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營銷素質提升培訓

課程大綱
第一章  國際市場人員個人品牌塑造
一、市場人員獲取成功的關鍵是什么?
二、個人品牌的四大維度：自我形象、業務素質、溝通能力和服務意識
三、個人品牌與市場訂單的關系
四、練習：盤(pan)點(dian)個人品牌上亟需提升哪些關鍵(jian)點(dian)?

第二章  國際市場人員六大基礎素質
一、看：看客戶、看關聯人、看競爭對手
二、聽：聽說辭、聽余音、聽輿情
三、記：記常識、記政策、記關系網
四、思：思痛點、思價值、思優劣勢、思局勢
五、說：說價值、說故事
六、攢：外部資源、內部資源
七(qi)、研(yan)討：還(huan)有(you)哪(na)些基礎素質會影響(xiang)到(dao)國際市場的(de)開(kai)發(fa)?

第三章  市場人員的商務呈現與表達
一、商務呈現與表達的核心落腳點：邏輯、技巧與心理
二、結構化呈現技術與形象化呈現技術
三、完美呈現的三部曲
四、練習：如何做好公司與方案的介紹

第四章  在海外初次拜訪客戶的細節
一、初次拜訪客戶該做哪些準備?
二、如何設計初次拜訪客戶的目的與過程?
三、如何快速判斷客戶的風格及應對舉措?
四、如何創造良好溝通交流的氛圍?
五(wu)、如(ru)何結(jie)束拜訪(fang)及預備下(xia)次交(jiao)流(liu)?

第五章  大客戶銷售的*技巧
一、大客戶成功營銷的最關鍵要素是什么?
二、大客戶營銷最基礎的銷售過程是什么?
三、如何發掘出客戶的隱性需求?
四、如何運用*技術推進我們與大客戶的溝通?
五、練習：*技術場景化演練

第六章  建立情報搜集能力
一、情報搜集對工程項目的重要性及“灰度理論”
二、商業情報搜集的五大類方法：公開渠道、直接觀察、關聯人脈、結構設計和灰度地帶
三、商(shang)業情報搜集的(de)組織建設和業務人員的(de)素質要求

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