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會議營銷實戰

針對本次會銷主持培訓的幾點建議：
1、本課程不是知識理念而是技能訓練，需要實戰模擬演練；
2、為保證訓練效果 參訓人數不可過多（控制在30人左右）；
3、如果人數過多可以分成兩期班或者分成主要參訓人員和候補梯隊人員（重點訓練主要參訓人員）
4、由于需要主持+產品銷講及PPT制作多重訓練目標，建議開4天3夜課程；
5、課程最后模擬實戰演練/翻轉課堂——每人10分鐘臺上主持主講 師糾正點評/評估打分
6、參訓學員有會銷主持主講經驗并熟練掌握電腦及PPT操作
7、學員自帶學習用品、筆記本電腦、銷講課件（培訓場地最好有WIFI）
8、其(qi)它(ta)具(ju)體要求詳見課(ke)程提綱

開場——會銷團隊組建（為后面的會銷模擬實戰演練做好鋪墊）
開場白——催場技巧
會后總結(jie)復盤(pan)——PDCA

一、會議營銷策劃
1、會場布局
（1）會場選擇
（2）會場布置
（3）配套物資
（4）座次安排
（5）會前檢查
（6）參會要求
2、會務團隊分工
（1）銷講師
（2）主持人
（3）嘉賓
（4）助理
（5）銷售
（6）托兒

3、會銷流程
（1）會前檢查
（2）迎接客戶
（3）會前熱場
（4）主持開場
（5）嘉賓發言
（6）產品銷講
（7）砸單促成
（8）成交簽單
（9）收尾工作
（10）AB會
4、活動安排
（1）儀式
（2）表演
（3）競答
（4）抽獎
（5）體驗
（6）游戲
（7）音效

5、營銷方案
（1）會銷活動由頭
（2）現場成交促銷方案
（3）成本預算與控制
（4）AB會
6、會銷(xiao)實戰案例剖析與問題解答

二、會銷主持技能實戰訓練
1、口語化表達
（1）語言的力量——語言的作用與重要性
（2）表達常見問題剖析
（3）說什么VS怎么說
（4）長句VS短句
（5）口訣化
（6）巧妙的重復技巧
（7）書面VS口頭——專業術語描述訓練
（8）說話的邏輯——條理順序
（9）三點法
（10）說服力——觀點VS事實
（11）講故事的技巧——模擬演練/輪流展示/現場指導
（12）幽默感——大家都喜歡不正經的
（13）用演的方式講
（14）聲音訓練
（15）手勢訓練（掌法/拳法/指法）
（16）語言的不足——輔助表達的工具

2、臺風氣場
（1）上臺恐懼綜合癥
（2）緊張原因剖析
（3）目光注視訓練
（4）快速消除緊張提升氣場的有效措施
（5）吸引力法則——相信的力量
（6）主持人的形象包裝與外在提升（形象/衣著/表情/儀態/禮節/把麥）
（7）登臺實戰演(yan)練——閃亮登場(chang)

3、互動場控
（1）互動的作用
（2）注意力變化曲線
（3）互動的四個層次
（4）易感人群
（5）人少VS人多
（6）從眾效應——會銷的*優勢
（7）群體社交封閉癥
（8）N種有效的熱場破冰技巧——實戰演練
（9）煽動情緒引爆會場氛圍
（10）主持人現場砸單技巧
（11）互動時要注意的幾個問題

4、會銷主持串詞設計與實戰模擬演練
（1）熱場破冰互動設計
（2）主持開場致辭
（3）公司/主辦方/嘉賓介紹詞
（4）介紹主講師包裝話術
（5）現場活動串詞（頒獎/剪彩/簽約/抽獎）
（5）砸單促成話術
（6）現場成交播報話術
（7）宣布會議(yi)結束——結尾(wei)話術

三、銷講課件設計
1、課件作用
2、PPT課件常見問題
3、視覺觀察規律
4、PPT六要素
（1）版式
（2）色彩
（3）文字
（4）圖表
（5）鏈接
（6）特效
5、PPT設計流程
6、PPT課件設計(ji)實戰——現場答疑指導

四、翻轉課堂——會銷主持+產品銷講實戰模擬演練（1天）
參訓紀律：
1、著職業裝/工服出席（女士化淡妝）
2、不得無故遲到早退曠課缺席（有事需提前請假）
3、上下課準時簽到考勤
4、認真聽講/好好學習/積極配合
5、尊師重道服從老師安排
6、手機關機上交至“養雞場”（專人統一看管）
7、課上不得做與學習無關的事
8、不得隨意走動擾亂課堂
9、課堂上有問題舉手請示
10、正課時間嚴禁煙酒
11、參訓表現納入績效考核
12、未經允許不得私自(zi)錄音(yin)錄像(xiang)拍照

分組要求：
1、按同一部門/崗位劃分
2、6-8人/組（7人*）
3、增加組數不增加每組人數
4、技能訓練最多不超過35人
5、選舉組長負責本組管理
6、島形/魚(yu)骨形排座（每組之(zhi)間留有空隙）

培訓場地與教學用品：
1、場地寬闊天棚較高
2、空間封閉回音小隔音好
3、通風好溫度燈光可調
4、足夠的可移動可組合桌椅
5、電腦/投影/音響/麥克（3支）
6、電源（充足）
7、WIFI
8、講臺/白板/筆/板擦
9、備用電池若干
10、照相錄像設備
11、學員簽到表
12、制作培訓宣傳條幅
13、桌牌*
14、分組破冰用品（每組大張白紙一張/彩筆兩支）
15、筆記本電腦及翻頁筆（老師自帶）
16、準備一臺備用筆記本電腦
17、設置差點休息區并配備飲水設備和茶點
18、培訓場地最好鋪有防滑地毯
19、“養雞場”（上交手機用的紙殼箱）
20、紙筆本等學(xue)習用品(pin)（企業(ye)配發或學(xue)員(yuan)自帶）

助教工作（需配備1-2名助教）
1、主持并介紹主講老師
2、協助教學（跑麥/計時提醒/維持紀律/板書）
3、通知學員參訓時間及要求，負責考勤，安排培訓場地及食宿。
4、錄像及拍照工作
5、其它協調工作

錄像及照相注意事項：
1、錄學員上臺演練環節而非老師講課內容
2、拍攝老師和學員風采以及游戲演練討論發言的場面
3、結課前拍集體合照（4:3模式）
4、盡量多拍些照(zhao)片以便挑選

會議營銷實戰