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輔導訓練培訓

五大系統旨在幫助營業部經理建立系統的、規范的、標準的、一致化的營業部運作模式。致力于幫助營業部經理通過系統化運作來建立營業部長期的競爭優勢，努力提升營業部的經營績效。最終目的是要建立以營業部經營為基礎的營銷模式和營銷管理支持平臺。
輔導訓練系(xi)統的工作(zuo)(zuo)核心(xin)是(shi)固化營(ying)業(ye)部(bu)點(dian)訓練平(ping)臺，尤其是(shi)聚焦解決新人育留問題，通(tong)過主管(guan)、功能組(zu)、營(ying)業(ye)部(bu)點(dian)導師的協同運(yun)作(zuo)(zuo)，固化營(ying)業(ye)部(bu)點(dian)訓練模式、促進新人有效留存。提升(sheng)團(tuan)隊整績效。

課程收益：
1、找對方法：解決部經理管理能力的問題
2、培養下屬：解決助理、主管、績優管理能力的難題
3、提升意愿：解決助理、主管、績優晉升意愿的難題
4、行(xing)動(dong)計劃(hua)：解決助(zhu)理、主(zhu)管(guan)、績優行(xing)動(dong)力的難題

課程對象：
保險公司外(wai)勤部經理，內(nei)勤干部

課程方式：
授(shou)課+研(yan)討(tao)+演練+工(gong)具

課綱
第一講：上期課程總結與戰果分析
一、營業部經營五大系統的理論依據
1、營業部管理的POSDC理論
二、五大系統概括
1、日常管理系統
2、增員系統
3、輔導訓練系統
4、銷售支持系統
5、績效管理系統
三、上期課程戰果分析
1、培訓集錦
（1）短視頻
（2）問題回答
（3）研討發表
（4）目標計劃表
2、各部門落實情況
（1）功能組的前期準備工作
堅定信念、明確標準、準備工具
（2）功能組的籌備
宣講海選、問(wen)卷調查、選拔組長(chang)、選拔組員、聘任公示

第二講：優秀日常管理系統分享（兩位部經理、每位45分鐘）
沒有功能組之前的隊伍狀態
1、出勤
2、訓練
3、活動量
4、自身工作的忙碌
二、學習完上一期課程的心路歷程
1、對課程的感悟
2、目標的制定
三、我是如何組建日常功能組的
  （一）組建功能組時有哪些顧慮？
1、營業部參會人力太少，怎么選人？
2、哪些人來參與功能組運作？
3、如何說服主管加入功能組？
4、功能組人員能否做好？
5、功能組怎么管？
（二）組建功能組前應做好的準備
1、堅定信念
2、明確標準
3、準備工具
（三）組建日常功能組的組建步驟
1、宣講海選
2、問卷調查
3、選拔組長
4、選拔組員
5、聘任公示
（四）日常功能組的管理
1、制度約束
（1）職責與指標
（2）準入與退出
（3）考核與待遇
功能組工作職責、功能組評估指標、功能組流動機制
2、能力培養
日常輔導、工作研討、觀摩交流、重點培訓
3、日常管理
開好四個會，并留存日常檔案
4、激勵推動
常用的激勵方式
四、成長感悟
五、未來的目標
六(liu)、解答其它學員的問(wen)題

第三講、日常管理系統回顧總結
（一）日常管理系統的意義
1、行為
（1）明確了日常管理的內容
（2）提供了一系列標準化的日常管理流程
（3）提供了標準化的日常管理工具
2、結果
（1）部經理清晰地知道自己的日常管理職責
（2）部經理了解履行日常管理職責的方法
（3）部經理便利地運用日常管理的標準工具
（二）日常管理系統的內容
1.職場管理
2.差勤管理
3.早、夕會經營管理
1）早、夕會經營的價值
2）早、夕會的分類和構成
3）早、夕會經營流程
4）早會經營具體內容
5）夕會經營具體內容
6）早、夕會的內容主題
7）早、夕會運作的關鍵要素
8）務實的內容是早、夕會成功的關鍵
9）作業：制定一場精彩的早、夕會
4.早會功能小組運作
1）早會功能小組的建立
2）早會功能小組日常運作
3）功能小組的建立與管理
4）功能小組的種類
5.活動工具管理
6.檔案管理
7.功能小組建立與管理
8.營業部經營哲學的建立
作(zuo)用：通(tong)過(guo)典(dian)范分享(xiang)和日(ri)常管理(li)系統回顧，讓學員對(dui)功能組掌握更熟悉

第四講：輔導訓練系統的建立
輔導訓練系統的建立意義
輔導訓練系統的設計原理
二、系統概述
（一）日常訓練
1、大早訓練
2、小早訓練
3、一對一輔導
（二）新人訓練
1、新人職訓
2、新人三會
（三）績優訓練
1、月度未舉績人群訓練
2、季度未有效人群訓練
（四）系統人員構成
1、營業部部經理
2、主管
3、營業部點導師
4、訓練功能組組長
5、功能小組成員
（五）功能組成員培養定位及要求
1、新人留存
2、準主管儲備
3、導師培養
（六）輔導訓練功能組運作模式
1、輔訓組332
每日：做3個日常訓練
每周：開展3次職訓A（3次課程），
每月：組織1次新人推薦會+1次當月提優訓練。
三、各模塊詳細內容
（一）日常訓練
1、小早訓練
2、早會訓練
3、一對一輔導
 新人(ren)訓練

第五講：新人育成體系
一、三銜
（一）主管一對一輔導
（二）主管參加啟航班通關
（三）主管參加新人推介會
二、三訓
（一）一階模式
1.完成核心課程的訓練
2.完成12門必修課的學習與訓練
（二）二階模式：
1、完成職訓A全部課程
2、完成24門必修課和24門選修課
（三）三/四階模式：
1.主要訓練內容新人職訓B的必修課程及12門選修課程。
2.增員基礎類必修課程
三、十輔
十輔是指對主管對新人的一對一輔導，通過輔導解決屬員的具體問題。
四、新人訓練的組織運作
新人訓練有效組織的六項措施
（一）定計劃
1.訂立場合
2.訂立方式
3.訂立內容
4.計劃發布
（二）給激勵
（三）強訓練
1、提前2天通知導師備課，提前準備好教學設備
2、為保證授課質量要做到一聽、二過、三督課
3、制訂嚴格的通關標準
（四）頻追蹤
通過多頻次、多維度的追蹤，實現輔導訓練成果的有效落地。
1、每天對新人進行參訓追蹤
2、每周對主管進行追蹤輔導
3、每周對啟航班銜接進行追蹤
4、每日對新人績效進行追蹤
（五）開例會
每周輔導功組組織召開例會，對本職場工作完成情況進行檢視
1、訓練執行檢視
2、教學質量評價
3、新人績效評估
4、本周工作點評
5、下周工作安排
（六）存檔案
1、學員參訓檔案
2、講師授課檔案
3、通關考試檔案
4、信息系統支持
五、 輔導訓練工作模式
1、日工作模式
2、周工作模式
3、輔導訓(xun)練(lian)工具(ju)包(bao)索引

第六講：項目閉環管理
輔導訓練系統研講與發表
本次課程各部門功能組目標行事歷
1、部經理日常功能組計劃表
公司項目負責人確認、建群
負責人發言、公司獎懲考核政策
中支(zhi)總、支(zhi)公司經理、部門責(ze)任狀簽(qian)署

輔導訓練培訓