国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

 銷售技巧超實戰落地培訓

一、超級實戰
     2002年的(de)8月《智(zhi)奪(duo)訂單》推出1.0版(ban)本(ben)，16年來不(bu)斷(duan)地優化(hua)、不(bu)斷(duan)升級。現(xian)在(zai)已(yi)經是升級到第18版(ban)本(ben)了(le)。10年來有近6萬多(duo)學(xue)員(yuan)(yuan)，通過公開課、內訓(xun)課、衛星同(tong)步課堂等形式學(xue)習(xi)過該課程，滿(man)意度平均滿(man)意度達98%！。曾有600多(duo)家企(qi)業(ye)將《智(zhi)奪(duo)訂單》引入企(qi)業(ye)做銷(xiao)售(shou)內訓(xun)，其中海(hai)爾(er)集(ji)團、清(qing)華同(tong)方(fang)、北大方(fang)正、中廣集(ji)團、中化(hua)集(ji)團、德國奔(ben)馳、三一重工、工商銀行、石藥集(ji)團、歐(ou)科(ke)空調集(ji)團等企(qi)業(ye)定為銷(xiao)售(shou)培(pei)(pei)訓(xun)必(bi)修(xiu)課，3000多(duo)名海(hai)爾(er)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)通過《智(zhi)奪(duo)訂單》課程培(pei)(pei)訓(xun)，成為銷(xiao)售(shou)精英和(he)(he)銷(xiao)售(shou)主(zhu)管(guan)。《智(zhi)奪(duo)訂單》被上百(bai)名營(ying)銷(xiao)主(zhu)管(guan)和(he)(he)培(pei)(pei)訓(xun)主(zhu)管(guan)贊譽(yu)為，中國*最實(shi)(shi)戰(zhan)、最系(xi)統、最高(gao)端的(de)銷(xiao)售(shou)實(shi)(shi)戰(zhan)版(ban)權精品培(pei)(pei)訓(xun)課程。

二、適合類型
1.《智奪訂單》適合面對面銷售、大小訂單型銷售、顧問式銷售、項目型銷售、科技產品銷售、服務產品銷售、原材料零部件銷售、渠道銷售、大客戶銷售
2.特別提醒：《智奪訂單》課程不適合快速消費品門店銷售類型！！！
三、課程目標 
1.快速提升銷售人員能力業績 
2.掌握系統/全面/實戰銷售方法 
3.掌握成功駕馭銷售全過程方法 
4.掌握搞定客戶關鍵人的方法 
5.掌握團隊銷售配合作戰方法 
6.激發出優(you)秀銷售操盤手(shou)狀態

四、課程收益《智奪訂單》38個獨創銷售秘訣 
1.實戰銷售陰陽成功之道：戰略層制勝！ 
2.獨創鐵流七式銷售流程：實戰銷售模式！ 
3.獨創五大關系策略：搞定客戶關鍵人！ 
4.獨創發現商機三眼法：持續發現商機！ 
5.突破秘書阻礙三妙法：輕松化解阻擋！ 
6.驗證商機法：最小風險識別項目真實！ 
7.獨門判斷四類商機法：項目分類管理！ 
8.獨門銷售時間管理四要訣：高效工作！ 
9.獨門約見客戶價值法：成功接近客戶！ 
10.尋找建立向導法：隨身發現客戶信息！ 
11.獨門說服客戶兩大力量：展示你優勢！ 
12.獨門挖掘需求四步法：深度發現需求！ 
13.獨門U型銷售服務溝通法：銷售真利器！ 
14.獨門產品方案持續優化法：提升支持度！ 
15.獨門銷售橋法：持續跟隨項目避免失控！ 
16.獨門交流會現場管控法：贏在正面銷售！ 
17.獨門深度影響法：改變客戶懷疑與不滿！ 
18.獨門讓客戶接受高價格策略：提升利潤！ 
19.獨門銷售談判三大策略：掌握談判核心！
20.獨門五色眼鏡法 ：輕松判斷客戶態度！ 
21.獨門三種寒暄法：輕松化解溝通氣氛！ 
22.三個神奇思路：快速提升親近度關系！ 
23.獨門信任三道門法：成為客戶信任顧問！ 
24.獨門雙通道溝通法：銷售溝通高手秘訣！ 
25.獨門點亮八種利益法：搞定內線同盟者！ 
26.獨門做關系七個關鍵：銷售高手習慣！ 
27.安排客戶考察四要素法：考察提升關系! 
28.獨門讓人說實話三法：了解客真正想法! 
29.動情禮品法：拉近與客戶關系的加速器！ 
30.判斷關鍵人傾向立場：鎖定銷售的方向！ 
31.明確贏取大客戶的必備條件：成敗在胸！ 
32.獨門清晰采購權力鏈法：確定客戶關鍵人！ 
33.獨門判斷采購權力類型法：確定客戶權力！ 
34.識別銷售八風險陷阱法：避免投入無結果！ 
35.項目評估法：科學有效評估管理銷售項目！ 
36.獨門銷售戰術層戰勝競爭對手六大要素法！ 
37.獨門策略：選擇判斷搞定關鍵人三個機會！ 
38.獨門壓服與制(zhi)服搞(gao)(gao)定八法：搞(gao)(gao)定客戶利器！

