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營銷策劃企業培訓

課程背景
本(ben)課(ke)程是史杰(jie)松老(lao)師依據自已作品《營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)有用即(ji)真理(li)》改編的(de)(de)線(xian)下(xia)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)課(ke)程，課(ke)程旨(zhi)在教會學員(yuan)系(xi)統(tong)化方(fang)法(fa)論，所(suo)采用的(de)(de)案例(li)是本(ben)地本(ben)土企業的(de)(de)實(shi)(shi)際(ji)案例(li)。通過“有用的(de)(de)”營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)案例(li)和“實(shi)(shi)用的(de)(de)”營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)法(fa)詳細闡述(shu)了(le)如何利用市場思維評估項目、、構建營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)系(xi)統(tong)、搭建營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)團隊、推廣營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)品牌、立(li)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)道等等。其中(zhong)課(ke)程所(suo)說明的(de)(de)內均(jun)為史杰(jie)松老(lao)師服務企業擔(dan)當咨(zi)詢師時(shi)服務所(suo)積累的(de)(de)真實(shi)(shi)案例(li)，讓(rang)學員(yuan)聽(ting)了(le)就能懂、學會就能做、做了(le)就有效！ 《營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)有用即(ji)真理(li)》是國(guo)內*本(ben)全(quan)案營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)書(shu)籍，全(quan)國(guo)熱銷(xiao)(xiao)(xiao)4萬本(ben)，是營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)人員(yuan)學習(xi)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)方(fang)法(fa)、掌握(wo)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)案例(li)必(bi)讀書(shu)籍。

課程大綱
前言  營銷策劃是企業發展路上的“死穴”
第一章  回歸營銷本質—營銷不是戰爭
一、認識了解營銷的本質
1、營銷的三個層次和境界
2、營銷的三個思維層
3、成功營銷的道法器數法則
二、從產品導向型銷售模式到客戶導向型的營銷模式
1、以產品為導向的銷售模式
2、以客戶為導向的營銷模式
三、高(gao)績效營銷(xiao)呼喚狼性(xing)回歸

第二章  分三步——營銷策劃基礎與準備
討論：《營銷策劃“老司機”給企業家的10條營銷忠告》
一、有效營銷策劃的要素——人、貨、場
二、通過案例了解營銷策劃的工作程序
三、成功營銷策劃均有原則：
1、 不充分調研，項目盲目上馬
2、 企業營銷產品不是營銷商品
3、 營銷業績急于求成
4、 忽視產品經理的作用及價值
5、 產品同質化嚴重，沒有將一樣的產品賣出不一樣
6、 并未發揮產品包裝的銷售作用
7、 企業對廣告過分的依賴
8、 服務產品無法實現標準化
9、 產品定價“單向思維”
10、 互聯(lian)網(wang)項目傳(chuan)統(tong)方法做(zuo)(zuo)，傳(chuan)統(tong)項目互聯(lian)網(wang)思維做(zuo)(zuo)

第二章  看市場——營銷策劃調研
討論：《史杰松老師專訪董明珠--她的兩個“攝像機”》
一、營銷策劃的調查
二、營銷策劃的分析
三、營銷策劃創意如何產出？
四、營銷策劃可行性分析項目路演
五、如何(he)通過一張圖看清楚營銷策(ce)劃所有邏輯？

第三章 建系統——企業營銷分解及營銷實操方法
討論：《史杰松老師如何實現“極草5X冬蟲夏草”22億銷售神話？》
1、 企業營銷系統8大核心板塊
2、 企業品牌設計落地方法
3、 企業商品策劃落地方法
4、 企業人力資源落地方法
5、 企業銷售渠道及終端落地方法
6、 企業信息化落地方法
7、 企業公關活動媒體模塊
8、 企業會員管理模塊
9、 企(qi)業(ye)創(chuang)業(ye)項目模塊

第四章 好筆頭——策劃方案擬訂方法
討論：《史杰松老師方案策劃12個錦囊秘籍》
一、營銷策劃方案的撰寫流程及結構
二、營銷策劃方案的推銷符號和銷售暗示
三、營銷策劃方案的實施
1、 對廣告方案認知的一些誤區
方案不就是寫文字嗎？
寫方案只要文筆好就可以了？
寫方案不就像記者播新聞一樣把產品特點如實反映就可以了嘛？
寫方案不就是把文字寫好嗎？
2、 一則好方案的三大標準
3、 方案的五大目標維度
4 、用戶核心收益
四、營銷策劃銷售業績KPI考(kao)核指標和方法

