，旨在(zai)全面(mian)提升相關人員的戰(zhan)(zhan)略(lve)管理水平、規劃能力以及(ji)管理能力和(he)營銷和(he)管理執行(xing)落地以及(ji)現(xian)代(dai)管理技能提升，從(cong)(cong)(cong)而能夠(gou)站在(zai)市(shi)場(chang)戰(zhan)(zhan)略(lve)和(he)市(shi)場(chang)品(pin)牌的高度以及(ji)現(xian)代(dai)管理解決企(qi)(qi)業(ye)所面(mian)臨的諸多(duo)困惑。

課程收益：
1.掌握營銷管理系統營銷的16大核心體系
2.掌握營銷管理市場戰略策略的三大核心要素
3.掌握營銷管理營銷創新的方法和成功模式
4.掌握營銷管理精準營銷的三大方法和成功模式
5.掌握營銷管理品牌建設和管理的六個方法
6.掌握銷售之道渠道建設和管理的五個方法
7.掌握銷售之道大客戶營銷的實用工具
8.掌握管理之道“贏在公司化管理與狼性團隊打造 ”
培訓方式：
互動演練(lian)(lian)，學(xue)員100%參與實(shi)操訓(xun)練(lian)(lian)；理論講授(shou)40％、實(shi)操訓(xun)練(lian)(lian)35％、案例討論15%、經(jing)(jing)驗分享(xiang)與現場答疑(yi)10％；專業服務(wu)、專業的課程為(wei)您解決培訓(xun)前(qian)、中、后問題 、豐(feng)富經(jing)(jing)驗、海量的課程咨詢服務(wu)，培養(yang)高級管理和市場職(zhi)業經(jing)(jing)理人(ren)員。

培訓要求：
1.場地面積盡量大一些（以方便學員現場演練）      
2.音響、話筒、投影儀、電腦
3.準備一份學員名單                             
4.要求人人參與現場實操訓練。
培訓對象：
企業董事長、總經理（廠長）、副總裁、市場部總監、市場經理、營銷總監、營銷經理。
課時設計：
實戰課時2天12小時 ，標準課時1天6小時
注(zhu)：劉云教授可(ke)以根據(ju)企(qi)業的具體情況重新(xin)設計大綱，一切為提升銷售業績服務

課程大綱：
第一章：營銷管理“贏在電子商務”
社會環境的變化和電子商務營銷模式創新
1.市場營銷思維創新、市場的挑戰：產品同質化、價格戰、傳統市場萎縮、
2.電子商務營銷模式創新模式案例講解與分析
的方法。
案例：新型經濟營銷模式成功公司的案例講解
學習行動演練：著名案例講解和分析啟發(學以致用) (學以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小組討論時(shi)間：10分(fen)鐘(zhong) 

第二章：營銷管理“贏在營銷模式競爭”
1.系統經營模式和營銷瓶頸突破 
2.市場營銷的內涵、市場營銷與銷售的區別、
企業經營的十六大要素與營銷瓶頸突破分析和講解
著名案例分析與講解
3.系統經營解讀和營銷瓶頸突破
4.世界500強品牌虛擬營銷經營案例講解
   案例：海爾集團案例講解
學習行動演練：著名案例講解和分析啟發(學以致用) (學以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小(xiao)組(zu)討論時間：10分鐘 

第三章：營銷管理“贏在商業模式戰略價值”-正確的商業模式模式選擇
1.正確的商業模式選擇戰略創造企業核心價值；
2.紅海產業與藍海產業的特點；
3.發展藍海產業的六個模式
4.企業戰略選擇的把控能力提升
5.企業核心競爭力的打造、及四種企業地位定位。
案例：企業核心競爭力的打造案例解讀
學習行動演練：著名案例講解和分析啟發(學以致用) (學以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小組討論時間：10分(fen)鐘 

第四章節：營銷管理“贏在價值”-營銷戰略創新法則
1.營銷戰略創新法則
案例：經典營銷戰略創新案例
學習行動演練：著名案例講解和分析啟發(學以致用) (學以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小(xiao)組討論時間：10分(fen)鐘(zhong) 

