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營銷戰略與規劃課程

【課程背景】
很多公司經營者、分支機構總經理、負責區域經營和行業經營的業務總監、區域總監在進行業務規劃 和管理過程中，經常會面臨如下問題和困惑：
如何面對整個市場進行市場細分和目標市場定位
如何制定面向不同產品線、不同行業、不同區域的經營策略
如何進行直銷和分銷團隊的建設規劃和部署
如何根據業務定位和經營策略制定相應的市場推進計劃
如何圍繞經營策略制定收入費用預算和相應業務計劃
如何確保渠道、市場、銷售、交付、服務等部門協同合作
如何對各相關部門和關鍵角色進行業績考核和績效評價
……
一個公司或組織的生存和發展，一個營銷團隊的業績能否達成，很大程度上取決于它所在的生存環境和競爭環境，取決于它對經濟形勢和行業發展趨勢的分析判斷，取決于對區域行業和產品線的經營策略， 以及其業務規劃與組織建設能力。同時，經營和營銷是多部門參與、多項關鍵任務協同完成的復雜任務， 不僅取決于一個部門是否出色，更取決于營銷團隊管理層、渠道、市場、銷售、交付、服務等部門是否能 夠協同高效。
該(gai)沙(sha)盤模擬通(tong)過多個營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)共(gong)同面向同一(yi)市場，協同內部(bu)(bu)各部(bu)(bu)門各角(jiao)色(se)共(gong)同進行(xing)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略制(zhi)定、營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)布局、市場計(ji)劃與(yu)活動開展(zhan)，以及(ji)銷(xiao)(xiao)售與(yu)交付(fu)活動的(de)(de)進行(xing)，共(gong)同體(ti)驗“識局、取(qu)勢、明道、優(you)術(shu)、 合眾、踐行(xing)”的(de)(de)經(jing)營(ying)邏輯(ji)，共(gong)同感受“策(ce)略為(wei)(wei)本(ben)、計(ji)劃為(wei)(wei)體(ti)、協同為(wei)(wei)要(yao)、控制(zhi)為(wei)(wei)用”的(de)(de)經(jing)營(ying)理念與(yu)方法。

【課程內容】
該課程模(mo)擬某(mou)集(ji)(ji)團公司某(mou)下屬科技公司推出新產品，公開招聘營(ying)(ying)銷團隊(dui)，進行(xing)目標行(xing)業(ye)和區域市(shi)場(chang)分 析、營(ying)(ying)銷定(ding)(ding)位、直銷分銷渠道(dao)設(she)計、團隊(dui)布局與組建、市(shi)場(chang)品牌與市(shi)場(chang)活動設(she)計等(deng)營(ying)(ying)銷準備工作，按市(shi)場(chang) 規律進行(xing)交易會集(ji)(ji)中競單，根據所區域行(xing)業(ye)資質獲得相應(ying)定(ding)(ding)單，完(wan)成(cheng)交貨(huo)及客戶服務(wu)的(de)營(ying)(ying)銷完(wan)整過程，進 行(xing)收入、成(cheng)本、費(fei)用、利潤的(de)測算和分析，對各個崗位和關鍵任務(wu)進行(xing)績效評價。

【課程對象】
本課程適用對象為發展型(xing)企(qi)業(ye)(ye)總(zong)(zong)經(jing)(jing)(jing)(jing)理(li)(li)、營銷(xiao)總(zong)(zong)監，大(da)型(xing)集團企(qi)業(ye)(ye)事(shi)業(ye)(ye)部總(zong)(zong)經(jing)(jing)(jing)(jing)理(li)(li)、業(ye)(ye)務(wu)部總(zong)(zong)經(jing)(jing)(jing)(jing)理(li)(li)、營銷(xiao) 總(zong)(zong)監、區(qu)域(yu)總(zong)(zong)監、行業(ye)(ye)總(zong)(zong)監，以及銷(xiao)售(shou)經(jing)(jing)(jing)(jing)理(li)(li)、行業(ye)(ye)經(jing)(jing)(jing)(jing)理(li)(li)、市場經(jing)(jing)(jing)(jing)理(li)(li)、渠道經(jing)(jing)(jing)(jing)理(li)(li)、區(qu)域(yu)經(jing)(jing)(jing)(jing)理(li)(li)等。

【課程目標】
通過兩天的模擬訓練，將達到如下目標：
1、 認知企業營銷業務全貌，能夠講述營銷關鍵角色與關鍵任務
2、 通過收集相關信息資料，進行區域行業市場分析與市場規劃
3、 利用相關預算表格，制定部門級營銷業務計劃和收入費用預算；
4、 通過部門橫向溝通與協同，基于經營策略制定協同一致的各關鍵任務與計劃
5、 感受多維市場競爭中，經濟環境、行業趨勢變化對市場的影響及競爭的重要性
6、 具備統觀全局和系統思考的意識，從全局而不僅僅是本位出發思考問題
7、 具備(bei)控制營銷風險(xian)，強(qiang)化(hua)按業(ye)務計(ji)劃規范(fan)有(you)序(xu)經營的(de)意識

【課程特征】
全程模擬市場營銷的經營活動，通過團隊組建、角色分工和角色體驗進行真實業務模擬，激發學生的 參與興趣和勇奪第一的好勝心理，并將市場分析、定位、渠道、價格、銷售、競爭、交付、服務、銷 售管理等典型職業任務和相關知識融入其中，使學員在真實業務中形成體驗、在競爭對比中產生意識 缺口，根據學員的所需進行知識和技能培訓，做到“真實情境、基于任務、面向問題、互動學習”。
本課(ke)程(cheng)(cheng)以(yi)企業(ye)真(zhen)實(shi)營(ying)銷流程(cheng)(cheng)為主線，沙(sha)盤教學(xue)、情境演練、電子系統評價為主要(yao)輔助教學(xue)工具(ju)和(he)方 法，通過對企業(ye)營(ying)銷流程(cheng)(cheng)的逐(zhu)步展開和(he)真(zhen)實(shi)、貼(tie)切、深(shen)刻的案例嵌入(ru)式教學(xue)，讓學(xue)員能(neng)夠在互動和(he)現(xian)場體會(hui)到營(ying)銷的奧(ao)秘與樂趣，深(shen)入(ru)思(si)考、反思(si)與感(gan)悟(wu)以(yi)建構(gou)自(zi)己銷售知(zhi)識與技能(neng)體系。

營銷戰略與規劃課程