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采購管理問題分析與解決培訓

課程背景：
未來市場的競爭，不單單是單個組織之間的競爭，而是供應鏈和供應鏈之間的競爭。對市場變化響應最快的供應鏈將是競爭的勝利者。因為采購能力將影響與時間相關的過程和活動，它在以時間為衡量標準的競爭中發揮著非常重要的作用。采購可以通過以下幾個方面影響原材料訂購周期：與供應商必要的溝通、供應商訂購和制造周期、供應商的交貨、來料的接收和檢驗。
本(ben)課圍繞質量，成本(ben)與交(jiao)期(qi)這著名的采購三(san)角形，提煉采購實踐中的十大(da)核心問題，進行剖(pou)析，提供實用(yong)的解決思路與方(fang)法工(gong)具。

課程大綱： 
案例一：跟這家供應商談判為什么總是這么痛苦？
一、采購策略與規劃
1、供應商市場分析技術
2、供應商產品策略與市場結構
3、市場分析的步驟
4、壟斷供應商
二、采購價格與成本 
1、定價的類型及解析
2、供應商成本類型
3、提煉看不見的成本-         
4、Incoterms 
5、價格指數管理
三、談判策略和技巧
1、采購談判的目標設立和定位
2、談判步驟
3、需求挖掘技巧 
4、采購談判的技巧運用 
5、讓步的原則 
6、對手性格與心理分析
7、強勢運用 
8、談判中底線

案例二：為什么我推薦的供應商價格又低，質量又好，可其他部門就是不同意？
四、 供應商選擇與評估 
1、供應商考核標準          
2、供應商選擇與評估的步驟-   
3、供應商評估的方法-  
4、供應商KPI 
5、供應(ying)商現場(chang)訪問

案例三：換了新供應商，為什么我比以前還忙？
四、交期結構、分解及控制方法 
1、交期的分解-           
2、供應商的交期管理
3、不及時交貨的處理 
4、運輸方式-           
5、預測技術-           
6、交期中的博弈技術及應用
五、供應商質量管理 
1、供應商來料質量分解          
2、檢驗手段-           
3、不合格品控制與處理
4、供應商全面質量管理推動方法（持續改進）
5、審核方法技巧 
6、供應商質量監控
六、采購風險識別和監控技術 
1、采購中的風險
2、風險識別分析和風險評估的過程
3、風險評估地常用辦法 
4、風險管理的策略
5、采購風險的內部管理---控制和審計 
七、合同管理與法律
1、合同法基本原則
2、簽訂合同的存在的問題
3、執行采購合同中存在的問題
4、更改、違約、擔保
5、采購(gou)方自身(shen)的違(wei)約(yue) 

案例四：辛苦一年，反而被投訴，真是想不通？
八、庫存對采購的影響
1、庫存的利弊分析及量化指標
2、庫存7大成本7 
3、呆死料風險
4、庫存降低的手段及風險分析 
5、安全庫存
6、供應鏈庫存9大指標
九、 采購人員的職責和溝通
1、采購人員的職責 
2、采購人員時間管理
3、采購人員項目管理
4、創意思維與問題解決
5、決策樹
6、職責清晰的6W1H原則
7、采購人員的溝通技巧

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