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銷售業績要求課程

課程背景：
疫情下，客戶不上門，坐銷面臨巨大壓力
如何充分調動銷售人員積極性？
如何多渠道拓客？
面對客戶的挑剔，如何從容應對？
 如何調動(dong)各部門力量，發揮各渠道資(zi)源，促進銷售業(ye)績(ji)達(da)成(cheng)？

課程特色：
理論系統：基于經典的行動學習理論和群策群力工作坊
案例豐富：大大小小近10個案例，促進學員理解吸收
工具模板：工具模板約5個，加強課程實用性
練(lian)習充分：累計(ji)超5次(ci)研討(tao)練(lian)習，促(cu)進技能提升

課程收益： 
1、知識方面：熟悉行動學習的概念、原理、價值和流程等
2、技能方面：掌握群策群力工作坊的操作和促動技術的運用
3、企(qi)業收益：產出提升(sheng)銷售業績的系(xi)統方案(an)

授課對象：
營(ying)銷(xiao)、設計、工程(cheng)、預算等各部(bu)門(men)負(fu)責(ze)人(ren)、中高(gao)層管理(li)人(ren)員

授課方式：
團(tuan)隊共(gong)創(chuang)、*、講(jiang)師講(jiang)授、案(an)例分析、分組研討、課堂練(lian)習、輔導點評等

課程大綱
課程導入 ：
導入：群策群力工作坊簡介與流程
一、第一步：啟動愿景
（1）確定小組課題
（2）目標的SMART法則
（3）理性腦與感性腦結合
（4）愿景力與行動學習的關系
分享案例：相關案例分享
工具運用：SMART法則
互動練習：描述小組目標
成(cheng)果(guo)產出：明確銷(xiao)售(shou)業績目標

二、第二步：SWOT分析
（1）SWOT簡介
（2）如何發現優勢？
（3）如何發現劣勢？
（4）如何找出機會？
（5）如何找出危機？
分享案例：SWOT案例
工具運用：SWOT
互動練習：SWOT分析
成(cheng)果產(chan)出(chu)：發現(xian)樓(lou)盤項(xiang)目的(de)優點(dian)、缺點(dian)、外部(bu)的(de)機(ji)會和挑(tiao)戰

三、第三步：承諾目標
（1）公眾承諾的力量
（2）公眾承諾背后的心理學
分享案例：相關案例分享
互動練習：公眾承諾
成果產出：明確獎罰措施
四、第四步：關鍵行動
（1）影響圈和關注圈
（2）團隊共創過濾器
（3）團隊共創的5步法
分享案例：相關案例分享
工具運用：團隊共創提示卡
互動練習：團隊共創
成果(guo)產出：確定營銷舉(ju)措(cuo)、拓(tuo)客方式、團隊激勵等重要措(cuo)施(shi)

五、第五步：行動計劃
（1）PDCA戴明環
（2）制定計劃的4中方法
（3）執行行動計劃中常見不足
分享案例：相關案例分享
工具運用：行動學習計劃表
互動練習：研討并發表行動計劃
成果產出：明確分(fen)工(gong)步驟、實施計劃、人員分(fen)工(gong)、時間(jian)節點等計劃

六、第六步：城鎮會議
（1）城鎮會議的由來和演變
（2）城鎮會議的作用和價值
（3）城鎮會議流程和操作細節
（4）告知與提問的區別
（5）有效提問的6種方式
分享案例：相關案例分享
互動練習：城鎮會議練習
成果產出：檢驗(yan)方(fang)(fang)案的可行性(xing)和有效性(xing)、優化(hua)完善方(fang)(fang)案

七、群策群力工作坊總結
（1）群策群力的基本原理
（2）群策群力的5個關鍵點
（3）行動學習宗旨金字塔
工具運用：群策群力工作坊提示卡
互動練習：心得分享
課程回顧和總結
注：課(ke)綱大綱可(ke)根據企業實際需求(qiu)進(jin)行調整，最終以(yi)課(ke)件內容為(wei)準(zhun)！

銷售業績要求課程