五、獨特優勢（為什么要選擇“智奪訂單”培訓課程）
1.實戰精華：本課程是劉冰老師多年血雨腥風銷售實戰經驗精華總結！
2.連續案例：獨創連續劇式銷售案例《智奪訂單》貫穿課程始終！ 
3.銷售流程：獨創《鐵流七式》銷售實戰流程，掌控銷售全過程 
4.五大關系：獨創《五大關系》搞定客戶關鍵人策略方法！
5.實戰檢驗：本課程所有營銷技巧都經過實戰檢驗，絕無空談理論！
6.系統全面：完善銷售體系，解決銷售中大部分難題與困惑！
7.實戰落地：實戰加落地一體化培訓輔導體系，讓銷售培訓見到成果！
8.效果顯著：讓銷售人員快速掌握銷售技巧，改變行為,增長業績！
9.自主版權：課程中營銷技巧、策略、方法全部是自主知識版權研發！
10.培訓標(biao)桿：16年(nian)來《智奪訂單》一(yi)直被(bei)抄襲模仿，成為銷售培訓標(biao)桿！

六、培訓方式（培訓過程充滿了啟發、激情、震撼、熱烈、互動、改變 ）
一、1/3時間實戰案例體驗      二、1/3時間策略方法工具 
三(san)、1/3各種形(xing)式強化訓練      四、團隊P K 方式激(ji)發參與

