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游戲化營銷課程

課程背景：
從微觀層面來看，在(zai)基于(yu)業(ye)務人員(yuan)(yuan)對工作態度(du)積極主動的假設前提下，很多(duo)(duo)時候(hou)業(ye)務人員(yuan)(yuan)的業(ye)績不理(li)想，主要(yao)問(wen)題是他沒有清(qing)晰的營(ying)(ying)銷思路、沒有對這(zhe)個(ge)(ge)領域建立全局觀，并(bing)且(qie)在(zai)營(ying)(ying)銷過程(cheng)中涉及的多(duo)(duo)個(ge)(ge)要(yao)素失去了(le)控制能力，在(zai)大腦中存在(zai)過多(duo)(duo)的邏(luo)輯沖突和混亂。想解(jie)決這(zhe)個(ge)(ge)問(wen)題就要(yao)重新讓(rang)業(ye)務人員(yuan)(yuan)對自(zi)己(ji)的營(ying)(ying)銷要(yao)素、營(ying)(ying)銷邏(luo)輯、營(ying)(ying)銷策略進行全面的梳理(li)。

課程收益：
通(tong)過老師的(de)(de)講解，讓所有的(de)(de)伙伴(ban)了解財壽(shou)聯動營(ying)(ying)(ying)銷的(de)(de)核心功能(neng)和意義(yi)，讓大家(jia)通(tong)過營(ying)(ying)(ying)銷三要素(su)的(de)(de)全(quan)(quan)面梳理，結合壽(shou)險渠道(dao)的(de)(de)特(te)性進行全(quan)(quan)新的(de)(de)游戲(xi)化營(ying)(ying)(ying)銷策略設計，從而建立(li)全(quan)(quan)新維度的(de)(de)壽(shou)險渠道(dao)榮譽體系(xi)。

課程對象：
所有財險營(ying)銷伙伴

課程大綱：
一、從當下市場環境看未來發展趨勢
1、我國城鎮化率已達新高度
2、市場同業競爭已進入白熱化
3、市場營銷策略迎來了大變革
4、內部(bu)優質資源未被完全開(kai)發

二、當下財險渠道拓展業務模式分析及痛點問題
1、傳統的壽險渠道的經營現狀分析
2、傳統的業績表彰模式僅根據保費規模單一維度評判，不夠全面、客觀
3、傳統的業績表彰模(mo)式難以激(ji)發壽險渠道伙伴參與的積極性

三、深度刨析銷售業績公式
例：浦(pu)發銷冠的名言，所有的收入都是自己給自己定的

四、想做好營銷就要對營銷三要素進行深度分析
1、什么是營銷三要素
例：浦發銷冠運用3P模型實現績效大幅突破
2、針對我們營銷中的三要素進行深度分析
3、綜合運用，實現最優產能(neng)

五、運用瓶頸突破五步法尋找核心業績增長瓶頸
例：老師的咨(zi)詢(xun)客戶(hu)，盛唐中融保險經紀(ji)公(gong)司(si)運(yun)用用盡原則(ze)提(ti)升三倍人均產能

六、游戲化營銷實現績效突破
1、探尋所有行為背后的動因
2、拆解客戶成交的全流程，找到核心關鍵點
3、游戲化營銷的設計
例：華日家具通過游戲化設計實現提前超額完成全年目標
4、如何舉辦(ban)一場成功(gong)的沙龍(long)活動

游戲化營銷課程