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會銷主持人培訓

【培訓對象】
企業的銷售管理者(zhe)和一(yi)線銷售員(yuan)，有計(ji)劃構建自己企業會議營(ying)銷體系的管理者(zhe)，均可參訓；

【培訓收益】
通過本次訓練，學員可系統化掌握會議營銷中會議流程體系機構的了解，呈現流程的梳理，呈現技巧的要求，臨場應變的能力，處突技巧，成交技巧的掌握等一系列能力的提升，以及背后的市場營銷學基礎知識，掌握會銷的原理，并初步完成登臺演講，掌握職業化肢體語言的運用，主講專題的開發設計，并參照模板招商會，一步步做出自己的招商會專題，并進行主講人配合的完整會銷模擬演練，最終讓每個參訓企業和學員都可獨立操作自己完整的營銷會議。
一、開訓與會議營銷概述及銷講流程的講述
1、會議營銷概述；
2、精通會議營銷的標準；
3、完整銷講體系的構成：
l目標線
l時間線
l完整的前后銜接環節
l個人展業配合機制
l企業專屬團隊

二、職業化肢體語言的運用
1、專業的肢體語言在演講中的作用；
2、演講肢體語言的四項原則；
3、肢體語言三方面訓練：站位，手勢，上下場；
4、實戰演練；

三、主講專題設計 —— 開場的設計
1、訓前思考；
2、開場的作用和意義：市場營銷學和心理學理論基礎，開場的效果和作用；
3、標準化開場步驟操作流程示范；
4、學員自己主講專題開場設計；
5、匯報演練；

四、主持詞設計 —— 對比式需求引導
1、案例啟發：木匠與和尚；
2、需求的定義與本質；
3、會銷主持人任務之一：需求引導的定義，前提，目標，底線和本質；
4、對比式需求引導的標準化操作示范；
5、學員自己主講專題需求引導環節設計；
6、匯報演練；

五、主講專題設計 —— 方案式產品呈現
1、前期回顧：對比式需求引導的懸念與本環節應完成的任務；
2、FABE產品呈現法則的定義；
3、解決方案與產品推銷的對比優勢；
4、方案式產品呈現的標準步驟操作法示范；
5、學員自己主講專題方案展示環節設計；
6、匯報演練；

六、現場答疑的方式
1、根據問題決定是否答疑。
2、可答疑的問題如何結合現場的講解增加成交效果。
3、不可答疑的問題(ti)如(ru)何(he)巧妙避開。

七、現場處突能力
1、現場突發事件的種類。
2、針對不同的突發問題進行現場的解決。
3、團隊之間如何配合解(jie)決(jue)突發時(shi)間的解(jie)決(jue)。

八、現場成交技能訓練
1、小江老師個人成交的方方法。
2、會銷主持人給自己一個現場交的理由和勇氣。
3、現場成交時團隊(dui)如何(he)進行(xing)相(xiang)互配(pei)合。

九、會(hui)銷主持人的(de)未來成長(chang)之路

十、通關演練
學(xue)員(yuan)(yuan)將開發(fa)出來的(de)(de)(de)主講(jiang)(jiang)專題進行登臺(tai)講(jiang)(jiang)解(jie),按照(zhao)標(biao)準化的(de)(de)(de)操作流程(cheng)完(wan)整走(zou)一(yi)遍，由主持人和(he)其他學(xue)員(yuan)(yuan)進行點評，對專題內容和(he)講(jiang)(jiang)解(jie)方式提(ti)出改進意見(jian)。最終(zhong)定稿，至此，學(xue)員(yuan)(yuan)已能夠(gou)上(shang)臺(tai)講(jiang)(jiang)解(jie)，并有了(le)自己的(de)(de)(de)會議營銷操作流程(cheng)和(he)主講(jiang)(jiang)專題，可運作自己的(de)(de)(de)營銷會議，達成本次培訓目標(biao)。 

會銷主持人培訓