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會銷講師的培訓

【培訓對象】
企(qi)業的銷(xiao)售(shou)管(guan)理者(zhe)和一線銷(xiao)售(shou)員(yuan)，有(you)計劃構建自己企(qi)業會議營銷(xiao)體系的管(guan)理者(zhe)，均可參訓；

【培訓收益】
通過本次訓練，學員可系(xi)統(tong)化掌(zhang)握(wo)(wo)會議營(ying)銷(xiao)中課(ke)程體(ti)系(xi)機(ji)構的(de)(de)了解，呈現流程的(de)(de)梳理(li)，呈現技巧的(de)(de)要(yao)求(qiu)，臨場應變(bian)的(de)(de)能力，處突(tu)技巧，成交技巧的(de)(de)掌(zhang)握(wo)(wo)等一(yi)(yi)系(xi)列能力的(de)(de)提升，以(yi)及背后的(de)(de)市場營(ying)銷(xiao)學基礎知識(shi)，掌(zhang)握(wo)(wo)會銷(xiao)的(de)(de)原(yuan)理(li)，并(bing)初步完成登臺(tai)演(yan)講(jiang)，掌(zhang)握(wo)(wo)職(zhi)業化肢體(ti)語言(yan)的(de)(de)運用，主講(jiang)專題(ti)的(de)(de)開(kai)發設計，并(bing)參照(zhao)模板招商(shang)(shang)會，一(yi)(yi)步步做(zuo)出自(zi)己的(de)(de)招商(shang)(shang)會專題(ti)，并(bing)進(jin)行主講(jiang)人配合的(de)(de)完整(zheng)會銷(xiao)模擬演(yan)練，最(zui)終讓每個(ge)參訓企業和學員都可獨立操(cao)作自(zi)己完整(zheng)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)會議。

一、開訓與會議營銷概述及銷講流程的講述
1、會議營銷概述；
2、精通會議營銷的標準；
3、完整銷講體系的構成：
目標線
時間線
完整的前后銜接環節
個人展業配合機制
企業專屬團隊

二、職業化肢體語言的運用
1、專業的肢體語言在演講中的作用；
2、演講肢體語言的四項原則；
3、肢體語言三方面訓練：站位，手勢，上下場；
4、實戰演練；

三、主講專題設計 —— 開場的設計
1、訓前思考；
2、開場的作用和意義：市場營銷學和心理學理論基礎，開場的效果和作用；
3、標準化開場步驟操作流程示范；
4、學員自己主講專題開場設計；
5、匯報演練；

四、主講專題設計 —— 對比式需求引導
1、案例啟發：木匠與和尚；
2、需求的定義與本質；
3、會銷主講任務之一：需求引導的定義，前提，目標，底線和本質；
4、對比式需求引導的標準化操作示范；
5、學員自己主講專題需求引導環節設計；
6、匯報演練；

五、主講專題設計 —— 方案式產品呈現
1、前期回顧：對比式需求引導的懸念與本環節應完成的任務；
2、FABE產品呈現法則的定義；
3、解決方案與產品推銷的對比優勢；
4、方案式產品呈現的標準步驟操作法示范；
5、學員自己主講專題方案展示環節設計；
6、匯報演練；

六、現場答疑的方式
1、根據問題決定是否答疑。
2、可答疑的問題如何結合現場的講解增加成交效果。
3、不可答疑的問題如何巧(qiao)妙避開。

七、現場處突能力
1、現場突發事件的種類。
2、針對不同的突發問題進行現場的解決。
3、團隊之間(jian)如(ru)何配合解決(jue)突發時間(jian)的解決(jue)。

八、現場成交技能訓練
1、小江老師個人成交的方方法。
2、銷講老師給自己一個現場交的理由和勇氣。
3、現場成交時團隊如(ru)何進(jin)行相互(hu)配合。

九、銷講老師的(de)未來成長之路

十、通關演練
學員(yuan)將開發(fa)出來的主講專(zhuan)(zhuan)題(ti)進(jin)行登臺講解(jie),按照標準化的操作流程完整(zheng)走一遍，由講師(shi)和(he)其他學員(yuan)進(jin)行點評，對專(zhuan)(zhuan)題(ti)內(nei)容和(he)講解(jie)方(fang)式提出改進(jin)意見(jian)。最(zui)終(zhong)定稿，至此，學員(yuan)已能夠(gou)上臺講解(jie)，并有了(le)自(zi)己的會議營銷(xiao)操作流程和(he)主講專(zhuan)(zhuan)題(ti)，可運(yun)作自(zi)己的營銷(xiao)會議，達成本次培訓目標。

會銷講師的培訓