第五章： 營銷管理“贏在營銷定位”-精準營銷經營能力提升
1.精準經營能力市場細分的基本概念與STP營銷把控能力提升
案例：精準經營能力經典案例的市場細分案例解讀
2.精準經營能力市場細分變量的運用方法
3.精準經營能力目標市場的選擇、市場定位：市場定位分析
學習行動演練：著名案例講解和分析啟發(學以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小組(zu)討論時間：10分鐘 

第六章節：營銷管理“贏在品牌整合”-市場品牌戰略把控能力提升
1.贏在品牌戰略解讀
2.塑造品牌的利益因素分析
3.確定品牌DNA創新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價值創新？品牌個性創新？確定品牌的核心價值與品牌個性把控能力提升
4.為什么要對品牌進行定位？品牌定位的法則
案例：著名汽車集團品牌的定位
學習行動演練：著名案例講解和分析啟發(學以致用) (學以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小組討論時間：10分鐘 

第七章節：品牌營銷執行力----營銷團隊品牌執行力
如何品牌營銷
1.營銷團隊如何維護品牌
    營銷人員品牌維護應該做到“海陸空”的立體“打擊”，加大消費者的接觸機會，提高消費者的粘性。
1)從三個方面去做：
① 海：品牌維護中的“海”有哪些內容？要解決消費者溝通中的哪些問題？
② 陸：品牌維護中的“陸”有哪些內容？要解決什么問題？
③ 空：要做哪些內容？該怎樣做？
2.如何利用品牌去推動銷售
1)工作人員的態度（44%顧客認為）—— 服務創造價值；
2)有利回報（36%）—— 恰當運用促銷策略；
3)把顧客當作被尊重的個體（31%）—— 與消費者互動；
4)準確的商品信息（35%）—— 賣點強化
5)履行廣告中的承諾（31%）—— 可操作性
3.品牌與銷售的關系
1)中國消費者對品牌的態度分析及對策
2)品牌是銷量決勝的基礎
3)強勢品牌(pai)需要強勢銷售來體現(xian)——品牌(pai)強、銷量未必(bi)強的原因(yin)

第八章：品牌傳播力----如何進行品牌策劃？
1.品牌推廣中要解決什么問題？
1)要傳播什么？
2)找準媒體（產品自身也是媒體）
3)費效比的把控（可以測試公眾認知度）；
2.品牌推廣中的聚焦
1)我們要聚焦什么？
2)如何做到聚焦？
3)軟性傳播的方法
4)新媒體傳播
5)口碑傳播方案5要點
3.品牌聯想、品牌印象、品牌策劃
1)貴司品牌要給消費者什么聯想？什么印象？
2)如何通過傳播達到以上的要求？
3)對自身品牌傳播策劃的改進

第九章節：品牌傳播力------六大武器傳播方法提升品牌知名度 
1.提升品牌知名度的六種武器：
1)第一種武器：會議營銷：（產品技術推廣、技術交流會、巡回展、論壇）
2)第二種武器：廣告品牌營銷（廣告媒體的選擇、廣告創意的方式、）
3)第三種武器：人員拜訪重點客戶傳播品牌；產品展示、核心賣點提煉、品牌文化傳播策略
4)第四種武器：公共關系與事件營銷品牌營銷
著名長城飯店營銷瓶頸突破案例分析和講解。
三星體育營銷案例、低成本體育營銷
5)第五種武器：口碑品牌營銷
口碑營銷的操作模式、口碑營銷的典型應用案例
6)第六種武器：展會品牌營銷
展會(hui)營銷的基(ji)本原(yuan)則、展會(hui)營銷的策劃與組織

第十章節：營銷管理“贏在渠道”市場渠道策略
1.贏在渠道客戶及渠道現狀分析
2.影響渠道規劃的因素、 
3.贏在(zai)渠(qu)道市場新(xin)模式渠(qu)道的抉(jue)擇

第十一章節：管理之道“贏在公司化管理與狼性團隊打造 ”
1.營銷經理的四大任務與九大技能
2. 營銷精英的選、育、用、留
3. 如何組建金牌營銷團隊
4.營銷團隊的組織架構及內部流程優化
5.績效考核體系及激勵機制
6.如何激發營銷人員的主動性與潛能
7.有效授權的六個步驟
8.團隊內部(bu)沖突管(guan)理

建筑行業營銷管理創新培訓