《成功的銷售團隊管理》
講師(shi)：馮廷軍 瀏覽次數：84
課程描(miao)述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售團隊管理者培訓
【課程背景】
管理者的成功不是來自個人的成功，而是需要做的是如何提高整個團隊的績效，團隊的成功才是管理者的成功。
面對越來越不確定的市場環境，我們是隨波逐流？還是奮勇爭先？
本課程突破了很多團隊管理課程只講理論思想、沒有實戰經驗、缺少工具方法的瓶頸，還原現實中管理者面對的一個個真實的挑戰：
1、增長是解決所有業績問題的*辦法，業績如何增長？
2、一切業績增長都是團隊伙伴成長的結果，伙伴如何成長？
3、這個社會，不缺人才，缺的是發現和激勵人才的機制，機制如何調整？
通過有理論、有工具、有案例的三合一授課方法，讓學員深度領悟和掌握：
1、真正的高手都在苦練基本功，結硬寨，打呆仗，收獲時間的復利；
2、時間并不能改變一切，唯有體系化的管理才能持續取得成功；
3、有道無術，術尚可求也，有術無道，止于術！管理要有道！
使學員學之解惑，學之能用，帶領團隊踏上成功的升級轉型之路， 實現企業價值的成倍增長。
【課程收益】
-領悟成熟管理者行之有效的管理思維
-熟練掌握和靈活運用組織目標管理技能
-熟練掌握和靈活運用團隊狀態管理技能
-熟練掌握和靈活運用伙伴技能管理技能
【課程對象】
經理、區總等中高層管理人員
【課程大綱】
一、面對當下環境：以確定性對抗不確定性
1、什么是不確定性
2、如何扒開不確定性，找到確定性
3、如何成為確定性
二、邁向第一的戰略規劃
1、什么是戰略
2、為什么要邁向第一
3、如何邁向第一
三、管理者的目標管理能力提升
1、定目標
目標制定 工具：5W2H、SMART
目標拆解 工具：加法拆解、乘法拆解、魚骨分析法
-目標共識
2、盯目標
-梳理業務流程
-明確轉化邏輯 工具：業務漏斗、MAN法則
-落實日報/周報
3、盤目標
-動態管理 工具：KISS
-早會/晚會/周會/月會
如何召開高效的團隊會議 工具：*
四、管理者的狀態管理能力提升
1、啟內心
全人思維 工具：馬斯洛需求、全人思維
-組合激勵
-贊賞的價值
-沖突和抱怨的處理
招才選將 工具：北斗七星、STAR
-入職溝通
2、燃狀態
-思想團建
-生活團建
-目標團建
-月啟動會
3、造氛圍
-團隊協作的五大障礙
-團隊的有效溝通
-組織健康會議
五、管理者的技能管理能力提升
1、煉技能
-團隊培訓 工具：721學習法
-團隊共創 工具：頭腦風暴
-團隊復盤 工具：SWOT
2、強輔導
-新人培養
-每日輔導 工具：GROW
3、賦能人
-績效管理
271分類管理 工具：人才九宮格
-情境領導
-有效授權 工具：時間四象限
-用人所長
六、管理者的成長修煉
銷售團隊管理者培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/311978.html
已開(kai)課時間Have start time
- 馮廷軍
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