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進出口操作實務培訓

課程對象：
外向型制造與貿易企業董事長、負責人、外銷經理、外銷業務員、外貿客服、外貿創業SOHO族
課程收益：
1.掌握外貿業務員崗位定義與職責；
2.領悟國際貿易業務洽談內容；
3.掌握國際貿易活動中的風險類型、危害與防控；
4. 分享外銷成功案例。
課程背景：
在國際貿易中，出口行業中外貿業務員崗位的定義是什么？承擔哪些職責？在在開展外銷工作時，國際貿易業務洽談內容有哪些？進出口實務操作的重點是哪些？如何成為一名出色的外銷業務員？國際貿易活動中的風險類型與危害有哪些？如何做好危害的防控？
毫無疑問(wen)，以上(shang)困(kun)惑(huo)一直是(shi)外向型企(qi)(qi)業(ye)(ye)與(yu)外銷人員(yuan)必須共(gong)同面對(dui)的(de)課題，是(shi)制約(yue)企(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)展壯大管理與(yu)經營瓶頸。通過本(ben)課程學(xue)習與(yu)培訓，將給(gei)到企(qi)(qi)業(ye)(ye)與(yu)外銷人員(yuan)清晰的(de)工(gong)作(zuo)指引(yin)，將會成倍(bei)地(di)幫助企(qi)(qi)業(ye)(ye)與(yu)外銷人員(yuan)提高(gao)工(gong)作(zuo)效(xiao)率，將各類(lei)錯誤(wu)與(yu)危害(hai)扼殺在搖籃中(zhong)。

課程大綱：
一、緣起
二、外貿業務員崗位定義與職責
1.外貿業務員崗位定義
2.外貿業務員內容與職責
(1)打樣
(2)核價
(3)開發、聯系客戶
樣品跟蹤、價格商榷、數量、交貨期、支付方式、產地證、品質證等事宜
(4)訂單處理
貨號、制造工藝、特殊要求等
(5)生產跟蹤
(6)租船訂艙
(7)報驗報關
(8)制單結匯
(9)退稅
活動項目一 你認為外貿工作的難點在(zai)哪(na)兒(er)？

三、國際貿易業務洽談內容
1.品名品質條款
2.數量包裝條款
3.裝運保險條款
4價格條款
(1)INCOTERMS2010貿易術語概述
(2)FOB、CFR、CIF、 FCA、CPT、CIP常用貿易術語
(3) FOB、CFR、CIF常用貿易術語風險、責任、費用劃分
(4) FCA、CPT、CIP常用貿易術語風險、責任、費用劃分
(5)INCOTERMS2010貿易術(shu)語使用技巧

6.支付條款
(1)T/T
(2)D/P、D/A
(4)L/C
信用證特點
SWIFT信用證內容
SWIFT信用證審核技巧
如何應對信用證的軟條款
(5)國際貿易新型結算方式
7.保險條款
(1)FOB、CFR情況下出口方的責任與注意事項
(2)CIF情況下出口方的責任與注意事項
(3)保險單填寫的注意事項
8.檢驗檢疫條款
9.索賠理賠條款
10.不(bu)可抗(kang)條款

四、進出口船務操作技能
1.貨證船三平衡
2.外貿單證管理
3.國際貨運費用的構成：主運費+從運費
4.國際貨運的業務流程和相應的風險因素與風險規避
5.承運人與船代的責任與風險規避
6.貨物退運與退關中的目的港風險與規避機制
五、進出口合同與涉外合同陷阱防范
1.進出口合同的類型與繕制規范
2.進出口合同各條款的關聯表述
3.進出口合同簽訂中常見問題和后果
4.涉外合同陷阱條款
 5.海外產品責任法的應對

六、國際貿易活動中的風險類型、危害與防控
1. 國際貿易活動中的風險類型
(1)品控風險
(2)收款風險
(3)物流風險
(4)經銷商經營風險
2. 國際貿易活動中的風險危害
(1)貨物滅失
(2)退貨
(3)賠款
(4)市場退出
3. 國際貿易活動中的風險防控
(1)做好風險防控的頂層設計
(2)提升外銷業務員的業務水準與責任心
(3)危機處理的原則——及時、正確、全面原則
活動項目二風險防控的頂層設計
七、案例分享
1.“珠江橋牌”醬油3MPC危機應對
2.佛山某鋁材企業30萬人民幣鋁材出口韓國品控案
 八(ba)、結語

進出口操作實務培訓