《智(zhi)奪訂單》培(pei)訓課程大綱

第一部分：《鐵流七式》超實戰銷售流程
第一式：銷售發現期（從無到有發現商業信息階段）
一、銷售發現期2大目標
1.發現商機
2.判斷商機
二、銷售發現期2個任務
1.發現商機行動
2.分析判斷商機
三、銷售發現期2種方法
1.發現商機三層慧眼法
2.四類商機判斷法
第二式：銷售接近期（接近切入客戶采購項目決策鏈階段 ）
一、銷售接近期2大目標
1.成功約見客戶關鍵人
2.安排初次正式項目教練
二、銷售接近期2個任務
1.設計接近客戶策略
2.展開接近客戶行動
三、銷售接近期2種方法
1.突破秘書門衛阻礙法
2.神奇時間價值約見法
第三式：銷售前期（入圍爭奪備選供應商階段 ）
一、銷售前期3大目標
1.得到客戶關鍵人初步信任 
2.得到客戶關鍵人初步認可 
3.進行實質性需求與產品匹配交流
二、銷售前期6個任務
1.建立親近與信任       2.介紹自己公司 
3.介紹產品或方案      4.解答客戶的問題 
5.了解客戶需求          6.挖掘項目信息
三、銷售前期9種方法
1.提升親近度9大情感禮物     2.建立提升信任度3道門法 
3.公司介紹關鍵6要素法        4.挖掘項目信息法 
5.雙通道交流溝通法              6.挖掘客戶需要法 
7.U型銷售服務溝通法           8.說服打動客戶兩大力量法 
9.客戶售前問題解答法 
第四式：銷售中期（爭奪決賽權階段）
一、銷售中期2大目標
1.通過產品方案交流最終得到客戶關鍵人高度認可與支持 
2.被客戶列為備選供應商之一 
二、銷售中期10個任務
1.持續跟隨采購流程        2.持續挖掘客戶需求 
3.持續提供優化方案        4.持續提升支持者數量 
5.隨時掌控項目信息        6.探明采購決策鏈 
7.探明采購權力結構        8.影響客戶觀念及標準 
9.解除客戶疑慮及不滿    10.搞定內線和同盟者
三、銷售中期9種方法
1.推進項目進展橋方法        2.產品方案展示6步法 
3.方案正式交流會管控法    4.區分客戶立場方法 
5.擴大支持者5要素法         6.探明采購決策鏈法 
7.探明決策權力結構法        8.改變觀念及解除疑慮法 
9.搞定內線及同盟者法
第五式：銷售后期（項目最后決賽階段 ）
一、銷售后期2大目標
1.搞定客戶關鍵決策人
2.戰勝競爭對手
二、銷售后期5個任務
1.策劃競爭方案 
2.挖掘客戶利益 
3.搞定關鍵人 
4.成功運作項目 
5.完成投標文本
三、銷售后期5種方法
1.搞定關鍵人機會點 
2.說服搞定的核心策略 
3.壓服搞定的4種策略 
4.制服搞定的4種策略 
5.制(zhi)定戰勝(sheng)競(jing)爭者(zhe)策略

第六式：銷售談判期（商討條款簽訂合同階段 ）
一、銷售談判期2大目標
1.確保簽訂合同 
2.爭取*利益
二、銷售談判期4個任務
1.策劃談判籌碼 
2.建立談判內線 
3.把握談判情報 
4.制定談判策略
三、銷售談判期3種方法
1.談判籌碼制造策略 
2.談判籌碼展現策略 
3.談判籌碼交換策略
第七式：銷售維護期（產品交付實施發現新商機階段 ）
一、銷售維護期5大目標
1.順利完成項目 
2.收回全部賬款 
3.得到客戶好評 
4.維護客戶關系 
5.發現新的商機 
二、銷售維護期5個任務
1.協調項目實施 
2.協調催收貨款 
3.協調售后服務 
4.維護客戶關系 
5.發現客戶新商機
三、銷售維護期6種方法
1.高情商溝通協調法        2.客戶關系維護策略 
3.收款方法與策略           4.產品項目交付優化 
5.客戶信用與收款流程    6.提升客戶忠誠度策略
八：鐵流七式四種應用變化（可以適應各種類型銷售項目 ）
1.A類項目：高技術大金額項目銷售變化應用
2.B類項目：高技術小金額項目銷售變化應用
3.C類項目：低技術大金額項目銷售變化應用
4.D類(lei)項(xiang)目：低(di)技術小(xiao)金(jin)額項(xiang)目銷售變化應用

