国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

高凈值客戶識別課程

課程背景：
中國的富人階層在人數和財富上都在飛速增長，通常認為，經濟條件決定生活水平，奢侈品的使用僅僅代表生活的品質，而生活方式和理念更能夠代表他們的成就！一種生活的理念和方式，不僅品酒也要賞茶，不僅接受西方的簡潔或復古，也在意中國傳統風水文化的天人合一關系。
中國富(fu)裕消費群有(you)著(zhu)怎(zen)樣的(de)(de)(de)(de)(de)奢(she)(she)侈品知識，又(you)有(you)怎(zen)么樣的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活消費觀？與他們(men)溝通，我們(men)要懂得怎(zen)樣的(de)(de)(de)(de)(de)談資？針對這些問題點，如(ru)何能更好的(de)(de)(de)(de)(de)從(cong)文化的(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度去認識奢(she)(she)侈品、融入(ru)高品質朋友圈的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時，提升(sheng)自(zi)(zi)我的(de)(de)(de)(de)(de)審美品位，選(xuan)擇符合自(zi)(zi)我風格定(ding)位及其獨特氣質的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活方(fang)式、成為更加(jia)理性有(you)沉淀的(de)(de)(de)(de)(de)“高品質的(de)(de)(de)(de)(de)朋友“成為了一個新的(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)題。

課程收益：
了解奢侈品的定義與常識；
掌握茶葉分類、知名品種及沖泡流程；
了(le)解家居風水的知(zhi)識與(yu)科(ke)學(xue)分析

授課對象：
有品鑒(jian)需(xu)求的高(gao)(gao)端(duan)人士；別墅、高(gao)(gao)端(duan)地(di)產、房車、珠寶、字畫等(deng)行業的高(gao)(gao)級別銷售顧問；高(gao)(gao)級管(guan)理等(deng)商務(wu)人士。

授課方法：
講授(shou)+圖片+視頻+學員討論+案(an)例分享

授課特色：
以先(xian)進(jin)互(hu)動教(jiao)學的授課方式(shi)，訓(xun)練(lian)方式(shi)獨特、高效

課程大綱
第一講：高凈值人群的概念及特點
一、高凈值客戶的價值觀
1.中國高凈值客戶人群調研報告
2.高凈值客戶與普通客戶的價值觀差異
3.高凈值客戶與普通客戶的消費差異
4.高凈值客戶的性格溝通偏好
二、用知識打開高凈值客戶的跨界之門
1.他們看重什么——與高端客戶建立溝通、信任的邏輯
2.了解高凈值客戶的“腦回路”，建立溝通信任感
1）了解
2）識別
3）判斷
4）方向
5）溝通
6）維護

第二講：為什么高凈值客戶喜歡“奢侈品”的生活
一、奢侈品的概念及其特點
1．奢侈品經濟學概念
2．奢侈品中國式理解
二、奢侈品牌的特點
1.富貴的象征
2.原料獨特和產量稀少
3.表現個性
4.質量和工藝獨特
5.專一性
6.距離感
三、高凈值客戶的心態特點
1.這沒什么
2.值得擁有
3.情感價值
4.社交需要
四、相關知識在營銷活動中的作用
1.客戶識別：判斷客戶消費實力、消費性格
2.高效話題：增進客戶關系，打破陌生感
3.談資共鳴：提升我(wo)們在客戶心目(mu)中(zhong)的(de)認同感

