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沙龍策劃管理培訓

課程背景：
在這個金融市場快速發展的時代，在這個專業為王的大時代，必須要培養金融精英，使其掌握區分客群量身定制，具備為價值客戶提供專業服務能力，持續提高銷售業績，解決從小格局到大視野的轉變。
作(zuo)為保險公司(si)，在考慮給與銀行合作(zuo)的(de)過程中，提供升級服(fu)務中，能(neng)給予(yu)金融大(da)客戶提供各類沙(sha)龍活(huo)動，是(shi)必要(yao)且有成(cheng)效的(de)。那如何讓這種沙(sha)龍活(huo)動能(neng)更為順暢、高效，就是(shi)本次(ci)課程需要(yao)達(da)到的(de)目的(de)

課程收益：
令受訓學員能獨立完成微型沙龍活動的策劃、實施、反饋、總結等事項；
使全體學員能掌握多個沙龍中常用的內容項目；針對金融機構大客戶服務的深化，加強對客戶的再采購挖掘
讓沙龍活動(dong)開發成為客(ke)戶(hu)(hu)開發的(de)切入點，激發客(ke)戶(hu)(hu)的(de)理財、養老和子女教育需求，指引客(ke)戶(hu)(hu)向金(jin)融機構從(cong)業人員咨詢了解(jie)更多的(de)理財信息(xi)，實(shi)現保(bao)險產品的(de)購買。

適合人群: 
渠道經理(li)、客戶經理(li)、理(li)財經理(li)；

適合(he)人數：30人/期(qi)

授課形式及特色
室內授課 + 理論精講 + 實戰演練
互(hu)動式教(jiao)學 + 體(ti)驗(yan)式教(jiao)學

課程大綱：
第一單元：理念篇——建立正確的沙龍認識
沙龍的來源
沙龍在金融行業運作意義
網(wang)沙活動與(yu)大(da)型沙龍的區別

第二單元：策劃篇——精品沙龍策劃實操演練
1、一場優秀沙龍的決定因素
2、社群營銷與沙龍的結合
3、精準人群定位與邀約
*研討——人群定位與需求挖掘
4、沙龍活動舉辦策劃
活動流程策劃
活動宣傳策劃
活動策劃案編寫——人、財、物、時等安排
案例——活動策劃案案例分享
企業主沙龍活動、退休人士沙龍活動、兒童財商活動、幸福太太沙龍活動等
5、網沙舉辦前中后三個階段的實展要點
令人耳目一新的宣傳攻勢
讓人無法拒絕的客戶邀約
美輪美奐的現場布置
充滿歡樂的現場流流程
細致入微的客戶體驗
有始有終的跟進服務

第三單元 客戶篇——客戶邀請、簽約和跟進
1、如何與客戶溝通，客戶邀約和異議處理
模擬：客戶邀約演練
2、現場的重要呈現，如何與主持人、主講人配合
1）主持人的呈現
吸睛開場設計
串場與協作
完美收官設計
2） 主講人的呈現
關注客戶
互動與交流
激發與引導
3）工作人員工作要點
3、重要營銷節奏和溝通的把控
營銷設計：從養老規劃、子女教育、退休入手理財營銷
演練：現場客戶溝通篇
4、網沙后客戶關系維系
分享：令人難忘的成(cheng)功課程體驗

第四單元：網沙綜合演練和過關
策劃案設計
現場實施設計演練
現場呈現演練

沙龍策劃管理培訓