《郵政農副產品直播帶貨》
講師：蔡明銳 瀏覽次數：116
課程(cheng)描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產品直播帶貨課程
課程背景：
直播帶貨是近幾年農副產品營銷的一個風潮，農副產品借力直播，逐漸擺脫了傳統銷售模式的各種弊端，不僅更好地打開了市場銷路，而且對農產品品牌塑造、品牌知名度和影響力的提升也大有裨益，從而成為助農興農的好法。
以薇婭為例，碭山梨膏成為薇婭農產品直播帶貨史上的經典。2018?年?5?月薇婭與安徽碭山縣合作，5?分鐘將當地的特色梨膏一售而空，一舉助推梨膏成為網紅單品，帶動當地超?10?萬人就業，直接助力?1.3萬戶果農脫貧，幫助碭山縣摘掉了貧困縣的帽子。
農產品驕人業績的背后，離不開直播平臺的流量支持、數據支持和運營支持。目前，農產品直播形成了綜合電商平臺、社交電商直播平臺、綜合直播平臺和農產品視頻直播購物平臺的龐大體系。當然，現在的農產品直播以簡單的產品告知介紹為主，過于直接和單一，如果只是簡單的兜售農產品，或者直接模仿其他產品的直播套路，不去圍繞農產品本身的特質，挖掘、優化、創新直播形式和內容，直播帶貨的魅力就不能充分發揮出來；
而對于郵政來說，進行農副產品直播帶貨，有以下一些常見的問題：
1、缺少優秀的主播：主播的本質就是網絡導購。在直播過程中，客觀地展示產品價值、專業地傳遞農業知識，生動地傳播農耕文化，這三者有機融合，才能全面滿足觀眾的購物需求，但能同時達到上述三個要求的主播幾乎沒有；
2、粉絲流量變現難：直播作為農產品營銷冰山的一角，主要解決的是粉絲流量及其變現的問題。而流量變現后消費者的滿意度，才是持續營銷的根本；
3、品控和供應鏈難保持穩定性：農產品具有其特殊性，受日照、空氣濕度等各種因素的影響，產品品質差異大，必須要在供貨源頭上嚴選分級，主播的表演也不能太浮夸，過分拔高觀眾期望，導致消費者不滿意；
課程收益：
● 輸出一套適合自己的直播策劃方案和撰寫產品話術
● 掌握直播實操中的各種小技巧
● 正確地處理直播中的異常情況
●提升直播間銷量
課程對象：郵政市場部相關人員
課程大綱：
直播前的第一步：主播基本能力訓練
一、郵政主播IP打造及風格設立
1、主播必須了解的直播間標簽
（1）貨帶人：品牌店鋪直播【知名品牌+認知中的超低折扣帶來自然流量】
（2）人帶貨：有辨識度的主播及直播間話術or特色明顯的直播間【老羅、李薇等】
2、主播人設設計妙招及能力提升（表演力、鏡頭感、表情管理、聲音管理）
（1）主播IP定義
（2）進階主播定位實戰技巧
結合工具方法分析
主播定位：提升粉絲黏性與轉化率
主播定位：引爆超級流量的秘訣
明確優勢：超級主播定位三步法
自我包裝：打造有吸引力的標簽
積累經驗：主播能力速成的方法
（4）主播說話風格類型
（5）主播說話風格完善的5個小技巧
（6）主播如何培養自己的說話風格
（7）主播在每場直播前都需要強化本場直播標簽
二、主播的呈現技巧及鏡頭感訓練
1、主播能力提升（表演力、鏡頭感、儀容儀表儀態、表情管理、聲音管理、服裝、手勢）
1) 互動技巧
2) 語言表達
3) 身體語言
4) 控場技巧
5) 銷售技巧（引人上頭的高轉化話術）
重復法則：多次重復你想表達的內容
呼吸法則：急促的呼吸讓人感覺很著急
倒數法則：通過共同倒數增強緊迫感
目標法則：讓粉絲和你有一個共同的目標
成三法則：一件好貨最多只說三個核心點
微笑法則：對鏡頭微笑，給人安全的感覺
名字法則：提醒他人的名字，獲得重視感
故事法則：用曲折的故事吸引聽眾
奉承法則：贊美他人，激起他人的多巴胺
夸張法則：夸張的語言、語氣和動作
韻律法則：押韻的句子總是能被人記住
簡潔法則：復雜的東西簡單化，不要讓聽眾思考太久
郵政農產品自播實戰技巧
一、直播前的準備
1、直播前的腳本邏輯和思考設定目標
（1）例行性農產品直播流程設計
（2）節日性直播流程設計
（3）特殊性直播流程設計
2、農產品選品思維
（1）消費者的農產品需求角度
（2）農產品直播的傳播角度
（3）農產品的介紹角度
3、直播間農產品思路常見賣點設計
（1）掌握常見品類話術邏輯，輕松講出用戶都能聽懂的賣點
（2）借助產品價格錨定，讓用戶覺得搶到就是賺到
（3）做好產品組合福利組合，激發不同類型用戶消費欲
（4）價格沒有大優勢？品牌帶貨思維
（5）有價格競爭優勢？直接體現供應鏈優勢
（6）有個人品牌影響力？利用小品帶大品的流程設計
【實戰】圍繞不同品類優化自己的話術及直播腳本
（1）每個人撰寫自己直播腳本設計
（2）不同品類的話術撰寫
二、直播流程執行
1、直播當天的準備
2、開始直播后
（1）按照sop流程出鏡操作（7步驟呈現）
開場預熱環節：細節及操作
品牌介紹環節：細節及操作
場景激發環節：細節及操作
產品介紹環節：細節及操作
互動活動環節：細節及操作
抽獎活動環節：細節及操作
下播設計環節：細節及操作
3、直播中的主播注意事項
（1）主播和助理的配合
（2）主播和其他崗位的配合操作
（3）直播中主播的異常情況處理
翻車怎么辦？
起哄如何應對
氛圍無法引爆
粉絲提出無理要求處理
情緒失控如何應對
三、進階主播呈現技巧：
1、粉絲互動：主播“吸粉”引流實戰技巧
直播節奏：讓整場直播張弛有度
互動“吸粉”：拉近與粉絲的距離
避免冷場：主播聊天話術的技巧
謹防“雷區”：不受歡迎的主播類型?
2、進階主播呈現技巧：
“吸粉”引流：粉絲運營與維護的技巧
流量持續：直播間內引流的攻略
福利激勵：有效建立粉絲忠誠度
社群跳轉：粉絲群跳轉口播技巧
引導分享：如何實現用戶自傳播?
3、進階主播呈現技巧（將結合之前的腳本和話術進行呈現優化）
Eg：主播帶貨進階技巧：
創意產品,展示神奇功能
放大優勢,便于受眾記憶
策劃段子,圍繞產品特點
分享干貨,講述使用技巧
場景植入,恰當露出品牌
口碑帶貨,展示用戶體驗
專注產品,一心絕不二用
福利誘導,給用戶大驚喜
體現性價,買的就是優惠
設置懸念,猜猜直播內容
進行對比,優劣高低立顯
產品直播帶貨課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/308750.html
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