第三講：高凈值人群的品牌偏好
一、世界*化妝品品牌歷史
1．香奈兒Chanel——風華絕代的時尚經典
2．雅詩蘭黛EsteeLauder——*奢華的*香氛
3．蘭蔻LANCOME——優雅浪漫的巴黎玫瑰
4．克里斯汀，迪奧ChristJanDioi——浪漫的魅惑風情
5．伊麗莎白?雅頓ElizabethArden——*紐約的尊貴豪門
6．嬌蘭Guerlain——絢麗奢華的法蘭西
二、世界*珠寶品牌歷史
1．卡地亞Cartier——皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝
2．蒂芙尼Tiffany&Co——見證生命中每個重要時刻
3．寶嘉麗Bvlgari——演繹時尚、締造典雅
4．梵克雅寶VanCleef&Arpels——永不褪色的愛戀
5．海瑞溫斯頓HarryWinston——充滿傳奇色彩的“鉆石*”
6．寶詩龍Boucheron——膽識過人、戰績彪炳的*
7．御木本Mikimoto——藍色海洋的永恒饋贈
三、世界*鐘表品牌歷史
1．江詩丹頓VacheronConstantin——卓越完美嚴謹的統一
2．萬國表IWC——高檔鐘表的工程師
3．百達翡麗PatekPhilippe——收藏家的樂園
4．伯爵表Pigegt——用珠寶提升表的奢華
5．芝柏GP——鐘表界的法拉利
6．勞力士ROLEX——名表中的霸主、案例鑒賞
四、世界*服裝品牌
1．香奈兒Chanel——女性時尚經典的代言人
2．喬治?阿瑪尼GiorgioArmani——當紳士遇上淑女
3．紀梵希GIVENCHY——法蘭西式的精致優雅
4．迪奧Dior——法國時裝文化的最高精神
5．范思哲Versace——意大利的性感誘惑
6．普拉達PRADA——簡約中蘊藏的典雅
7．杰尼亞ErmenegildoZegna——*尊榮的陽剛風范
五、世界*皮具品牌
1．路易?威登LV——皮具世界的奢華
2．香奈兒CHANEL——永遠的經典
3．迪奧——低調的華麗
4．古琦GUCCI——引領潮流的經典
5．寇茲COACH——垂手可得的奢華
6．普拉達PRADA——永不褪色的經典
7．托德斯TOD'S——時尚之都的高尚優雅、
8．登喜路Dunhill——讓男人心動的經典
9．芬迪Fendi——來自羅馬的尊貴典雅
10．愛馬仕Hermes——追求完美的經典
六、高凈值人群的家居品牌
1、四大床品
2、家具
3、廚具
七、高凈值人群的醫美趨勢
1、美麗是財富的代名詞
2、市場偏好的醫美項目
八、世界*汽車品牌歷史
1．賓利Bentley——彰顯尊貴豪華的經典
2．邁巴赫Maybach——無與倫比的王者氣概
3．保時捷Porsche——無法拒絕的速度與激情
4．勞斯萊斯Rolls?Roycej——王者腳下的奢華
5．蘭博基尼Lambor。ghini——速度與激情的藝術
6．法拉利Ferrari——極盡奢華的(de)風(feng)中御者

第四講：源遠流長的茶與道
一、茶史
1、茶從何處來——茶的歷史
2、中國野生古茶樹介紹
3、人工培育茶樹歷史
二、茶與識茶之人的典故
1、茶與神農氏
2、茶與諸葛亮
3、茶與慈禧太后
4、茶與孫中山先生
5、茶與毛主席
6、茶與周恩來總理
三、茶知識的運用
1、辨茶（綠、黃、白、青、紅、黑茶）
2、知名茶葉品種解讀
3、茶葉的不同泡法及原理
四、茶具選擇與保養
1、茶道六君子的介紹和用法
2、如何選擇茶壺茶杯
3、蓋碗的使用
4、飲茶的(de)儀(yi)態(tai)禮儀(yi)

第五講：葡萄酒品鑒
一、葡萄酒的歷史
二、葡萄酒的分類
1.工藝分類
2.顏色分類
3.甜度分類
4.新舊世界分類
三、葡萄酒的品鑒
1.*飲酒時間
2.怎樣專業地執杯？
3.葡萄酒品飲三步走：看、聞、品
4.不同酒類的品飲順序
5.葡萄酒品飲的幾個專業術語：單寧、澀度、香氣
四、如何在餐桌上搭配酒品
1.葡萄酒與不同菜品的搭配技巧
2.葡萄酒創意搭配案例

第六講：家居風水
1、宅外的風水講究
2、宅基的環境要求
3、房屋朝向與樓層
4、宅內風水與健康
5、玄關的布置
6、門窗的風水
7、臥室的要求
8、客廳的風水
9、植(zhi)物風(feng)水與健康

高凈值客戶識別課程