第五章 塑品牌——品牌形象策劃與塑造
一、企業品牌的設計者——形象設計師
1、 從5點了解品牌設計師
2、 如何招聘和篩選品牌形象設計師
3、 品牌設計師的工作流程
4 、品牌形象設計師在營銷工作中完成哪些內容？
二、以工業品為導向的全國品牌設計工作
三、以消費品為導向的全國品牌設計工作
四、企業品牌設計的第一步——VIS系統
1、  VI 三大基礎要素——logo、標準色、標準字設計
2、 企業的VIS常見8項應用
五、企業產品無聲的推銷員——包裝設計
1、 包裝的形式
2、 包裝設計的工作流程
3、 包裝設計的色調與測試
4、 如何在包裝設計中尋求創新
六、顧客滿意策劃（CS）
1、 顧客滿意策劃的認知
2、 顧客滿意策劃的內容
3、 顧客滿意策劃的(de)方法

第六章 搭班子——營銷團隊組建、考核、培訓及激勵
討論：《90后銷售人員的明星式領導？？》
一、營銷策劃人一定要懂人力資源管理
1、 招聘專員——團隊建設人
2、 培訓專員——團隊訓練人
3、 績效專員——團隊考核人
二、企業如何降低營銷人員成本
1、 考察人力資源經理5個要點
2、 企業營銷人員招聘4個步曲
第一步曲：確定營銷組織架構關系
第二步曲：清晰崗位工作內容
第三步曲：編寫營銷崗位說明書
第四步曲：招聘工作執行
三、企業營銷人員考核技巧
四、營銷人員培訓方法
五、市場常見企業類型營銷團隊管理文化
1、 信息化軟件公司大客戶營銷團隊文化
2、 商貿公司全員營銷團隊文化
3、 高端服務業精(jing)細化管(guan)理(li)的營銷團隊文(wen)化

第七章 顯個性——產品及定價策劃
討論：《如何將一樣的產品賣出不一樣來？》
一、產品賣點策劃
二、產品策略策劃
三、新產品開發策劃
四、第一節定價目標策劃
五、定價方法策劃
六(liu)、價格(ge)調整(zheng)策劃

第八章 做推廣——營銷活動“有聲有色”
一、活動營銷目標明確
二、媒體宣傳，活動造勢
三、籌備活動流程
四、活動落地執行主體——活動公司
1、 初級活動營銷公司經營方式
2、 大型活動營銷公司運營方式
五、企業應該選擇哪些活動形式？
1、 SP活動
2、 PR活動
3、 PR＋SP混合的活動形式
六 企業常見的活動策劃及執行要點
1、 主題典禮、儀式活動、開幕儀式、閉幕儀式
2、 研討會、大型論壇活動
3、 經銷商大會、渠道招商大會
4、 新產(chan)品上市、新聞(wen)發布會(hui)、頒獎典禮類活(huo)動策(ce)劃

第九章 開通路——渠道及招商策劃
一、”互聯網+”重新定義營銷渠道
二、企業營銷渠道的設計與規劃
1、 企業渠道主方向的確定
2、企業渠道模式創新
方法一：全渠道覆蓋創新
方法二：專注領域的垂直創新
方法三：“新零售”渠道創新
三、產品如何在渠道動銷？
四、渠道的建立——招商
1、 企業如何進行有效招商?
2、 產品招商系統布局
3、 招商系統設計
五、渠道(dao)代(dai)理(li)商管理(li)辦法(fa)及應用

第十章 “玩”網絡——網絡營銷整合營銷傳播策劃
討論：《史杰松老師真實案例：2018年雙11燕之屋如何做到全網第一》
一、網絡營銷策劃的內容
二、網絡營銷策劃的流程
三、網絡營銷策劃的技巧
1、 創意鏈接非常腦力操
2、案例點析手把手教你做網站
3、 模擬(ni)演練網站(zhan)搜索引擎友(you)好性分析

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