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市場營銷(xiao)策劃培訓課程

課程背景
本(ben)課程以瑞夫斯的(de)(de)USP理論(lun)、奧格(ge)威的(de)(de)形象(xiang)定位理論(lun)、特勞特的(de)(de)定位理論(lun)、心(xin)理學、公共關系(xi)學等(deng)(deng)理論(lun)為基礎，以營(ying)銷(xiao)實踐(jian)為出發點(dian)，結合大(da)量營(ying)銷(xiao)成功(gong)經驗與成熟方(fang)法，精選當(dang)今國內外領先的(de)(de)實際案(an)例，就如何(he)進行理想的(de)(de)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)并有效(xiao)監(jian)控實施(shi)、從營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)方(fang)案(an)的(de)(de)撰寫、業(ye)務流程、支(zhi)持營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)工(gong)作的(de)(de)銷(xiao)售策(ce)(ce)略與技巧等(deng)(deng)多個維度進行詳細而深入的(de)(de)講(jiang)解演繹(yi)；使市(shi)場(chang)策(ce)(ce)劃(hua)人(ren)員掌握(wo)市(shi)場(chang)調研的(de)(de)流程和主要方(fang)法；掌握(wo)營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)與實施(shi)的(de)(de)一系(xi)列原則(ze)、方(fang)法與技巧，大(da)大(da)提(ti)升市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)實戰水(shui)平。

課程大綱
第一章：精細化營銷策劃體系
一、精細化營銷——市場分析能力
1）企業內部信息收集
2）挖掘過程具備的能力、建立客戶營銷信息系統
3）市場調研、情報檢測、經營分析
二、精細化營銷——營銷策劃能力
1）企業內部信息收集、挖掘過程具備的能力、建立客戶營銷信息系統
2）策略假設、目標(biao)客(ke)戶界(jie)定、營銷產品及活動設計(ji)、收益測算和評估(gu)

第二章：市場調研與策劃分析決策及精準定位
一、營銷調研的內涵
1）制定營銷策略基礎
2）選擇和確立目標市場的前提
3）產品策略基礎
4）定價評估基礎
5）市場競爭策略基礎
二、營銷調研的內容
1）市場需求的調研
2）產品供應狀況的調研
3）銷售狀況的調研
4）市場競爭狀況的調研
三、市場分析與決策
1）引入：團隊討論-產品營銷思路分解導圖
使用思維導圖的分析制作方式
2）洞悉市場變化，把握趨勢脈搏
我們到底在做什么？
營銷管理的核心任務是什么？
我們需要關注哪些信息？ 
市場分析包含哪些內容
PEST環境分析
SWOT分析
波特五力競爭分析
消費者需求，決策，行為，購買力分析
市場細分& 用(yong)戶畫(hua)像

第三章：營銷策劃的創意創新挖掘方法
一、走出營銷策劃誤區
1）策劃不是“包治百病”的良方 
2）策劃不是點子、創意
3）策劃不是越復雜越好
4）策劃不是計劃
5）策劃不是天馬行空
二、營銷策劃的首要素：創意創新
1）思維定勢是如何形成的
2）如何形成更高效的思維模式
3）認識思維導圖
4）發散思維

第四章：營銷策劃的方向與路徑
一、策劃方案類
1）活動策劃——路演等
2）促銷策劃
線上——網絡營銷-未來方向
線下——落地渠道的執行方案、宣傳方案和支撐跟進
二、策劃方案——促銷主題
1）方向：新穎、聯系熱點 聯系區域特色？
2）核心：將策劃創意帶上一頂吸引人的帽子
三、策劃方案——產品策略
1）思考：單一產品策劃還是融合產品組合？
2）核心：產品定價
四、策劃方案——宣傳策略
1）思考：與目標渠道結合——如何讓目標客戶最廣泛接看得見？
2）核心：產品宣傳效果
宣傳渠道？宣傳目標客戶？宣傳形式？宣傳時間？
五、策劃方案——渠道策略
1）思考：如何讓目標客戶與產品結合最廣泛參與？
2）核心：如何創新渠道？
3）線上渠道
4）線下渠道
5）創新渠道
六、策劃方案——執行策略
1）思考：如何保證執行人100%理解和執行？
2）核心：相關配套的執行工具和執行指南
七、策劃方案——支撐策略
1）思考：如何保證客戶100%無顧慮參加？
2）核心：注重營銷活動滿意度跟蹤
3）參與營銷活動后配套系統支撐
4）參與營銷活動配套客戶(hu)關(guan)懷支(zhi)撐

第五章：營銷的執行推動與管控
一、營銷精細化執行
1）體驗營銷
2）營銷策劃的基本原則
3）營銷策劃的主要步驟
環境分析并發現機會
客戶需求分析
市場細分
體驗定位和設計
營銷組合策劃
4）營銷推廣與執行
如何在短時間內聚集人氣
*的宣傳渠道選擇
客戶接觸點的細節管理
行之有效的營銷試點
練習： 根據你熟悉的業務類型，列舉3個 不同的營銷策劃案例，總結其設計，人氣制造和現場管控等策略特點
二、營銷活動效果評估概述
1）影響營銷活動效果的因素
2）營銷活動評估的分類
3）營銷活動效果評估的原則
4）營銷效果評(ping)估(gu)的程序(xu)

第六章  課后答疑：
 學員(yuan)根據老師(shi)階(jie)段性的(de)授課(ke)內容，可(ke)以現(xian)(xian)場(chang)提出具(ju)體在市場(chang)當中實際(ji)遇(yu)到的(de)問題，由史(shi)杰松老師(shi)在現(xian)(xian)場(chang)給予針對性的(de)解答。

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