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市場營銷學習培訓

課程目標
許多企(qi)業(ye)在(zai)(zai)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)初期，會選定特(te)定的(de)(de)(de)(de)市場，集中資源(yuan)來(lai)發展(zhan)(zhan)產(chan)品來(lai)滿(man)足客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需(xu)要。在(zai)(zai)企(qi)業(ye)發展(zhan)(zhan)到一(yi)個程度，現有的(de)(de)(de)(de)市場趨(qu)近飽和，成(cheng)(cheng)(cheng)長速度減緩，市場策略(lve)的(de)(de)(de)(de)調整就成(cheng)(cheng)(cheng)為必(bi)須。為調整市場策略(lve)，組織(zhi)就會隨(sui)之擴充，組織(zhi)的(de)(de)(de)(de)調整、職位的(de)(de)(de)(de)調整、產(chan)品的(de)(de)(de)(de)改變，渠(qu)道的(de)(de)(de)(de)變化(hua)。主(zhu)管的(de)(de)(de)(de)工(gong)作是(shi)帶領團隊完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)公司(si)設定的(de)(de)(de)(de)目(mu)標，為達成(cheng)(cheng)(cheng)這個目(mu)標主(zhu)管就應該要分析(xi)市場狀況(kuang)，選擇(ze)適當(dang)的(de)(de)(de)(de)策略(lve)，領導部屬(shu)完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)設定的(de)(de)(de)(de)戰術/工(gong)作項目(mu)。一(yi)個好(hao)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)管應該要做(zuo)對的(de)(de)(de)(de)事情(qing)，而不止(zhi)是(shi)把事情(qing)做(zuo)對。

課程設計有兩個目標：
市場策略：在課程的進行中，帶入營銷的觀念和知識，協助學員在思考市場經營的時候，能夠提高思考的高度，從渠道經銷商的銷售，提高到整體市場經營的理念，進而能夠輔導經銷商發展市場營銷的計劃！
計(ji)劃(hua)報告：使用計(ji)劃(hua)的(de)(de)結構，引導學(xue)員(yuan)的(de)(de)思路，理(li)解(jie)計(ji)劃(hua)是如何發展的(de)(de)，了解(jie)計(ji)劃(hua)部(bu)件上下的(de)(de)關系及連結，如何從一(yi)個(ge)環節(jie)引導到另(ling)外一(yi)個(ge)環節(jie)。

課程特色
課(ke)程(cheng)進行的(de)(de)方(fang)式，由講師引(yin)導觀念，學員分組選擇市場發(fa)展策(ce)略的(de)(de)區域，使用 ppt 的(de)(de)模板來進行計(ji)劃的(de)(de)策(ce)劃，當課(ke)程(cheng)結束后，各小組的(de)(de)市場發(fa)展策(ce)略計(ji)劃，也依序完成。

課程大綱
1. 先期策略：
產品定義：我們不應該只是地把產品定位于銷售的產品，更應該從廣泛深入的角度思考，核心產品是什么？形式產品是什么？附件產品是什么？
市場細分：由于資源的限制，我們不可能吃下全部的市場，將有限的資源投入準確的市場細分，才是成功的基礎。
經營方向：面對市場的狀況，公司整體的經營策略是什么？
生(sheng)意(yi)模式(shi)：我們的生(sheng)意(yi)模式(shi)是(shi)什么？收入是(shi)如何被創造的？什么是(shi)發展(zhan)的模式(shi)？

2. 情況分析：
市場信息（外在影響）：經濟的, 社會的, 科技的, 法規的, 外在影響范例
市場競爭分析：需求分析客戶細分的購買偏好，比較價格、渠道、產品、促銷等營銷工具。
SWOT 分析：總結市場企業的優勢及弱勢，市場的機會和威脅。
關鍵成功因素：確定市場, 確認所需具備的條件。
問題(ti)和(he)機會(hui)分(fen)析(xi)：將我們公司和(he)關鍵成(cheng)功因素比較(jiao)，明(ming)確公司的(de)問題(ti)，和(he)市場(chang)的(de)機會(hui)。

3. 年度目標及愿景：
透過 SMART 目標原則，針對問題和機會的分析來設定營銷計劃目標
目標的范例分享

4. 戰略與戰術：
營銷策略：為了達到營銷計劃的目標，所以選擇的營銷策略。
營銷戰術：在營銷策略下，設(she)定的(de)行(xing)動計劃。何時、何事、何人、范圍、及(ji)投資(zi)預估。

5. 市場計劃評估
這個計劃所能夠達(da)成(cheng) 目(mu)標(biao)的(de)預(yu)測，以及(ji)最(zui)后(hou)是(shi)透過什(shen)么方式來評估成(cheng)功與(yu)否(fou)？

學員對象
市場(chang)營銷員(yuan)/ 營銷主(zhu)管/銷售(shou)主(zhu)管/銷售(shou)人員(yuan)

市場營銷學習培訓