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營銷趨勢管理培訓

課程背景：
近期，監管督導機構對銀保渠道的手續費進行下調，要從目前的40%下降至14%，降幅高達六成。同時，監管會重點約束保險公司的“報行合一”，公司不分大小。
一直以來，銀保渠道銷售費用高居不下，其對保險公司的遠期風險，絲毫不比利差損小。此前，保險行業辦法不多，更多是以自律約定的形式發布自律公約，杜絕銀保小賬，但效果不佳。原因可想而知，囚徒困境之下，沒有最優解，只有對各自而言的“次優解”。
面對強勢的銀行，基于市場力量的對比，基于供求規律的市場出清，遙遙無期。顯然，監管是下了決心的，也只有監管能夠破當前市場的“僵局”。
銀(yin)保費(fei)改后(hou)是(shi)否會影(ying)響(xiang)營銷員的(de)銷售意愿，是(shi)否會影(ying)響(xiang)銀(yin)行的(de)積(ji)極性(xing)，朱老師(shi)通(tong)過16年的(de)壽險經驗分(fen)析(xi)保險未來(lai)的(de)發(fa)展趨勢，樹(shu)立正確的(de)發(fa)展理念。

課程目標：
了解保險產品在國家戰略中的定位，從內而外的啟動銷售意愿
引導一線銷售從保險利益引導誠信經營、合規經營
認知切換專(zhuan)業(ye)化、職業(ye)化的重要性

課程方式：
講授，案例分析

課程對象：
銀保(bao)理(li)財經(jing)理(li)、支行長(chang)

課程大綱
第一篇：監管嚴控銀保渠道費用！3.5%產品停售后，要求險企“報行合一”
一、3.5%產品停售后監管發文嚴控銀保渠道費用
《關于規范銀行代理渠道保險產品的通知》
第一，是要求險企審慎合理的確定費用假設，并鼓勵各公司探索傭金費用的遞延支付。
第二，自即日起在產品備案時，要說明銀保渠道的費用假設和結構，并按模版列式傭金上限。
第三，險企要據實列支費用，應于備案材料一致。
第四，還要加強對分公司的管控。
第五，在8月31日前已備案的產品要補報費用結構和費用上限等內容。
二、儲蓄型保險熱銷
1.利率下調背景下，儲蓄型保險熱銷
2.險企投資端仍承壓，負債成本不容忽視！！
3.降低險企負債成本，除預定利率外，“報行合一”更關鍵！
三、銀保渠道保費高速增長競爭加劇，險企只能拼費用
1.銀保渠道：快速發展持續跑贏市場，國壽上半年的新單增速超100%！
2.市場競爭加劇，銀行訴求提高，險企只能不斷的拼費用
四、行業自律公約+合理考核目標考慮負債成本，理性可持續經營
1.行業自律公約+合理的考核目標！
2.監管力度加大，違規使用條款的處罰增多！
3.考慮外部風險不(bu)確(que)定(ding)性，理性可持(chi)續經營(ying)！

第二篇：3.0%壽險產品在銀保渠道的銷售前景
第一講：行業伴隨經濟飛速發展
1、伴隨經濟發展，保險行業飛速成長
2、保險業發展已由行業意志上升為國家意志
3、中國保險市場必將成為全球第一市場
第二講：保險行業是個有價值的行業
一、保險行業是一個潛力巨大的行業
1、行業價值巨大
第三講：保險行業是一個可以終身從事的行業
一、踐行二十大保險在先行
1、全國兩會：首次提出保險服務功能
2、大國保險
第四講：保險行業未來大發展的底氣
一、大健康下的保險與職業機遇
1、***:健康是1,其他是后面的0
2、國民健康狀況
3、健康要素
4、全生命健康周期
5、治養結合5個節點
6、安心養病的重要性
1、休養程度
2、康復方案
1）醫保的不足
2）社商結合
3）重疾治養活命圖
4）活命風險的健康五問
總結：大健康下的保險與職業機遇
二、資管新規下的保險與職業機遇
1、共同富裕需要低利率
2、新變化：銀行利息持續下調
3、新變化：國債利率持續下調
4、新變化：資管新規理財不保本不保息
5、新變化：百姓渴望資金避風港
總結：資管新規下的保險與職業機遇
老齡化下的保險機遇
1、我國居民人均壽命每10年增長3歲
2、中國養老現狀與發達國家的對比
3、養老金替代率
總結：老齡化下的保險機遇
四、傳承時代的職業機遇
總結：保險(xian)市場(chang)未來可期

第三篇：產品的功能應用實戰訓練
一、2023熱門且實用的畫圖講保險系列（含訓練）
1、零錢版計劃書（畫圖）
2、38000話術（畫圖）
3、大刀圖話術（畫圖）
4、新資產配置圖（畫圖）
5、斜坡圖（畫圖）
二、服務與創新
1、2023年豐富多彩的服務活動
案例：申時茶、心理學、插花、露營、畫風箏、劇本殺、健康|體檢課堂、生命數字密碼、打牌、色彩性格分析、保健、絹花草帽
活動一：生命數字密碼
活動二：火爆全網的串珠主題
三、異議處理
1、面對異議問題處理正確態度
2、異議處理基本公式
3、異議問題
（1）不喜歡保險
（2）保險就是洗腦
（3）保險不靈活
（4）保險利息太低
（5）兒孫自有兒孫福
（6）沒有錢買保險
（7）你們公司的保費貴
（9）萬一后面交不起保險怎么辦
（10）以后再買保險會更好
（11）我很健康，用不到保險
（12）我考慮考慮
（13）保險都是騙人的
（14）保險到底好不好
合影留念

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