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商業路演培訓課程

課程背景
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課程大綱
一、商業路演基礎
商業路演的界定？——“一對多”溝通、說服和影響
商業路演的類型？——八大路演
商業路演的功能？——四大功能
如何才算一場成功的路演？——三個衡量標準
領導者如何內化路演能(neng)力？——五(wu)層能(neng)力模(mo)型

二、路演心理學
路演的核心——以聽眾為中心
路演中如何吸引聽眾的眼睛？
路演中如何抓住聽眾的耳朵？
路演中如何創造聽眾的體驗？
路演中如何牽引聽眾的思維？
路演中如何占領聽眾的記憶？
路演中如何影響聽眾的情緒？
路演(yan)中如何(he)引發聽眾的行動？

三、“路演之心” ——第一層精神力
四類路演者？——模仿者、創業者、企業家、領導者
什么是路演的結果？——信徒和追隨
什么是路演的內核？——自我發現和表達
 如何克(ke)服路(lu)演恐(kong)懼？——駕馭緊張(zhang)的方法

四、“路演之講” ——第二層思維力
具備路演思維——覺察、優勢和行動
梳理商業邏輯——商業模式畫布
路演的終點和起點分析——聽眾畫像
路演觀點的設計——觀點植入
路演結構的設計——聚沙成塔
路演支撐的設計——收放*
路演開頭和結尾的設計——變成故事
路演提綱的設計制作
路(lu)演的口語化練(lian)習

五、“路演之演”——第三層表達力
路演中如何進行語言表達？——語言表達六法
路演中如何進行語音表達？——語音表達六法
路(lu)演(yan)中如何(he)進行肢體表達？——肢體表達六法(fa)

六、“路演之動”——第四層控場力
互動控場的本質？——建立對話
如何通過思維建立對話？
如何通過語言建立對話？
如何通過肢體建立對話？
如何通過體驗建立對話？
如何應答問題？
如何處理意外？

七、“路演之場”——第五層布局力
如何使用PPT進行輔助？——PPT的五次進化
如何進行場地布局？——場地的三大維度設置
如(ru)何(he)進行人(ren)員(yuan)布局(ju)？——四類人(ren)員(yuan)的安排(pai)設置

八、典型案例研討
營銷類路演——iPhone、特斯拉路演案例分析研討
融資類(lei)路演(yan)——淘寶、京(jing)東(dong)路演(yan)案例分析研討(tao)

九、典型場景模板
營銷類路演路線圖：發布、招商
融資類路演路線圖：融資、眾籌
其他(ta)類(lei)路演(yan)路線圖(tu)：員工(gong)激勵、政府(fu)匯報、媒體宣傳、論壇(tan)發言(yan)

十、模擬路演實戰
場景確定——學員根據自身需求確定真實演練場景
現場設計——學員在講師的指導下在課堂完成路演設計
現場路演——學員現場模擬路演
反饋點評——自評、互評、講師評三級反饋
現場(chang)提升——學員根據反饋現場(chang)修改升級

商業路演培訓課程