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中國企業培訓講師
鍛造合格店長—終端管理與業績提升培訓
 
講師(shi):姜揚(yang) 瀏覽(lan)次數:2568

課(ke)程描述INTRODUCTION

終端管理與業績提升培訓

· 店長督導

培訓講師:姜揚    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程(cheng)大綱Syllabus

終端管理與業績提升培訓

培訓目的:
(1)讓店長通過課程提高日常工作能力和專業性;
(2)指導店員提升終端銷售業績,達到整店業績提升的效果。
參訓人員:直營店店長、經理、主管等
人數:40,
時間:2天
授課形式(shi)(shi):講授、案例分(fen)析、情景模(mo)式(shi)(shi)、小組討論分(fen)享、互動式(shi)(shi)教(jiao)學模(mo)式(shi)(shi)

課程大綱 :
第一章:合格店長都干什么?
1、店鋪貨品管理
.根據貨品結構,控制貨品存量,及時調整貨品的齊色齊碼,快速流通。
.明確每日推廣貨品主題,及時跟進,調整貨場,根據銷售走勢,馬上補貨。
.及時補貨及調撥,保(bao)證貨品齊全,以滿足(zu)銷售所需。

2、店鋪貨場管理
.貨品陳列整潔、充足,配合活動主題展示服飾,注意色彩的運用及搭配。
.根據銷售走勢,靈活安排人員,調整貨場。
.維護、檢查店堂的環境衛生,做到一塵不染,包括門口、地面、貨架、服飾更衣室、收銀臺、燈、天花、風幕機等。
.及時維護、檢查店堂宣傳品的使用情況(按公司要求標準)
.營(ying)業氣氛的營(ying)造,燈(deng)光、音(yin)樂、播音(yin)的合(he)理控制。

3、店鋪員工管理:
.指導新員工對服務顧客的熱情,調整員工的精神,嚴肅專賣店的紀律。
.激勵員工士氣,調整員工的精神,嚴肅專賣店的紀律。
.綜合評估員工的日常工作表現,作好每日評估。
.做好問題員工的思想溝通。
.檢查員工的儀表(biao)。

4、店鋪帳務管理
.合理控制小倉庫存,隨時檢查倉庫每日、每月的進銷存貨品的準確度。
.監督收銀員的收銀工作,每日每月作到帳帳相符。
.監督倉庫與店鋪臺帳必須準確到五位碼。
.每(mei)月盤(pan)存做到準(zhun)(zhun)確(que)無誤,把握遺失貨品的準(zhun)(zhun)確(que)度。

5、店鋪服務投訴管理
.妥善處理顧客投訴。
.積極配合公司的相關部門工作,服從公司部門主管的工作指揮。
.有效處理突發事件,如工商行政居民糾紛。
.指(zhi)導店員的服(fu)務(wu)程序(迎賓、招呼、產(chan)品(pin)知(zhi)識、附加(jia)推銷(xiao))

6、店鋪資訊管理:
.每日準確無誤的上*售報表,及時反饋銷售情況。
.保密各類商業信息及數據。
.每周及時(shi)總結銷(xiao)售情況(kuang)(暢銷(xiao)、滯銷(xiao)貨品)。

第二章:業績好的店面怎么做?
1、銷售的3個階段:
(1)銷售前
(2)銷售中
(3)銷售后

2、基本銷售6步驟:
(1)等待顧客:人、店、商品統統準備好
(2)主動迎接:設計不同開場語
(3)了解需求:觀察、聆聽、詢問(*顧問式提問)的技巧
(4)推薦商品:FABE法則
(5)異議處理:1)顧客異議原因;2)解決方法;3)解決流程步驟
(6)促(cu)成交(jiao)易:1)促(cu)成交(jiao)易的(de)信號;2)促(cu)成交(jiao)易的(de)方式

第三章:合格店長遇到這樣的情況應該怎么做?
1、案例模擬:“顧客很喜歡,可陪伴者說:我覺得一般或再到別的地方轉轉看。”猶豫不決
2、案例模擬:“我就是要退貨!”顧客退貨如何處理?
3、案例模擬:“這衣服也不便宜啊,我得回家和我老婆或老公商量一下”價格貴怎么辦?
4、案例模擬:“顧問試穿樣衣,可是店里沒貨就剩下一件樣品,沒有新貨”我們怎么辦?
5、案例模擬:“你家的衣服怎么(me)這么(me)奇怪啊?不像我的衣服啊”對設(she)計風格(ge)不認同

終端管理與業績提升培訓


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姜揚
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