第二部分：《五大關系》搞定客戶關鍵人策略
引言：海爾總裁張瑞敏在*哈佛大學講學時說：在中國做生意，第一要靠關系，第二要靠關系，第三還要靠關系 。華為總裁任正非說：華為的產品也許不是最好的，但那又怎么樣呢？什么是核心競爭力？選擇我而沒有選擇你就是核心競爭力。華為公司有兩條清晰的主線，客戶關系線和產品研發線。華為公司認為做客戶關系相當于炮彈的彈道，確保炮彈能打得到目標；產品研發相當于準備炮彈。從某種意義上說，炮彈的彈道比炮彈本身更重要。 
一、親近度關系（讓客戶接受與喜歡策略） 
1.親近度關系的3大非凡意義 
2.獨創5色眼鏡法：輕松判斷客戶對自己態度 
3.提升親近度關系3個神奇策略 
4.快速拉近親近度關系4步獨創小套路 
5.寒暄閑聊法（提升親近度9大情感禮物之一） 
6.找共同點法（提升親近度9大情感禮物之二） 
7.尊重贊美法（提升親近度9大情感禮物之三） 
8.良好傾聽法（提升親近度9大情感禮物之四） 
9.學會送禮法（提升親近度9大情感禮物之五） 
10.示弱反襯法（提升親近度9大情感禮物之六） 
11.關懷理解法（提升親近度9大情感禮物之七） 
12.歡樂使者法（提升親近度9大情感禮物之八） 
13.表現機會法（提升親近度9大情感禮物之九） 
14.商務禮儀要點與破壞親近度的8項禮儀底線 
15.餐飲禮儀與酒文化（中國酒桌文化的必備知識） 
16.劉老師親歷案例：共同愛好搞定嚴肅耿處長神奇經歷 
17.劉老師親歷案例：戰友情打開了局長心，成就大項目 
二、信任度關系（讓客戶接受與喜歡策略） 
1.信任是成交的先期貨幣（4大非凡意義之一） 
2.信任是接受你建議基礎（4大非凡意義之二） 
3.每種利益都伴隨信任評估（4大非凡意義之三） 
4.訂單大小與客戶信任度成正比（4大非凡意義之四） 
5.認清信任度關系2大類型 
6.利益兌現信任方法（沒信任度價值在客戶心中為零） 
7.如何讓客戶信任，接受建議？ （銷售關鍵時刻） 
8.獨創方法：讓客戶信任顧問三道門法 
9.劉老師親歷案例：總經理名片事件讓到手的訂單失去 
10.劉老師親歷案例：“單刀赴會”讓客戶信任智取大訂單 
11.劉老師親歷案例：客戶為什么變得這么快 
三、利益關系（讓客戶支持形成聯盟策略）
1.銷售核心（明確客戶選擇或拋棄你2大原因） 
2.搞定客戶關鍵人核心策略（點亮利益） 
3.金錢物質（點亮客戶8種個人利益之一） 
4.能力體現（點亮客戶8種個人利益之二） 
5.榮譽地位（點亮客戶8種個人利益之三） 
6.職業發展（點亮客戶8種個人利益之四） 
7.難題困惑（點亮客戶8種個人利益之五） 
8.目標夢想（點亮客戶8種個人利益之六） 
9.興趣愛好（點亮客戶8種個人利益之七） 
10.情感面子（點亮客戶8種個人利益之八） 
11.做好客戶關系七個關鍵（銷售高手的習慣） 
12.真實案例：發現了客戶總經理真正的需求 
四、人情關系（讓客戶感激與回報策略）
1.人情關系的力量在銷售中意義 
2.人情回報力量原理模型 
3.人情關系賬戶的4種狀態 
4.銷售方人情賬戶透支情況處理策略 
5.銷售方人情賬戶盈余情況處理策略 
6.銷售方人情賬戶負面積累處理策略 
7.與客戶建立多面關系策略 
8.做好人情關系的3要素 
9.劉老師親歷案例：感動了客戶的心 
10.真實案例：雨中的小禮物 
11.案例體驗：首善的第一桶金 
五、博弈關系（讓客戶讓步與行動策略）
1.銷售人員敢于博弈的3大非凡意義 
2.銷售人員不敢博弈的5種常見現象 
3.銷售工作敢于博弈的5種必備心態 
4.銷售博弈談判3大核心策略 
5.讓客戶接受高價格3要素策略 
6.如何堅持自己正確主張 
7.如何要求客戶明確支持 
8.如何推動客戶行動 
9.如何付出后要求客戶回報 
10.如何處理客戶異議投訴 
11.讓別人說實話的3種方法 
12.情景案例：看劉炎中是如何博弈的 
第三部分：優秀銷售操盤手狀態訓練
一、合格銷售操盤手三項必備積極心態訓練
1.積極樂觀
2.意志強大
3.全力以赴
二、消除負情緒與解壓充電三個強大內心方法
1.覺察技術
2.接納技術
3.解離技術
三、優秀銷售操盤手狀態三大訓練
1.貫通潛意識
2.連通內在智慧
3.進入(ru)銷(xiao)售巔峰心流狀態

 銷售技巧超實戰落地培訓